科布斯：助力终端爆发 打造强劲团队

　　编者按：2018年3月15日-18日，第二十五届中国(国际)墙纸布艺地毯软装饰展览会将于北京中国国际展览中心(顺义全馆)隆重开幕。展览规模180000平方米，展位数量10000余个，预计观众180000人次，展览范围囊括了墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列/墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列等12个系列。作为墙纸墙布窗帘行业的开年盛会，这不仅是企业展示实力、发布新品的平台，更是新一年里的行业发展风向标。为了促进行业发展，让更多人听到企业的声音，《慧亚资讯-墙纸世界》组织发起“全xin出发”的展会专题策划，从发展近况、新品、品牌打造等多个维度对杭州宏恩化纤有限公司总经理朱迦南先生进行了现场采访。

　　访谈嘉宾：杭州宏恩化纤有限公司 总经理 朱迦南

　　《墙纸世界》：朱总，您好!能为我们介绍一下科布斯的发展近况吗？

　　朱总：目前，科布斯从产品线、服务、品牌建设注入大量资源和精力，力求突破。本次展会以专营店为主，优化经销商大力扶持专营店，做到一城一家。对专营店的支持，我们设计师搭配了ABC三种套餐，提供不同的帮扶政策及八大支持力量供专营店朋友选择，成效尚可！

　　《墙纸世界》：朱总，除了门店转型，科布斯本次还带来什么样的新品呢?能我们介绍一些亮点吗？

　　朱总：本次展会不仅是门店，产品也有所突破。从生产线上加大研发力度，推出了20个新本，独创横纹水晶纱线，具有色牢度高，层次感强的特点。从功能上提倡光触媒净化墙布，并获得国家专利，亮点就在于祛甲醛。最后是从经营升级上，以前卖产品转为卖方案，实行终端帮扶，在业务员视察、培训客户、门店升级等方面为客户提供支持。

　　《墙纸世界》：行业内逐渐注重品牌建设，科布斯是如何打造品牌的呢？

　　朱总：在打造品牌上，科布斯从三方面入手，首先是经销商政策扶持，从卖产品到卖方案进行转变；二来是为门店提供一系列设计，不论是普通经营店还是升级的专卖店，都进行产品丰富化，其实也是产品软装一体化的升级；最后是销售顾问下门店，协助策划、培训等，实现终端帮扶，助力门店发展新的团队阵容。

　　《墙纸世界》：科布斯又会在2018年如何发展规划呢，朱总？

　　朱总：2018年发展规划一方面就是经销店向专营店转型，设计师为专卖店制定方案，有针对性区域主推设计，让成本最小化；另一方面终端帮扶专营店，产品是基石，生产好产品和拥有好设计团队，才真正有效帮助经销商朋友；最后是邀请资深团队协助打造门店，进行经销商培训大会，深入了解科布斯产品。

　　《墙纸世界》：谢谢朱总的采访，也祝我们科布斯今年有个大丰收！

记者/谢海栋

　　整理编辑/谢海栋、黄敏珊

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