【2018中国门业展现场专访】什木坊总经理李茂纯：确立由木门升级为整装的经营思路

什木坊总经理李茂纯

慧亚-家居热线：您好，‍‍请问此次参展的目的有哪些？‍‍

李总：此次参展我们的目的不是推荐‍‍某一个款式的产品，而是想把我们什木坊从木门转为整装‍‍的经营战略‍‍思想向同行业分享，因为北京国际门展在业内有较强的影响力，而在这里参展就是最好的宣传‍‍。而展会期间，我们展位的客流量比较多，展厅里随时都挤满了人。

慧亚-家居热线：此次的产品主要是全屋定制产品，能否介绍一下这些产品的特色？

‍‍‍‍李总：‍‍‍我们的产品主要是以实木复合为主，有实木复合和原木复合两种产品。‍‍但是南北方差距较大，南方一般‍‍用是全实木，北方比较干燥，‍‍所以用实木复合居多。‍‍与市面上的‍‍其他商家相比，我们的产品用料会相对真实。我们在行业内做了20年，从‍‍以前要求复合板材要达到E2\E1级，而现在全部要求达到E0级标准，甚至是不含甲醛的无醛板。从中也‍‍可以看出我们在选材上的用心和舍得。

慧亚-家居热线：‍‍这次参展有哪些招商计划？

李总：招商计划当然是有的，毕竟参加一场展会投资很大。此次招商计划主要是找到新的目标市场‍‍和优秀的‍‍经销商‍‍。经销商数量多但是质量不好也是浪费资源，所以需要找到一些优秀的经销商。此次招商的重点区域在北京和东三省，东三省的经销商目前比较薄弱，这是我们重点目标。我们招经销商的标准他是个思路清晰的人，要有一个的大局观。还要与我们有一定的匹配度，如果没有匹配度就很难合作，这个道理和谈恋爱差不多。

从今年参展的情况看，我还是比较满意的。今年北京展会有个很大的优势，因为北京和山东周围很多厂倒闭了，这部分的市场需求空出来了，所以对于我们来说是一个机会。