十木·整木定制：2018落地大整装云平台

采访嘉宾：十木·整木定制董事长迟殿龙

慧亚资讯：2017年二期工厂已经投产，能给我们介绍下厂房建设投产的具体情况吗？

迟董：根据企业发展的需要，12月份完成扩建，新增厂房面积近2万平米，又投资新建整木定制智能化生产线，该套生产线的投入减少了人工操作程序，使自动化程度更高、更精密，在产能、精细化加工有了大幅度的提高，解决了当下产能不足的矛盾，2018年是产能调配的关键一年，高产能、大步伐、快节奏、高效率，是对今年整体产能的总要求。

慧亚资讯：二期投产对整装产品的影响有哪些？设计、工艺有哪些升级改进呢？

迟董：二期的投产使我的产能有了更大的提高，更保证了我们的生产产能和工期，加大了我们的整装产品的覆盖范围。设计工艺方面我们在原有的基础上开发了儒雅主义-新中式、自由主义-现代美式、极简主义-现代简约、轻奢主义-浪漫法式四大风格下含五个系列整装产品体系，2018年我们启用公司3000平米展厅时，以此为设计概念的新品将完美呈现；至于工艺嘛，我们重点系统化升级和改进水性漆使用方式，从前年开始摸索实施的UV水性涂装，在2018年将全面实施，五一左右将涂装生产线改造完毕。

慧亚资讯：厂房的投产，也意味着团队要不断扩大，请您谈谈在团队构建方面公司是如何安排？

迟董：这是个好问题，过去拼生产规模、拼生产产能、而随着整装的兴起和市场接受度越来越高、在这种背景下，两个核心团队的建设就尤为重要，一个设计团队、一个服务团队十木也不例外；去年组建了专业的年轻化营销团队，今年更加注重服务管理团队和设计团队的建设，团队的扩大对我们是挑战也是机遇，团队是拼人才而不是拼人数的，在过去的一年我们对团队成员进行专业性的培训与学习，团队框架业已形成，老话说的好：“打铁还要自身硬。”在2018年我们也会不断要求我们的团队成员学习提高自己，打造专业化的设计团队和高效率的服务团队，为实现公司“云营销”做好保障。

慧亚资讯：青岛十木近两三年的发展方向是如何的呢？产品的定位是哪些消费群体？

迟董：十木的发展方向不仅是三两年，而以后也一定是中高端整木定制家居，我们一直秉承的“实芯实意、实木实做”经营理念，让客户感受到是物有所值的作品；体验到一站式、精细化的售前、售后服务；满足客户在风格、工艺、质量、功能等方面的不同需求，用心做好大定制；我们的产品定位是中高端消费群体，适应的消费群体当然也是在生活品质方面有更高追求的消费者。

慧亚资讯：在渠道布局方面，2018年青岛十木营销计划如何去开展？

迟董：我们渠道布局是由近到远，目前我们山东省的渠道布置已经基本完成，下一步渠道重点招商布置在山东周边，比如江浙、华北、华中、东北南部等地区。

针对老商方面，2018年我们计划安排对现有的经销商和新加盟的经销商进行大整装云平台服务模式体系的推广落地，培训主要包括：品牌运营方向、店面营销、产品知识、业务对接流程等。对新经销商我们会全程指导帮助，力求在最短的时间在当地打开市场，使品牌更快地推广。对有需要的经销商进行定点的支持帮扶，以使店面能够更好地跟随上公司的发展节奏。

慧亚资讯：在品牌推广上，公司更加注重哪方面的投入？为什么？

迟董：在品牌推广上，十木建立了专业的营销企划管理团队，重点布局互联网平台，在做好公司自媒体平台运营的基础上，与第三方注重贴近生活的泛行业网络媒体、垂直门户网站等展开合作，也投入包括像慧亚传媒这样的行业内专业的平媒平台。无论是招商还是推广，互联网的时代就得有互联网的概念思维。同时，传统的推广模式还要保留好，好的口碑、好的质量、好的服务所建立起来的品牌信誉和圈子文化也要重点维护，这也是品牌生存之本。另一个推广重点就是包括VI在内的整体品牌立体化形象包装改进，现在接近完成，今年五一落地吧！