金派华庭总经理孔永泉：多渠道营销模式经营品牌 全新政策助力招商
采访嘉宾：佛山市南海区佰爵门窗厂 总经理 孔永泉
慧亚传媒：您好，孔总，2017年已经过去了，能否与我们分享下金派华庭在去年取得了哪些成果？
孔总：随着门窗市场逐渐发展成熟，市场迎来了全新的机遇与挑战。在2017年度，金派华庭迎难而上，逐战市场，取得了不错的成绩，不仅整体的业绩目标顺利达标，而且在市场营销、招商计划、品牌规划上升级进阶到一个全新的阶段。除此之外，我们还荣获了“中国绿色环保产品”、“全国消费者放心满意品牌”、“质量·服务·诚信AAA企业”、“中国著名品牌”、“投资潜力品牌”等奖项，得到业内以及市场消费者专业的认可。金派华庭能够取得如今这样的成绩，离不开我们的全体员工的付出以及全国经销商家人们的支持。
慧亚传媒：在新的一年，金派华庭在招商方面会有哪些举措动作，吸引更多的经销商加盟？
孔总：在2018年，我们在招商方面的力度会加强，不仅仅会注重招商，也会注重养商。招商方面，计划在全国空白区域进行大力度的招商。为了更好扶持经销商，我们实行“你开店，我装店”的政策，从店面培训、营销策略等方面提高经销商签单的成功率以及经营管理能力，除此之外，还提供当地广告支持，与经销商们共同努力开发好市场，创造双方共赢的局面。
慧亚传媒：企业想要获得长久的发展生命力，创新是其中重要的一环，在2017年，产品创新上，金派华庭取得了哪些突出的成就？在今年是否有新品发布的计划了？
孔总：在产品技术方面，金派华庭一直紧随市场的需求，针对用户的诉求，进行钻研适合市场的产品。我认为产品好是品牌经营的一部分，品牌做好了，才能将好产品更好地在市场进行推广。在品牌规划上，我们一直十分注重展会渠道与媒体平台进行推广，通过几次参加国内大型的展会，金派华庭在市场上已经获得了一定的知名度了，不仅大大提升了我们经销商经营的信心，同时更好地推广了我们的品牌。在2018年，我们计划推出两款新产品，届时将会在5月份正式推向市场。
慧亚传媒：在过去的2017年，门窗行业兴起了明星营销的热潮，您个人对于这样明星+品牌+营销的运作热潮是怎么看的？未来是否也会有这一方面的规划？
孔总：我认为品牌代表的是公司整体的形象，品牌的创造来源于经营，明星+品牌+营销实际上彰显出了企业强大的实力。因此，这不仅仅是一种营销的手段，也是企业品牌运作的一种方式。不过这种模式，与企业整体的定位于发展诉求相关，要根据企业整体情况进行实施。门窗这个行业的营销模式，仍然需要不断地探索。
慧亚传媒：在2018年，金派华庭的发展着重点会在哪些方面，您如何看待金派华庭在市场上的核心竞争力？
孔总：在2018年，我们会在招商的基础上，着重培育好现有的经销商，提高店面营销策略，扶持好经销商，帮助经销商发展好当地的市场，推广好企业品牌。与媒体进行合作，利用好媒体渠道资源，全面推广金派华庭的品牌形象，同时利用好互联网媒介，助力扶持招商，开拓多渠道的招商模式。
