CMECH希美克销售总监剧江：做到1件与1百万件产品零差别
采访嘉宾：CMECH希美克(广州)实业有限公司 销售总监 剧江
1、慧亚-家居热线：作为门窗行业的优质供应商企业，CMECH希美克本次参展的产品带来哪些新品？有什么特点？
剧总：其实我们不仅是门窗行业的供应商企业，希美克的产品主要涉及在三个领域：一是建筑节能领域；二是智能家居领域；三是门窗及相关配件领域。门窗及五金配件仅是我们三大领域的其中之一，本次参展我们带来了折叠推拉门五金系列产品、门窗执手、橱柜衣柜执手系列、电动内置百叶中空玻璃、家居五金以及智能滑翔柜等众多新品，在安全性、便捷性方面，都进行了优化，例如我们的折叠推拉门五金，在滑轮、合页等方面都有独特的结构设计来增加整体折叠推拉门的稳定性能和安全性能，300kg门扇只需要一根手指就能开启的CMECH希美克电动五金系统，我们在合页内部置入安全销钉等特殊结构，为门窗增添多一份的安全防护，让使用者更安心、更放心；还有我们6级翻页调光，多维智能控制的CMECH希美克电动内置百叶中空玻璃；再有就是可以提供智能收纳解决方案的希美克滑翔柜系列产品，采用德国最前沿的柜体智能开启方式，为客户开启有生命的生活，可以应用在餐厅的餐边柜、酒柜、陈列柜，甚至转为女性消费者专属化妆品定制的化妆柜，通过希美克制造体系确保10万次的开启，智能、耐用。
2、慧亚-家居热线：您认为面对行业的激烈竞争，CMECH希美克的核心竞争优势在哪些方面？
剧总：希美克上世纪90年代初创建于美国，24年高端门窗五金的设计和制造经验，产品销往北美、欧洲、非洲及亚太地区。我们有300人的全球研发团队，15个专项实验室，每年有2000万套各类产品实现销售，目前在中国市场有超过2000多家门窗品牌旗舰店使用希美克的产品取悦消费者，希美克引入SIEMENS NX软件系统从产品设计之初就进行寿命测试模拟，并与模具制造无缝对接，大家都知道模具的精确度是产品品质的核心保障，我们公司拥有国际最顶级的模具生产制造车间，使用全球先进的森精、牧野加工中心组成模具生产线使用全球领先的夏米尔、沙迪克等超高精度机床，主轴精度可达0.005mm。甚至我们采用全球最优质的制模材料凯德特钢TQ1和ZEISS蔡司模具测量仪，这些保证了希美克所有产品的制造精度。引进德国KUKA、日本FANUC全球顶尖机器人制造系统和无人化生产线，保证每一个产品的外观一致性和生产的高效性，有机器人参与制造可以达到多个工序同时生产，高效、零不良。丰田式精益生产管理模式，几倍于同级别制造企业。在品检方面希美克坚持最严轲的质量检测体系，希美克所有产品必须通过数倍于国家标准的功能检测才被允许推向市场销售。在订单管理环节我们引入美国Infor的管理系统，精准交付客户。上述种种，使我们能够确保CMECH希美克的产品品质。我认为这些就是我们最大的竞争优势，希美克一直坚持着精益求精的“工匠精神”理念，并将“工匠精神”贯彻落实，在产品方面做到“1件与1百万件零差别”。
3、慧亚-家居热线：那么，CMECH希美克今年的发展着重点将在哪些方面？有怎样的一个发展规划？
剧总：根据最新尼尔森消费者调查显示，中国经济稳中向好，消费对GDP增长贡献很大，消费群体正在趋于年轻化群体，产品创新也必须跟紧趋势，我们都应该洞察新生代彰显自我，女性崛起消费特征，捕捉超级消费者的需求，抓住消费升级的市场趋势，不断用新产品，新服务锁定未来市场，希美克今年的发展重点主要有这几个方向：一是新品研发，关注用户体验，持续推出新品；第二，全国招商，寻找志同道合的合作伙伴，扩大销售篮子。目前CMECH希美克的销售模式与销售网络的铺设有着密切的联系，我们会在全国以各个地级市为单位进行招商，这是我们今年发展的重点之一。
4、慧亚-家居热线：您如何看待门窗行业供应商目前的发展现状？对于2018年门窗行业产品潮流走势，您的见解如何？
剧总：我认为门窗行业将来是面向终端用户导向的，目前门窗行业大部分是做我能做的，会向做目标用户需要的转变。通过研究消费主力群体迭代变化，门窗供应商也会从量到质进行变化。当然，CMECH希美克一直把质量作为我们产品的追求。所以，CMECH希美克期待服务更多有品质追求的门窗企业。
那么2018年行业产品潮流走势一定是以高性价比高附加值的产品取胜，你能够代表用户体验，你的产品就能被市场所接受。现在消费者非常精明，他们在挑选门窗会注重三个点：第一就是看外观，线条、门窗执手，颜色等，用料是不是大企业；第二会看做工，门窗是否精工细造，细节处理是否用心，例如拼角是否有台阶感；第三就是看性能，型材中间的塑料条是否宽，老百姓亲身体验门窗后，就已经给你定位了，所以一切是以用户的变化来引导这个行业的发展。
