嫦衣阁朱家利：深耕产品差异化，定制“实业”品牌！

3月28-30日，第八届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆（琶洲）盛大举行。在全屋定制蓬勃发展的当下，嫦衣阁也在定制家居展的现场推出了全新系列产品。慧亚-家居热线的记者在展会上有幸采访到了嫦衣阁的总经理朱家利，朱总介绍了嫦衣阁新品差异化等特点，并对“价格战”的行业趋势提出了自己的看法。

专访嘉宾：嫦衣阁总经理  朱家利

慧亚-家居热线：请问朱总，嫦衣阁为本次展会带来哪些特色新品呢？在设计和功能上有什么亮点？

朱总：借助2018年定制家居展这个平台，嫦衣阁推出了新中式、极简主义、意式吊滑系列和简约现代系列产品。其中极简主义系列是针对目前整个市场打造的特色产品。而其特色主要体现在产品的差异化方面，如新中式有两大系列的外观专利，这是为了保护产品可以在市场上避免同质化，目前市场上大家都在相互模仿，容易忽略产品的品质或环保特质。所以嫦衣阁再做了外观专利的前提下，保证了产品的品质，这是我们的优势。

慧亚-家居热线：嫦衣阁要打造一个什么样的独特优势，才能使人难以超越呢？

朱总：优势方面，光是品质是不够的，还需要注重服务的质量。客户对产品的服务测评对企业来说是很重要的。现在有许多品牌工厂陆续与我们签约合作，嫦衣阁的售后服务也得到了许多来自合作方的赞美，促进了更友好的合作关系，所以在售后服务方面是我们要重视的。

慧亚-家居热线：您认为作为配材企业，是否有打响品牌知名度的必要性？

朱总：有必要。作为配材企业，面对未来行业整合的发展趋势，例如跨界，都是需要配材企业来支撑发展的。定制行业若要实现理想的产品制造，那就离不开我们。而目前市场上同类型企业的竞争也愈演愈烈，所以我们更要打造自己的品牌，推广我们的品牌。让嫦衣阁成为定制行业的首选品牌。

慧亚-家居热线：那嫦衣阁会不会考虑跨界，拓展一下企业在其他领域的发展呢？

朱总：从当前企业发展趋势来看，嫦衣阁还是要先保存实力，做好当下企业的建设和发展，先深耕自己的领域，再展望未来，脚踏实地，才能把路走好。

慧亚-家居热线：随着定制行业的加速发展，企业之间的价格战此起彼伏，您认为这会对我们企业带来什么影响？

朱总：面对市场的竞争势态，确实会给企业发展增添不少压力。我们也会针对此做出相应的调整政策：在保证产品品质的前提下，配合客户做一些价格方面的调整。但实际上这属于压缩工程利润的措施，长期发展会造成恶性循环。所以嫦衣阁的发展重心还是对新品的研发和改造，使产品在市场上形成差异化，同时也形成优势。

慧亚-家居热线：在“定制实年”里，嫦衣阁会如何将企业做“实”？对未来又有哪些规划呢？

朱总：产品生产本身就是实业，根据行业的发展趋势去研发行业所需的相关配套，这是我们一直以来的发展重心，也是未来会继续努力夯实的领域。