【慧亚专访】明珠创展门窗总经理刘国华：强化营销升级布局，重点打造品牌形象
采访嘉宾：明珠创展门窗 总经理 刘国华
慧亚—家居热线：您好，刘总，回顾2017年，明珠创展取得了哪些成就？您是如何总结2017年明珠创展的发展成果？
刘总：首先感谢慧亚资讯及媒体朋友们在过去的一年里对明珠创展的关注，也感谢同行朋友们对明珠创展的默默支持，没有您们的关爱也就没有今天的明珠创展，在这里我代表明珠创展，感谢大家的一路支持。回顾2017年，明珠创展的成就是可圈可点，相比往年有很大的提升。
在内部方面，第一是进行不断完善制度与流程最终达到保质保量交货给客户；第二就是车间重新布局，规划功能区域，合理利用空间，提升效率，降低生产成本；第三是完善了数据库，为生产保障护航；第四是建立了完善的售后体系，为客户搭建有效的沟通渠道；第五是建立了强大的营销团队，为公司后续发展提供源动力。
在外部方面，我们已经与盛世经典达成战略合作，同时在网络和央视广告宣传，提升公司品牌知名度。
慧亚—家居热线：目前，门窗企业越来越注重品牌的打造，在今年，贵企针对品牌方面会有那些相关的规划？
刘总：在2018年，我们会继续加大与媒体合作程度，比如慧亚资讯等门窗知名渠道，利用百度推广、微信、手机移动端扩大公司品牌影响。同时利用盛世经典资源对公司品牌深度包装，提升公司的品牌形象。而且还会利用现有专卖店、专卖区客户资源，建立良好的互动平台，加上当地的广告宣传效应，增强客户的信心，提升市场占有率。
慧亚—家居热线：终端扶持一直是许多门窗企业关注的重点，请问贵企今年在终端扶持的营销战略有哪些方面的部署？
刘总：在今年，我们战略部署分为四方面进行，第一是建立专卖店、专卖区沟通平台，时刻掌握终端客户的动向；第二是建立专业的服务团队，提供专业的帮扶指导，包括市场调研、数据分析，第三是量身打造终端帮扶方案，提供全程无忧解决服务；第四是：公司派遣专业的市场帮扶小组，现场提供并带领执行帮扶方案，最综提升成交量。
慧亚—家居热线：产品是赢战门窗市场的基础，尤其是现在门窗市场面临同质化的问题，贵企是如何做好产品创新实现突围的？
刘总：我们会结合公司自身的发展历程，完成现有系统的梳理，形成公司独有的门窗体系，发扬现有系统的优点，强化产品卖点。同时结合市场发展的需求和流行元素，导入到现有系统中去，走出自己的风格和路线，避免产品同质化，从而提升性价比。最后不断提升产品质量，做好细节，对产品植入更深层次的理解和增加客户体验感，最终达成明珠人民族情中国心的使命，完成文化的底蕴的沉淀，增加产品的附加值。
慧亚—家居热线：在新的一年，明珠创展发展的重点会是哪些方面？能否为我们具体介绍一下？
刘总：2018是公司关键的一年，也是转接点的一年，现有的硬件及软件基本上完善 ，所以上公司发展的中会侧重营销。我们会继续强化营销团队，明确营销目标，严格执行考核体系；加强售后团队的技术支持，为客户提供实实在在的技术指导和有效的解决方案；加强品牌推广力度。比如百度推广、微信公众号、官网等线上推广，线下则加强有影响力的媒体平台合作；加强培训团队的专业的技能，提升团队的战斗力。
