频现大店！终端潮流变幻，家居行业将会如何？

家居行业开大店开始抢夺终端市场，引领新潮流趋势，那为什么企业更愿意选择开大店呢？大店经营的终端潮流，家居行业又将会如何呢？其实，大店经营成为趋势，一方面是社会消费结构升级的体现，另一方面也说明了行业在不断创新发展。而值得注意的是，开大店不能局限于店面扩大、品类丰富和人数增多这些表面现象，更重要的是要体现出产品质量和服务的提升，真正做到消费体验升级。

潮流多变幻，大店将会如何？

最近数年内，建大店逐渐成为企业建设的新潮流，全行业都在埋头血拼，泛家居行业更是拼命三郎之一。细究家居行业内的全屋定制、木门、地板等等细分行业，几百平米的门店都仅仅是入门级别，他们往往是上千平方米才拿得出手，甚至偶见几家两三千平方的旗舰店，用以撑住门店，改善顾客体验感，带动整片区域的销售能力。

比如说，富森美在成都搞了一个名品街，引进26个一线品牌，每个品牌给一幢独栋的小楼；得高健康家居，卖进口地板的门店，不少都是一两千平方米；欧派的全屋定制Mall，有些城市的高达3000多平方米，三四层楼，装下了欧派的实体间、衣柜、橱柜、会销区、欧铂尼木门、卫浴、壁纸等全品类，像这种大店，欧派在三四十个城市都有，而且还在继续扩张中。

而福溢家居、HarborHouse这类品牌，门店不仅大，装修做得也会比较奢华，福溢家居的文定店，几年前开的时候，就是1000平方左右。主打美式风格的HarborHouse，有些门店面积在四五平方米，有些核心旗舰店也会向1000平方看齐，比如它的天津银河店，1200平方，有美式客厅、卧室、餐厅、户外等样板间，还有地毯、灯具、纺织品展示区。

大店受宠，原因在哪？

大店为何受宠？根本原因并不在于撑门面，打动经销商加盟。关键一点的考虑是在于改善顾客体验，提升到店的成交率。如果门店的面积足够大，陈列商品种类必然齐全，也有空间做样板间的展示，增多样板间，让顾客到店能有所见即所得的体验，自然能够帮助促进成交。

换言之，大店一方面满足顾客看产品的需求，了解功能、风格与材料等等，另一方面满足对空间的要求，现场看到装修效果，甚至对生活方式的期望、生活灵感的激发，也可能在大店里得到满足，比如增加一些灯饰、布艺、花卉、壁画等元素，突出产品的可靠调性。

而且面积充实情况下，门店可开辟出办公区域或休闲区域，将设计师、定制服务人员请到店里，并设置儿童游乐区、休闲区，可以喝咖啡、品茶、看书，商家也能邀请消费者开展小型的会员活动。更有细心的门店是会单独设置儿童游乐区，留住孩子，就可能留住家长更多的时间，就像宜家家居很早配备专门的儿童游乐区，面积还挺大，专门有员工帮你看孩子，照顾得多周到！满足感多了，成交的障碍就会少很多。

开大店，经营模式如何转变？

就一线品牌来讲，他们的终端大店建设已经步入升级换代的关口，不再停留于建设完善阶段，会更注重增加体验内容、丰富业态、部署3D软件与VR等新工具。这就形成了新的竞争环境，大店产能与区域带动能力对品牌的成败影响增大！

眼下受宠的大店不单单是经营面积的大小、员工的多少、装修的档次，更注重的店面经营模式是：产品丰富程度、陈列的感染程度、业态的留客能力等，主要目标放在提供更好的顾客体验上，只有把人吸引进店，再通过门店的布置、员工的服务等等环节，最终转化成到店订单。

结语：成功大店有潜力复制！

企业若要从继续建大店的方式去拉动销售、经销商加盟的话，就必须将大店运营放入企业发展战略的高度上。每逢开设一家大店，首要的条件是弄清大店的产品、服务、营销等综合方面是否能够形成系统竞争力、是否能够用大店优势占领区域市场的份额。若一家大店的建设是成功的，那在同线型的城市里这个模式必将是有潜力、可复制的！