伊仕利：提高核心竞争力，拓宽销售渠道

　　3月28-30日，广州保利世贸博览馆(琶洲)盛大举行了第八届中国(广州)定制家居展览会。在展会现场，慧亚-家居热线的记者采访到广州润星家具材料有限公司营销总监邱晓毅先生。邱总就伊仕利的新品、品牌建设、销售渠道等方面做了详细的介绍：

专访嘉宾：伊仕利家居 营销总监 邱晓毅

　　慧亚-家居热线：邱总，您好!本次参展伊仕利带来了哪些新品?

　　邱总：我们今年带来的新品分五个系列，是针对五个不同年龄层次的消费者去开发的：海贼王系列以天空蓝和万圣忠橙为主色调，再搭配3D打印卡通图案，整体感觉极富有青春活力，适用人群：5-12岁;奥斯特意式极简系列以简约著称，极简，是一种将简单做到极致的美，适用人群：28-37岁;清·纯系列以黄色、纯白色为主，整体搭配清新、自然，适用人群：28-37岁;意·式系列主要运用亮色系，设有酒柜和吧台，适用人群：40-46岁;霍尔顿城堡系列以古典柚为主色调，整体华丽而不失典雅，适用人群：53-60岁。

　　慧亚-家居热线：伊仕利在品牌建设上面应该怎么才能做得更加广，更加深，更加透彻呢?

　　邱总：一个品牌想要做到更深更透彻，关键是要挖掘出自己的核心竞争力。把品牌做大的关键就是知道自己有什么，知道品牌应该往什么方向走，在性价比这一块，我们是做得比较好的，在服务系统上面我们也在钻研，所以在这些方面我们要继续深耕。另外我们的生产效率还没有得到完全提升，所以我们马上在荆门投建厂房，升级后台能力。

　　慧亚-家居热线：其实现在行业里有人说信息化和资本是全屋定制发展的两个翅膀，您怎么去理解这句话呢?

　　邱总：我本人觉得所谓的资本跟信息化，不是一个概念和维度的，而是放在一起的。在信息化的投入上，取决于我们有没有信心和毅力做深耕，把信息系统打通。在伊仕利的后续发展过程中，我们已经考虑要把伊仕利的数据库建立起来，包括前端的服务数据。

　　我们要更精准地获取客户数据，以便更加贴心地服务客户，还有在后端生产上，我们也会跟大的软件开发商、包括机器开发商去构建一个高信息化的系统，以此降低出错率，从而加快效率，所以说信息化背后实现的结果是依靠生产效率。

　　资本是一个好事，但如果操作不当，轻视它的话会给企业带来一个反作用。所以我认为资本不是企业发展的根本，它是一个推动力，但信息化、信息系统的建立绝对是一个企业发展的必须点。它与资本无关，没有资本也必须把它干好。

　　慧亚-家居热线：为了突破单一的渠道，伊仕利除了电商等方面的投入，还有哪些渠道上的拓展呢?

　　邱总：伊仕利的渠道布局，从以前的线下单一的建材店面布局，升级到社区店、商场店、线上店面这些类型，因为我们要根据市场消费习惯的改变，来规划自己的渠道。现在消费者变得越来越宅，越来越懒，越来越年轻，愿意重视可以花钱，同时他们在获取信息的时间上会越来越短，像抖音、火山小视频等都是在短时间以内获取大量信息。这种变化跟三四年前购买家具的主流用户发生了翻天覆地的变化，但这批人又是现在的主力。所以我认为伊仕利在现有的情况下应该要在渠道上要根据他们的习惯进行改变。

　　慧亚-家居热线：除了刚刚提到的品牌和渠道方面的规划，在2018年，您对伊仕利有什么期许和规划呢?

　　邱总：除了渠道跟品牌外，我们还会着重生产，在生产基地方面我们在湖北荆门投产了智能工厂，这是一个很大的升级。还有在产品上我们会进行升级和变化，我们今年的产品是根据不同的年龄段，还有伊仕利本身对产品研发的框架来继续钻研。

　　慧亚-家居热线：感谢邱总接受我们的采访，也祝伊仕利可以在这次展会中旗开得胜!