德维尔翁振晖：找准适合自己的发展战略，力争走得更快更远
整理 / 陈碧淇BK
2018年3月28-30日，第八届中国(广州)定制家居展在广州保利世贸博览馆盛大召开。在展会现场，慧亚-家居热线的记者有幸采访到了德维尔全屋定制营销副总翁振晖先生。翁总介绍了2018年的最新产品，分享了在定制实年下德维尔生产、营销等方面的相关规划。
采访嘉宾：德维尔全屋定制 营销副总 翁振晖
慧亚-家居热线：本次展会，贵企带来了哪些用心打造的特色新品？
翁总：从定制元年到定制实年，定制展主办单位为定制家居行业搭建了一年又一年的交流、合作平台。作为定制家居人，德维尔每年都会带来别具一格的新产品。我们携2018年最新的款式亮相于今天的定制展，一款是为迎合80后和90后的快节奏生活理念所设计的现代风格产品，另一款则是新中式风格的产品。近年，定制行业的消费理念、设计风格和终端市场慢慢地从原来的简欧风格向新中式过渡，德维尔巧妙地抓住了时机，走在了行业前端。虽然我们近几年都有推出新中式风格的产品，但哪怕是同类风格，我们每一年的产品都各有独特之处。除此之外，我们还推出了一款符合定制实年主题的橱柜新品，在款式设计方面，我们花了不少心思。
慧亚-家居热线：贵企业在品牌上如何响应定制“实”年的主题，做到夯实呢？
翁总：德维尔自2005年成立至今，通过13年的发展与沉淀，积累了行业人气与口碑。在生产方面，今年我们将提升生产制造端的信息化技术，从生产制造升级为智能化制造，再进一步打通信息化建设的前后端，达成全程无纸化下单，实现自动化定制生产。在营销方面，我们将加大机场、高铁、高炮等广告宣传，提升德维尔品牌形象。我们也会和互联网等网站达成深度的战略性合作，快速提高德维尔品牌知名度，在80、90后新生消费者中建立一个口碑市场。此外，在全国专卖店的活动布局方面，我们将与建设行业资深的咨询公司合作，进一步提升样板室的打造，从而塑造德维尔特有的经销商盈利模式。通过这一系列的组合拳，我相信经销商加盟德维尔不仅能赢取更大的利润，也能将德维尔品牌发展得更加强大。
慧亚-家居热线：有人认为，信息化和资本，是全屋定制企业的两个翅膀。德维尔在信息化方面已经有了不断的提升和拓展，那么，在资本方面，德维尔将有什么动作？
翁总：资本是目前定制行业一个火爆的字眼，2017年，定制行业有八家上市公司，而近几年，一些风投公司和基金公司也主动和德维尔联系，想要与我们达成深度的战略合作。按目前的发展状况，我们仍需不断努力，提高全国市场的占有率和经销商的单值。未来，我们定能迈向资本运作化阶段。
慧亚-家居热线：现在很多人都认为整装是全屋定制行业接下来的一个风口，您认为全屋定制做整装时，该如何切入呢？
翁总：目前，定制行业确实很多人都提出了整装，我个人认为，不管是大家居还是小家居，都应该根据本企业的发展，于不同的阶段适时规划整装，关键是要适合自己的发展方向。比如欧派定位做大家居，流量和业绩都增长明显。但对于德维尔而言，目前定位为小家居，全屋定制和橱柜相结合的发展战略，是符合本企业的战略目标，也相信我们能走得更快、更远。
慧亚-家居热线：价格套餐是众多企业采用的一种营销方式，您如何看待这种营销方式？
翁总：定制行业的市场空间广阔，一些知名品牌推出价格套餐，吸引更多的消费者关注定制行业市场，从而带动了一些成长性品牌的发展，如我们德维尔。但我们不是要盲目跟风，而应该走差异化的路线，要与其他品牌打不一样的营销组合拳。我们将生态板和北美实木在华南、华东地区进行大力推广，单是北美实木的销量同比增长就达到了200%以上，通过这种差异性的服务快速提升专卖店的业绩。因此，无论是价格战还是完善的服务，我认为最关键的一点是把自己做好，把本企业的品牌做好，脚踏实地，一步一步开枝散叶。
