罗汉松：精准定位，转型大家居配套服务商

采访嘉宾：罗汉松总经理欧阳晋刚

慧亚传媒：借此罗汉松年度总结会议的契机，想请您分享一下在2017年罗汉松具体有哪些收获？

欧总：首先感谢媒体朋友对我们的关爱和支持。回顾2017，在国家供给侧结构性改革，去产能、去库存、去杠杆、房地产变革和环保新要求的大环境下，罗汉松通过降成本、控费用、补短板等内部管理措施，使罗汉松整体运营呈现良好的发展态势。而对外在渠道供应方面进行了梳理，调整了经销商的盈利模式。总体来说，2017年罗汉松取得了健康、稳步、持续的良性发展！

慧亚传媒：据了解，在3月份罗汉松会有新的产品投产上市，请您详细给我们谈谈罗汉松新品研发的具体情况？

欧总：新产品这一方面我们也酝酿了很长的时间，尤其是在受到万科房地产董事长王石的启发，他们现在转型做城市配套服务商。而我们罗汉松作为大家居行业中的一份子，我们企业未来的定位要往哪方面走，是跟行业密切相关的。所以我们也要往大家居配套服务商的方向发展，以适应房地产转型发展的需求，这对我们企业来说也是一个很大的转型。

就产品来说，因为以前我们是做单一木门品类的，但是现在时大跨界的时代，我们也要重新梳理一下我们的产品定位，我们有哪些优势、我们有哪些强项，再结合我们的工艺优势和人才优势等等，进行产品的升级。首先我们在从墙面入手，以木门为主，配套墙面。因为墙面它和木门是一体化的，延伸更适合。对于新的产品定位，我们是在走稳、走好的前提下，再往纵深方向发展。

慧亚传媒：罗汉松一直以白门产品享誉行业内外，但是随着新产品的上市，那么彼此之间的发展侧重点是如何？

欧总：罗汉松这几年的定位是做中国白门专家，这一定位是基于刚性需求下做出的。而且从这几年我们的发展情况来看，也的确说明了这几年的市场刚性需求的爆发力是很大的。但是现在，随着大家居的趋势，尤其是在国家提出的住建部的精装修要求，以及房屋的二次消费升级装修市场升温，都表明现在的市场走向有所转变，为了适应这些变化，我们也提出了的新的定位，接下来我们罗汉松将会稳步推进，将现有的工作再完善，再落实，逐步向前发展。

慧亚传媒：截止至今，罗汉松的渠道布局日趋完善，那么新的一年，在渠道建设和拓展上有哪些计划？

欧总：渠道为王。2018年罗汉松要继续寻找和罗汉松相匹配的经销商进行合作。渠道、经销商、上流资源和厂家的配套服务是紧密相连的，双方都要找准一个定位，从而能产生共鸣，这样才能更好地良性发展。

在渠道管理方面，我们今年加强了一个目标管理，要把目标细化到每一个经销商，让他们更具有挑战精神。其次是数据分析，因为现在是大数据时代，根据我们所处于的区域，所处于的环境，所处于的市场，进行综合数据分析，那么我们就能根据结果进行精细化的生产与服务。为我们的渠道，为我们的消费者找到合适的产品和服务。最后是团队建设，这一方面至关重要，因为人才是第一位，很多时候我们只是教会他们把产品销售出去了，而没有帮他打造一个团队，那么是不利于团队的稳定性和缺乏凝聚力，那么也会对业绩有影响。所以2018年我们在渠道方面，会把这三块作为重点来落实。

慧亚传媒：在2017年末，罗汉松被评选为“2017年度广东木门整木定制十大品牌”，对此，您有何感想？那么在未来，罗汉松在品牌建设方面有哪些具体的计划？

欧总：首先感谢木门行业和消费者对我们品牌的认可。2018年我们正式成立了品牌策划部，专门负责策划一些品牌建设方面的工作。我们在年初的时候就做了系统的布局，包括互联网、纸媒、高炮、消费者的口碑传播等等，加大我们品牌的宣传。除了在硬件上提升我们的品牌形象，我们还会持续发扬为客户创造更多的价值体现，为员工创造更好的生活条件，为投资人创造更大的发展回报，为企业创造更多的共同利益的企业核心文化。