名洋漆：品质为先，打造高性价比产品

名洋漆总经理 吴立勇

慧亚-家居热线：今年，名洋漆在品牌建设上的计划是怎样的？截止上半年止，总体已经达到了哪些目标？

吴总：2018年是名洋漆的品牌推广年，所以在品牌建设上，我们会全面发力。目前，我们已经和慧亚传媒等行业媒体达成了多渠道的品牌推广合作。再者，我们也在家居展览会的举办期，在广州南站进行广告投放，以期达到一定的品牌影响力。品牌的塑造和推广是我们品牌营销战略的重要构成部分，未来名洋漆会持续进行品牌推广，和慧亚传媒的合作也会持续进行。

公司2018年上半年的情况总体良好，到目前为止我们的整个销售状况是很顺利的，特别是在自有品牌——名洋漆的推广方面取得了不错的成绩。并且在山东、武汉和重庆等新开发市场的销量发展非常快，我们的目标完成度到目前为止同比去年已经超过30%，这是非常不错的一个成绩，这也为我们后续的工作提供了极大的信心和动力。

慧亚-家居热线：这两年环保风暴对家居企业的影响非常大，名洋漆能在这场风暴中屹立不倒的原因是什么呢？

吴总：这两年环保风暴越来越猛烈，名洋漆在这场环保风暴中不但业绩没有下滑，反而取得了较大增长。这是源于我们对品质的追求，名洋家具漆的品质非常稳定。这两年我们通过口碑传播方式，业绩取得了很大的增长，有不少的大客户都是慕名找到名洋的。

稳定的品质需要大量的投入，名洋非常注重产品品质，在研发人员方面的投入相当大，我们有行业内资深的涂料专家坐镇指挥，还有大量工程师负责产品的研发升级，我们在原料选材和生产管控方面也都非常严格，以保证我们的优质产品品质。这就是我们屹立不倒的真正原因。

慧亚-家居热线：从您的讲述中，发现名洋漆非常注重产品的品质，而且也在企业上下形成了良好的品质观。那么请您分享一下其中的经验。

吴总：名洋漆的品质观是源于我的个人经历。名洋漆从成立之初，品质就向华润、大宝等一线品牌看齐。这是因为我在大学毕业之后曾在大宝和华润任职，就职期间我学到一个很重要的点：对品质的认识和控制，这对于一个企业来说是非常重要的。所以在后来自主创业时，我们就沿用大厂对产品品质的管理模式，这就是名洋漆品质观的缘起。

慧亚-家居热线：名洋漆目前有哪些产品，最主要的特色是怎样的？

吴总：目前主推的是全家具漆系列产品，主要有木门漆和高端净味实木家具漆。我们的木门漆品质非常稳定，而且在气味方面也完全达到净味的效果。而高端家具漆方面，我们早在三年前就把日系的全系列产品买回来作为对标产品进行研究改良，最终的改良效果也非常好。目前这些高端家具漆产品已经逐渐推进市场，也受到了很多实木家具厂的认可。

慧亚-家居热线：名洋漆在与厂家合作过程中有哪些优势，他们对名洋漆的评价是怎样的？

吴总：目前全国有三、四百家家具厂在和名洋漆进行合作，这个数量是不少的。他们目前对名洋漆的评价主要分为两个方面：首先是对我们的产品品质非常认可，对品质的稳定性、净味性和施工便捷性都非常认可；第二是对名洋漆团队提供的服务非常满意，在前期的供应、样板的跟进、供应流程的定制，甚至生产流程的跟进我们都是做得非常完善的。有专业的、资深的人员对工艺流程和家具厂的生产管控进行跟进和售后服务，所以家具厂对我们满意度相对比较高。

慧亚-家居热线：名洋漆将来会依靠什么样的核心竞争力进行持续发展？

吴总：名洋漆的核心竞争力是从三个方面体现的：第一是名洋漆的团队；第二是名洋漆的产品；第三是名洋漆的服务。

名洋漆的研发团队、生产管理团队和营销团队都是非常健康、朝气蓬勃的团队。大家聚集在一起，形成了名洋漆的团队的强大凝聚力。

再者名洋漆的产品保持了我们原有品质的同时，在和日系产品对标的时候，我们的产品不仅拥有日系产品的性能，并且具有更高的性价比，这个也是我们产品的核心竞争力。

最后是服务，名洋漆的服务是贴身式的，从前期的客户样板开发，到中期工艺流程的管控，再到后期产品品质问题的控制，我们都有资深的服务团队在全程跟进处理。

也就是这三个方面的付出，成就了名洋漆持续发展的核心竞争力。