百得胜：普及青春实木，共创“板木定制”未来
2018年3月28—30日，第八届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆（琶洲）盛大开启。在展会上慧亚-家居热线的记者有幸采访了百得胜的张总，对于这次展会上百得胜的新品和主打风格以及未来的发展目标，张总都对我们进行了一一透露。
专访嘉宾：百得胜执行总裁张健
慧亚-家居热线：这次参展带来的产品有什么比较突出的亮点呢？
张总：这次带来了我们板木的三套青春实木产品，一套是开放漆的，一套是封闭漆的，还有一套是全新工艺的实木膜压的，这三大产品的定位是简约现代，主打意式风格，体现的是一个空间概念。把我们的橱柜、门窗和软装产品整合在一起，呈现出一个空间的雏形，经销商的反响还是非常强烈的。
慧亚-家居热线：我们看到现场有美女在作画，那我们的产品在设计上有什么不一样的地方吗？
张总：作画最主要表达出青春实木板是消费升级时代的产物，成为让年轻人消费得起的实木，并不是只有上了年纪的群体才消费得起，我们期望实现这样的目标。让我们的实木年轻化，体现现代简约风格，并且可以让实木能够普及，这是我们定位青春实木的方向和目标。在展会门口现场作画主要是表达青春与实木相关联的一个艺术行为。
慧亚-家居热线：您觉得做一个品牌，如何去深根，去做大，做强，让别人一看就知道是百得胜的产品？
张总：我觉得企业需要转换成用户思维，要根据市场的变化而变化，多去竞争，结合企业的特点找到市场的方法。能不能让消费者一眼看出是百得胜的产品我认为不是最重要的，最重要的是产品用户是否喜欢，是否消费的起。
慧亚-家居热线：现在业内在打价格战，像索菲亚，欧派等都推出了套餐价格，那我们百得胜在这方面会有所作为吗？
张总：去年已经有6家公司上市，现在一共有十来家上市公司，这个变化标志着行业的成熟，行业成熟之后，接下来就是企业的价格战。价格战会持续多久是说不清的，但这个持续时间会比较长，并且这是一个未来竞争的常态。作为百得胜来讲，我们不是行业的巨头，所以我们一定要做差异化，差异化的产品从13年开始做了无醛添加，现在我们又做了青春实木。我们在16年已经在推澳洲实木，17年在推美洲实木，18年找准了自己的位置，做了青春实木这样的定位。所以我觉得价格战是个必然，如果企业要往前走，就要在这种战略定位和市场行情之中找到自己的东西。
慧亚-家居热线：现在很多人都说我们定制行业进入下半场，也有人说接下来我们发展的趋势将是整装，您是怎样看的？
张总：对于整装，其实本质上也是卖空间。从卖产品到卖空间，实际上是大势所趋，而且不可逆，消费者并不是买一个产品回家，而是买一个空间解决方案回家，让自己住的舒心，住的健康，住的愉快。
慧亚-家居热线：随着现在的企业发展，如何在渠道上得到拓展和提升，让更多人知道品牌设计？
张总：渠道可以说是百得胜的命根子，这是百得胜的重中之重。而百得胜发展这么多年，我们认为这种大众耐用消费品，低关注度的产品还是需要多拓展渠道，多开店，让网点增多，拓展品类，给消费者所见、所想的产品。百得胜这六七年做得最多的工作就是关于渠道的拓展。
慧亚-家居热线：定制实年，您是如何看待这个“实”的？
张总：定制实年这个概念提的非常好，去年有6家公司上市，跑马圈地，许多企业一片欢腾，但同时也是一片泡沫，在这片泡沫过后，大家不要只剩一地鸡毛。在这个节点上希望定制协会能够站到行业的角度上持续经营，让大家把内功练好，品牌做夯实，经营做扎实，所以我认为这个主题提的非常到位，为我们协会的领导层点赞。
