华隆家具漆：计划开启区域合伙人制度
采访嘉宾：华隆涂料营销总监 唐学峰
家居热线：华隆涂料成功入围广东省2017年第二批拟认定高新技术企业名单，这意味着在高新技术实力、产业成果等方面得到肯定。您能谈谈目前华隆涂料在研发投入情况和目前取得的成绩吗？
唐总：涂料产品无论从研发、生产到应用都是一种充分包含技术因数的产品，历来华隆都非常重视在技术研发方面的投入，产品测试、人员培训在技术研发的过程中占有非常重要的比重。而随着市场需求的发展，产品研发的投入也在逐年增加。华隆自主研发的“双组分水性木器漆”成功将金属交联分子成膜技术应用于水性木器漆树脂的合成制备上，在保留水性漆环保、节能、安全的原有特性基础上很好地解决了施工简易性和漆膜硬度、附着力、丰满度以及油漆用量等应用技术问题。该项目技术获得了国家专利和佛山市科学技术三等奖，这是华隆公司一直以来重视研发投入的成果。
家居热线：“环保税”政策出台，华隆涂料推出全面升级的“水木隆行”油改水配套体系解决方案，能跟我们具体讲一下这个方案吗？
唐总：油改水配套技术体系的应用是家具企业产品环保升级的需要，同时也是华隆家具漆产品提升市场竞争力的需要，华隆公司推出“水木隆行”油改水配套体系解决方案以来，已为一家又一家的家具企业真正实现了家具产品的绿色、环保提升改造。“水木隆行”力荐的“无溶剂UV漆+双组分水性面漆”技术具有秒速固化、无VOC排放、节省人工、涂装效率高等优点，能做到“水性的环保，油性的漆膜”组合效果。尤其是华隆的无溶剂UV喷涂技术，重涂易，免打磨，直接修色加面漆，有效节省了家具产品的打磨工序，缩短了涂装工艺流程，大大提升了家具企业的生产效率，节约了成本，所以“水木隆行”油改水配套体系解决方案是华隆为家具企业度身定做的环保技术提升方案，是家具企业环保改造的福音。2017年公司在实木家具全水性涂装应用上已取得突破性进展，未来将有更多的家具企业取得绿色环保的产品优势。
家居热线：目前，不少涂料企业都在转型做环保涂料，对这一现状您有何看法？华隆涂料如何进行差异化发展？
唐总：油漆作为家具产品的重要原材料，环保是华隆一直以来的追求。环保产品的发展关系到整个人类生活环境的健康，市场上越来越多环保产品是这个行业发展的趋势，这是一件好事，起码人们的生存生活环境相对更健康。华隆公司在这个技术改造的大潮当中将不断提升技术的推广力度，让家具企业从产品、工艺、效率等方面切实体验到华隆的优势，实现环保、节能的目标。目前行业竞争十分激烈，但是市场集中度还比较低，面临技术改造的家具企业数量十分庞大，“水木隆行”油改水配套体系解决方案作为公司的核心技术，已经发展为“通用型”和“快干型”两个体系团队，前景十分广阔。
家居热线：去年，涂料行业基本都在涨价，华隆涂料产品是否也涨了？您认为影响涂料涨价的原因有哪些？
唐总：华隆公司拥有20多年的涂料制造、销售经验，一直以来都不是依靠低价原材料创造市场利润的，但是化工原料往往受市场游资控制，涂料行业很容易会遇上长期而大幅度的原材料上涨，只有稳健的企业才能有的一定抵受能力。去年的原料上涨已经导致华隆到了不得不涨的程度，部分产品线已经调价。客户和经销商都能认识到需要与华隆共渡时艰，华隆是可以保证以如一的品质和及时的供货满足客户和经销商的要求的。
家居热线：未来几年，华隆涂料销售的重心是放在国内还是在国外？请您谈谈在销售方面华隆涂料将会有哪些新的举措？
唐总：中国经济近年仍然保持着相当的增长，随着城镇化的发展和人们生活水平的提高，对涂料的消费需求会越来越大，从整体上看这个市场需求是巨大的，肯定是涂料销售的重心，但是在海外市场也有一些高速发展的国家和地区，华隆也不会放弃。根据麦总的规划，未来华隆将加大工程涂料市场的力度，在产品规划、工程资质准备、施工队伍建设、强化经销商服务能力等方面做足功夫。另一方面华隆将在合适的城市推行区域合伙人制度，华隆提供产品、人员、服务甚至项目资金的支持，最大限度发挥区域合伙人的积极性和优势，相信这一举措将为华隆的销售渠道增添更多的活力与空间。
