冠特文茫：推行实木极简风，全力打造品牌知名度！

3月28日-30日，第八届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览会隆重举办。为了促进行业发展，让更多人听到企业的声音，慧亚-家居热线的记者在展会上从冠特的新品、品牌建设、规划等多个维度对冠特家居健康系统有限公司营销总监文茫先生进行了现场采访。

专访嘉宾：冠特家居健康系统有限公司 营销总监 文茫

慧亚-家居热线：文总，您好!请问本次展会的展厅在布局上和形式上，冠特有没有跟以往不同的地方呢，可以介绍一下亮点吗?

文总：为了能吸引更多的参展商，此次参展，冠特在展厅外观设计上做了很大的升级和改造，产品风格也实现了很大的突破，主推极简风格。我们的极简风格不同于其它品牌的表现形式，其它品牌大都仅仅是板式上的极简，而我们则是板木实木的极简，既符合消费者对极简风格的喜好，又提升了板材质量，将两者完美组合，充分满足了80、90后新一代主流客户群体的消费需求。冠特不仅在板材和设计上实现了突破，在颜色上也做了极大调整与升级，力求将冠特打造为板木结合第一品牌。

慧亚-家居热线：那您认为怎么样才能够把品牌做得更广更深更透彻呢?

文总：品牌建设包含行业品牌与消费者品牌两个层面。首先要力争让自己成为行业品牌，当你的市场占有率达到了一定程度，才有可能将自己打造为消费者品牌。就目前的定制行业而言，我认为还没有哪家企业真正达到了知名消费者品牌的层面。定制家居企业品牌还并没有被大多数消费者所熟知，只有部分经历过装修的客户才有所了解。所以我们定制家居行业品牌需要实现从行业品牌到消费品牌的升级。在行业品牌层面，冠特将不断实现产品革新，以达到专业化的效果。去年年底我们曾跟一位国际设计大师少文印合作，在与他的合作互动中，我们发现他的设计风格与我们设计风格需求非常契合。未来。我们将在品牌建设与设计创新上做到更专业化，将我们的研发水平延伸到更高层面。在消费者品牌层面，我们将重点服务区域性的消费者。通过多种创新模式使销售渠道增加，打造一种全新的服务模式。

慧亚-家居热线：现在有不少外界巨头都纷纷往定制家具行业跨界，您怎么理解从到跨界融合变成跨界打劫这句话呢?

文总：定制家居行业有两个特点，第一个特点就是它资本导向型行业，越多资本介入就会吸引越多人加入这个行业，因为定制家居行业是一个利润高、毛利高的行业。第二个特点是它的服务链很长很难把控，从销售设计到安装物流，需要经过很多流程，导致进入行业的企业哪怕励精图治，也并不一定能轻易成功。我们冠特专注于定制行业十六年，跨界确实会引入很多新进的思想狱方式方法，它会促进整个定制行业良性快速的发展，同时这也激发了我们的斗志。跨界融合到跨界打劫的说法我是不认可的，因为定制市场还并未构建得很成熟，仍需大家持续努力，完善和升级行业产业链。

于此同时，我也在反思，在一个外界企业跨界定制行业后，我们首先考虑这个行业借助浮力这么长，有哪些难点是值得大家去考虑的。另外当外来企业迅速建立店面后：第一我的货该如何给客户快速提供专业服务，第二是我用什么去服务它。因为当很多经销商跨界进来后，他在设计服务和销售终端服务，或者安装服务这一块，基本上是没有经验的，最后即使你跨界的企业能挖到专业的人才，也很难融入到这个企业文化与服务当中。

慧亚-家居热线：那在2018年冠特有什么企业规划呢?

文总：在营销体系方面，我们会有九场战斗，我们和客户、经销商有多场pk战。另外我们对80、90后的人群实行“我们板式只买对的实木899”这一理念，这样的一种营销体系已经直奔到我们经销商体系中去了，在全国各地都能够发挥起来。在营销推广上，我们一直都想给自己的创造模式做一个升级，这样既能解决消费隐藏问题，又能解决我们经销商的管理问题，希望我们的创造模式能结合我们楼盘营销一起来做，这样的话每个楼盘都会有一个创造合伙人来处理，总而言之我们今年的目标是希望业绩翻倍。

慧亚-家居热线：感谢文总接受我们的采访，也祝冠特可以在这次的展会中旗开得胜！

文总：谢谢慧亚的支持！