左尚明舍周硕实：一个成熟的行业会规避价格战
3月21日，2018中国建博会（上海）在上海虹桥国家会展中心盛大开幕。慧亚记者有幸邀请到左尚明舍的营销总监周硕实先生，他详细介绍了左尚明舍此次参展带来的新品，并就价格营销战略发表了自己的独到见解，详情请看下文精彩对话。
专访嘉宾：左尚明舍营销总监 周硕实
慧亚-家居热线：周总，您好！请问此次参展左尚明舍带来了哪些新产品呢？
周总：此次左尚明舍参展新品的“新”主要体现在产品设计上，包括结构设计、色彩搭配和个性功能满足等。至于材料，我们继续沿用了F★★★★级实木颗粒板和西班牙乐美卡、德国夏特进口的专利饰面，志在打造高端自在的风格全屋定制家居生活。
目前，定制家具行业可谓进入了下半场竞争阶段，在上半场的野蛮生长过程中，企业通过价格营销和宣传，或许能轻易达到一定的发展规模，但进入下半场后，市场渐趋成熟，消费者愈发理性，加之消费需求的个性化和环保性，企业都面临着很大的挑战。我认为，定制的核心竞争力主要体现在两个方面：产品设计和服务体验。
慧亚-家居热线：左尚明舍的设计在行业内是保持领先水平的，请问这种敏感的设计触觉是如何练就的呢？
周总：敏感而准确的行业触觉，来自于消费者本身，一切的产品设计都应以消费需求为前提，而不仅仅是一个设计师的“天马行空”。中国有着深厚的文化基础及其文化底蕴，而我们内心始终有着一份对文化生活、对精神生活的追求，这就是其中一种消费需求。
左尚明舍推出的新中式系列产品，通过简洁的设计、经典的配色，黑、白、金的大胆混搭，复古的同时也能够满足消费者内心的原始需求，这种设计在市面上是少见的。再如故宫的配色不过是黑、紫、金、红，我们适当加入了白色，反而更符合当下的个性化要求，甚至带有一种简约的现代感。如果搭配一些功能性的家居产品，那么整个空间的设计感必将更呈现出一种与众不同的新中式。从十年前的唐韵系列到现在的云上系列，左尚明舍没有为了中式而中式，而是努力追求中式审美中的内敛与明快，把中式效果营造得自然和谐，抛却矫揉造作之感，而更能得到消费者的青睐。
慧亚-家居热线：请问新中式和简约是左尚明舍主打的系列和风格吗？
周总：左尚明舍主打现代简约的产品风格，而新中式是其中的的一大重要部分。随着中国经济的发展规模的日益壮大以及家居行业发展趋势的更替，新中式必将成为主流家居风格。第一，时代在进步，贴近现代人的审美要求和生活需求的东西，才能吸引消费者的关注。第二，我们国人的文化自信在不断增强，我们会发自内心地追求并接受带有自身文化内涵的东西。
那么，新中式的“新”体现在哪里？在于它是中式元素和现代家居风格的完美融合。中式审美是一种层次很高的美，并且具有很强的时代兼容性，中式审美的意境永远不会过时，尤其是在我们中国市场。所以，新中式一直是左尚明舍坚持的一个发展方向，但它是极具挑战难度的，它需要有足够的文化审美能力，更需要挖掘市场和消费者需求。
慧亚-家居热线：是的，我们也看到了左尚明舍家居产品折射出来的灵魂所在，的确与众不同。那么，现在有业内人士称全屋定制行业已经进入了套餐价格战，您如何看待这种说法？
周总：一个成熟的行业是不会出现全价格战的，随着行业的发展，品牌之间一定会产生明确的分工，即各品牌产品定位的差异化。我认为，走跟随路线的企业，产品同质化严重的企业，会最终在价格战中被逐渐淘汰。有一种关系叫做竞合关系，就是有竞争也有合作，行业的健康发展有赖于企业间健康的竞合关系。如果出现了野蛮的价格战，那就是企业的品牌定位出现了重复，产品产生了同质化。价格战是行业发展过程中的一种现象，但不是行业成熟的标志或体现。
