婚吧•婚房定制家居——划时代性定义了定制家居一个新品类

可口可乐创立“饮料”概念，成为行业的巨头

红牛定位为“抗疲劳”饮料，成为知名品牌

王老吉定位为“降火”饮料，成为后起之秀

天地一号专注“佐餐”饮料，而异军突起

——定位定天下•聂锋语录

2018年3月28-30日，第八届定制家居展在广州保利会展中心举行，各大品牌争奇斗艳，但最为耀眼的品牌，当属婚吧婚房定制家居，可谓是万绿丛中一点红，吸引了每位参会者的目光，引起了轰动效益，也引起慧亚传媒的关注。

为此，笔者采访了婚吧婚房定制家居品牌拥有者，广东省江门市九十九分环保整体家具有限公司营销总经理聂锋先生。

定义一个新概念、新品类，从传统的定制家居中分离出来，突破重重包围。

媒体:聂总，在这次定制家居展会上，您们的婚吧婚房定制家居，成为一枝独秀，一颗耀眼明星，您们创立这个产品概念和类别基于何种考虑？

聂锋：开创自己的领域，从浩如烟海的传统定制品牌分离出来，轻易获得消费者的认知，成为婚房定制家居领导品牌，这是我们创立婚吧婚房定制家居的出发点。

定制家居经过20多年发展，加上进入行门槛低，行业已经极端饱和，大大小小的品牌像一堆沙子，除了几个定制行业开创者外，其它品牌，都是这堆沙中，一粒毫不起眼的沙子，很难脱颖而出，获得消费者的认知。

我们有一个八年的“99分衣柜”品牌，苦苦经营了八年，在品牌之路，成绩不太理想，陷入打价战泥潭，其根源是毫无特色、跟风式地进入一个成熟，且有领导品牌的传统定制领域。

根据我们多年的经验，购买家居的，有50％用于婚房，另外50％用于新房进火。于是我们像著名饮料天地一号，定位为“佐餐饮料”一个专业领域一样，定位为婚房定制家居，这是一个市场空白。我们要做这个领域的开创者，找准市场切入点，杀出重围。

成为“婚房定制家居”的首创者，易被关注、易被认知、易传播，带来源源不断客流。

媒体:您认为婚吧婚房定制家居有什么直接的市场效应？

聂锋：首先，我问你展会上，有哪们品牌引起了你的关注，给你留下了深刻印象？

媒体:没有，都大同小异，看了就忘了。

聂锋：你是不是经常在机场、高铁站看到很多全屋定制广告？你能记得有哪些品牌吗？

媒体:是的，有很多，但具体有哪些品牌，没有印象了，太多了。

聂锋：消费者在一个建材城寻找心仪的家居，里面有上百个品牌，他们看了两三家就不想看了，心里疲劳了，你知道为什么？

媒体:因为他们属于同一个类别，大同小异。

聂锋：这就对了，消费者对众多同一类别的东西会产生心理疲劳，而对“第一”“唯一”的新生事物，充满认知的欲望，婚吧婚房定制家居，以行业“第一”“唯一”的独特性把每个消费者吸引到店，客流量比传统的定制店高出很多。

倡导“忠贞不瑜，白头到老”的婚姻观，成为爱情的保鲜剂，婚姻的保险箱。

媒体:既然定义为“婚房定制家居”，您们从哪些产品元素和营销理念上表现出来？

聂锋：首先婚吧专卖店以粉红暖色格调表现出来，中国婚礼喜庆文化为主题色彩鲜明，消费者一进店，仿佛置身于一个婚礼现场。

产品元素上讲，婚吧产品标志就是一种核心元素，我们可以在每套家具上刻上夫妻双方的名字和他们爱情婚姻誓言，打印夫妻结婚照，同时我们部份家具款式上，有“中国结”“同心结”“同心锁”“比翼鸟”“连理枝”“并蒂莲”“鸳鸯”的象征爱情婚姻的图案。

最为体现婚照姻元素的是我们营销概念上，我们实行夫妻双方“实名制”“终身制”购卖，购卖者必须是结了婚夫妻双方，而且一旦购买了，以后只卖给他们俩人，任何一方不得换对象来购买。

婚吧婚房定制家居成了法律道德之外的婚姻第三种约束力，成为夫妻双方及父母首选或指定的婚房家居产品。

媒体:婚吧•婚房定制家居的消费群体，范围是不是有点窄？

聂锋：首先声明，用于婚房的家居产品，起码占家居消费总额的50％以上，这是一个很大的市场份额，一个县城婚吧店只要占到这个份额10％，就是1000万以上的年销售额。

第二，大家有个认知上误区，认为婚吧婚房定制家居，只以新婚夫妻为消费对象的，其实只要结了婚的新老夫妇，都可以“实名制”购买婚吧产品，与其说婚吧婚房定制家居是婚房家居，不如说是“婚姻保险家居”所以婚吧的消费群很大，用途不仅仅限于婚房。同时，我们在婚吧店设置一个“99分”品牌产品区把那些不愿意买婚吧产品的客户转移到购买“99分”产品。

保鲜爱情、保险婚姻、成人之美、成就财富

媒体:经过交谈，感觉到婚吧婚房定制家居这个品牌，很有爱心和社会责任感。

聂锋：是的，“婚吧”以保鲜爱情、保险婚姻、维护家庭稳定、和谐社会为已任。予人玫瑰，手留余香，成人达已，成就自已的财富，这是一份有爱心和社会责任感的事业，欢迎能把握商机的有识之士，加盟“婚吧•婚房定制家居”。

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