90度打造新功能主义健康智能生活，2018全力推动J31计划！

堪称行业发展风向标的第八届中国（广州）定制家居展览会于2018年3月28-30日在广州保利世贸博览馆（琶洲）隆重举行。在全屋定制蓬勃发展的当下，90度跨界科技全屋定制，为展会带来了全新智能新品。慧亚-家居热线的记者有幸采访到了90度的总经理黄木青，黄总介绍了新品健康智能的特点，并透露了2018年将全力推动J31的招商计划。

专访嘉宾：90度总经理  黄木青

慧亚-家居热线：请问从去年7月的建博会参展到今年3月份定制展的这段时间有哪些变化？

黄总：本届展会，90度跨界科技全屋定制可以说是更上一层楼，全面开花！从渠道上去年我们增加了将近200家的加盟意向客户，展会到目前为止统计数据是增加了100家意向客户，90度全屋定制争取在2020年布满全国800家店，这是第一个小目标。

慧亚-家居热线：本届定制展，90度带来了哪些新品？都有什么亮点？

黄总：本届展会，90度跨界科技全屋定制共展出四款新品：纽约公寓橱柜、纳维亚客厅、布拉格卧室、智能小公寓；四款新品，四种风格，精准定位8090后消费群体，打造四种消费需求。而展厅所展示的顶和墙，皆由90度顶墙智装——健康顶科技墙，完美呈现，使得展馆效果更佳精美！此外，把顶墙、吊顶和墙面进行整合，这是目前行业内独一无二的。

慧亚-家居热线：面对80/90年轻的主力消费群体，90度如何迎合他们的需求？

黄总：首先，我们做智能定制家居，那么产品肯定是面向80/90后年轻人群体的；第二，我们的员工几乎都是80/90后，他们有个性也很优秀，他们更了解80/90后的需求；第三，90度的产品风格多样，针对80/90后个性化的消费需求，90度推出简欧/简约现代/欧式古典/新中式，四大系列共计三十多种风格产品，个性定制，满足80/90后不同的个性化审美和需求。

慧亚-家居热线：目前定制行业也是相当成熟，那在这么激烈的竞争中，我们如何在这个行业中脱颖而出？

黄总：90度定位是跨界科技和健康的全屋家具定制，不同于目前大部分企业的是，其他企业还只是追求健康的板材这一层面，而90度已经将“健康的板材“和”新功能主义的智能”元素，融合起来，重新定义行业产品新标准，成为功能派阵营的领跑者！这就是90度最大的优势。

慧亚-家居热线：今年90度家居的招商政策有什么亮点？

黄总：我们的招商优惠政策在行业里可以说是非常有优势的！比如说：新店开张，店面装修费用基本都是由公司来承担；第二，今年，我们推动了J31计划，这是一个打造有战斗力的“新渠道、新零售”的战斗群体的计划。计划会落实到，从店面建设到人员的组建、培训、活动，90度会全程提供保姆式的扶持。

慧亚-家居热线：您刚刚谈及新零售新渠道，90度家居在店面选择上有什么标准？

黄总：第一种是开在红星美凯龙、居然之家那种大型家居建材商圈，第二种是开在人流量旺盛的商城，如天河城这样的商场里面；第三种是开在小区的专卖店，最接近消费者的地方。

慧亚-家居热线：2018年春节刚过，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居巨头都出台了春季促销政策。定制行业开始打价格战了吗？2018年90度在营销上有什么新的策略？

黄总：我觉得，首先，让利给终端消费者，是每一家良心企业都会去做的；第二，让消费者满意了，我们的加盟商销量也就起来了，这对于加盟商和我们90度企业来说也是个双赢的结果。2018年90度家居的营销策略都会遵循国家政策，保证产品品质。比如315活动，90度在产品和质量跟上国家政策的前提下，给到消费者优惠，让消费者买得开心、用得放心。

慧亚-家居热线：在高速发展的情况下，集团总部的服务团队是否足够呢？

黄总：目前团队的人数和团队能力是完完全全匹配经销商的增长速度的，我们提前做了人才数量的布局，因此在去年增加了这么多加盟商的前提下，我们的生产效率和营销服务依然品质不减！我们的生产端和营销端的人才都是匹配倍增加的，并且集团非常重视人才培养，重点打造商学院培训， 把帮扶系统做好，去服务更多的加盟商。

慧亚-家居热线：2018年90度在产品/品牌/渠道方面有什么目标和规划？

黄总：其实本届定制展主题是“定制实年”，是主办方给出来一个很好的信号。90度也会做实基础、服务和营销，没有太多的套路。比如刚刚提到的J31计划，保姆式地带着加盟商们去运营和管理店面，把营销做扎实；第二个就是优化生产布局，90度是比较有张力，偏向年轻化的品牌，它正在高速发展着，但我们不会盲目发展加盟商，必须严格挑选，做好对消费者的服务才行。