美家俪：主攻三步曲，全面挑战新营销
编者按：2018年3月15日-18日，第二十五届中国(国际)墙纸布艺地毯软装饰展览会将于北京中国国际展览中心(顺义全馆)隆重开幕。展览规模180000平方米，展位数量10000余个，预计观众180000人次，展览范围囊括了墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列/墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列等12个系列。作为墙纸墙布窗帘行业的开年盛会，这不仅是企业展示实力、发布新品的平台，更是新一年里的行业发展风向标。为了促进行业发展，让更多人听到企业的声音，《慧亚资讯-墙纸世界》组织发起“全xin出发”的展会专题策划，从美家俪的发展近况、售后方面、路线规划等多个维度对绍兴柯桥丁娜纺织有限公司总经理王立朋先生进行了现场采访。
访谈嘉宾：绍兴柯桥丁娜纺织有限公司 总经理 王立朋
《墙纸世界》：王总，美家俪的发展近况可以和我们介绍一下吗?
王总：大家好!很荣幸今天和慧亚传媒共同交流。美家俪墙布从2017年逐步布局产业化发展，上半年将纺织的整套新设备引入公司，下半年融合地形线和复合线，2017年的整个规划让美家俪更好地服务于经销商，同时公司的多个服务层面也得了极大的提升。现在，丁娜纺织的发展前景已经很明朗了。
《墙纸世界》：美家俪这次参展的新品有什么样的亮点?该新品在研发过程中是否遇到什么样的难题?
王总：本次新品是有针对性开发出来的产品，符合市场流行趋势，销量较佳。研发的难题在于产品同质化严重、缺乏设计感，为此我们出动整个研发部门、设计师深入市场多次，收集市场消费信息，整合市场资源，确却了解消费者需要和消费痛点，进而针对性开发出一系列新品。
《墙纸世界》：王总您既已明确经销商所需，那么在招商这一块有一个什么样的政策?
王总：招商政策我们采取补贴方式，例如说旗舰店每平方补贴800块，专卖店补贴4000块，同时产品运费、后期服务等费用皆公司承担，力求经销商朋友全身心搞销售，而我们尽心尽力优化服务，做好售后保障!
《墙纸世界》：说到售后保障还得请教一下王总，美家俪是在售后方面如何保障消费者权益?
王总：美家俪唯一的售后保障就是公司出去的每个产品，都能让客户放心、销售使用，有任何品质问题公司将全力承担，敢如此保障是源于美家俪对自己产品品质的自信!
《墙纸世界》：王总如此气魄，令人佩服。那2018年您将如何规划美家俪的发展路线呢?
王总：2018年美家俪主攻专卖店和旗舰店、工厂直营店三步曲，工厂直营店在杭州将发展10家店面的目标，旗舰店预计会8家，而专卖店力求有80家。做到综合发展，全面挑战新营销。
记者/谢海栋
整理编辑/谢海栋、黄敏珊
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