定制家族走俏，企业各出奇招

在众多互联网思维的影响下，生活水平提高下，个性化消费影响下，每个行业都在推崇个性化、定制。这在家居行业表现的尤为突出。从单一成品家具品牌转型定制化的品牌数不胜数，新成立的定制品牌也罗列众多。

以往大多数定制家居产品的消费流程都是在门店或者网上的官方旗舰店选好大致的款式和板材，让设计师根据自身需求设计图纸，确认后下单，然后等待生产、配送和安装，如今越来越多家居企业进入定制家居市场，“定制家居”也在被重新定义，甚至有企业另辟蹊径，以“非定制”方式进入定制家居市场。

“成品+定制”模式，缩短交货周期

　　实木类定制产品售价高、订单单值大，如今受到越来越多家居企业欢迎。不过，据业内人士介绍，这类型产品的定制不如普通板式定制家居那样随心所欲，特别是一些涉及复杂工艺的雕花，只能选择某些既定纹样。

　　如何突破？在成品家具方面较有口碑的联邦家私推出了实木类定制家具，今年的新口号是“全品类家私，品质生活定制”，选择的模式是“成品+定制”。

　　为什么要选择这种模式？由于实木家具可能涉及雕花、金属镶嵌等复杂工艺，定制家居企业的交货周期通常比板式家具要长，可能达到或者超过一个月，而这种“成品+定制”模式，交货周期可以缩短许多。

　　联邦集团董事副总裁李虹瑶表示，如果不改动现有产品的尺寸，联邦可以在接到订单后12天内交货；如果要根据消费者的需求调整尺寸，也可以在19天内交货。“即使选择雕花等工艺比较复杂的产品，雕花部分的大小也可以沿用原有成品家具的模具，只需要在非雕花等需要复杂工艺的部分进行尺寸的调整。这样既可以减少消费者的等待时间，又可以降低消费者因为开模所造成的不必要费用。”

　　在李虹瑶看来，这种“成品+定制”的模式，还可以降低企业和消费者的“试错成本”，成品家具往往是经过市场检验的产品，每一个系列的产品在推出市场前已经过了多次调试，在此基础上微调所生产出来的产品，不但可以在尺寸上更适合消费者的家居需求，出现差错的可能性也将大大地降低。

高端定制彰显尊贵品味

　　随着欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等定制家居巨头纷纷推出强调性价比的定制家居套餐，中低端定制家居产品的利润率也在不断降低，因此，不少中等规模的定制家居企业为了避免被卷入巨头之间的价格战，选择走差异化的路子，高端定制就是其中之一。

　　“我们不具备和一线巨头打价格战的能力，唯有以更高层次的改善型客户为主，坚持做差异化，多搞产品创新。”玛格定制的相关负责人说。

十万元级别的高端定制正在兴起。迪谱家居最近推出了一系列黄铜家具，一套两短一长的座椅加贵妃椅、方几和高几的客厅家具，售价20万元。

　　迪谱家居总经理何礼表示，为了增强产品的竞争力，该公司将会增加定制的成分，以增加其附加值。“现在这套家具的镂空图样是与我名字有关联的‘礼’字，消费者还可以选择自己喜欢的一个字镶嵌其中，比如说嵌入自己的姓氏，以增加尊贵感。”

模块化、非定制满足个性化需求

　　还有一些企业，以模块化、非定制的手法来满足消费者的个性化需求，争夺定制家居市场的蛋糕。

　　创喜邦盛推出了很多由小模块组合而成的家具，比如柜子由一个个小抽屉或层板组合而成，消费者可以根据自己的居室大小选择不同的模块。某些家具则是可以拆拼的组合，比如一张圆几可以拆成四分之一圆和四分之三圆两个部分，四分之三圆的部分可以嵌入沙发边角作为角几，四分之一圆则可以充当小板凳。

　　还有一些产品可以根据家庭不同阶段的需求来变身，比如婴儿床，当孩子满两岁以后，两端可以拆卸下来，各自成为一把新座椅，中间部分则可以变身为一张小茶几。

　　成品家具品牌三房两厅则亮出了“公寓专家，去定制化”的口号，反攻定制家居市场。它的方式是家具可变形、多功能。比如贴合在墙上的餐柜可以放下来，成为三人或五人的餐桌；小边柜可以变身大茶几；梳妆台可以变身为小写字台或电脑桌；儿童卧室的床头柜可以分身为小书桌与小座椅……

　　“很多人之所以选择定制产品，就是为了可以更大程度地利用室内空间，我们的产品有很多系列和尺寸，不同的家庭可以根据自身的需求选择，满足其个性化需求。”三房两厅的相关负责人说。

DIY，更加有趣多样个性化

如今，很多主打DIY的企业，也来抢夺家居定制市场这一块大蛋糕。

DIY相对于家居定制来说更加的有趣，便捷。而且可供选择的款式也更加的多样。消费者可以自主选择自己需要的产品，任意组装，组装步骤简单傻瓜，而且消费者能切身感受家居零件逐渐组装成品的乐趣，极大的满足自身个性化需求。