大卫地板经销商李康阳：带有目的性的选择地板品牌

姓名：李康阳

主营品牌：大卫地板

所在地区：舟山

加盟时间：1997年

大卫地板经销商李康阳

合作感言：

1997年我初识大卫，当时在选择地板品牌的时候我收集了六七个品牌，最后我确定了大卫。当时我是带有目的性的选择地板品牌，我主要从工厂、生产、品质、品牌等方面来考察一个品牌，最终我认准了大卫地板董事长蒋卫的为人。通过更加深入的交流之后，我发现我们两个人的性格与追求十分吻合。

　　在确定大卫品牌之前，我反复六次来到厂区考察。大卫地板的相关负责人员不厌其烦地陪同我讲解、解答，他负责、谨慎、热情的态度让我认可了大卫的品牌文化，让我亲身感受到大卫的团队建设非常优秀。

　　而且大卫地板有一个细节让我很感动，无论是办公区域还是生产车间都十分干净。大卫地板在细节上的专注让我更加有信心，让我能够放心地去开拓品牌市场。虽然当时大卫是连二线都算不上的品牌，但是看到这些之后，我相信蒋卫能够做好。如今，大卫地板已经是行业知名品牌!

经营理念：

刚开始，我和蒋卫只是定了君子协议，也没有落实到签协议。约定给双方半年的磨合期，半年之后，他对我的整体表现十分肯定。同年年底在舟山召开了经销商会议，当时我的店面也没有装修也没有签订合约，就在仓库的角落里举行。在会上他对于我的销售业绩表示肯定，之后我们签订了协议，将大卫地板作为品牌来操作。

　　之前，我在做其他品牌的同时也在打造自己的品牌——康阳美家，康阳美家在舟山已经是比较纯熟的品牌。在我选择大卫之后，依托康阳美家的人脉、平台，两个品牌在舟山迅速崛起。

2002年开始，我将市场分配作了调整，我看到以零售为主的模式势必将受到冲击。随即，我建起了舟山家居建材网，这是品牌提升的主要渠道，其他渠道包括户外广告、小区业务也辅助在做。

　　网站建立之后，成立了工程部，我将主要的销售方向放在了工程订单上。去年，店面零售下降的销售量，从工程上填补回来，使得我的整体运营处于相对稳定的状态。

经营经验：

每个经销商的市场背景不同，无法给予具体的建议。像现在的形势，许多品牌都采取加入联盟、跑小区等渠道来开拓业务。每个经销商的理念与每个市场的运作模式有所差异，需要具体问题具体分析。

大卫品牌对经销商的扶持很大，尤其在工程方面。但是目前大卫大人才储备还是有所欠缺的，例如招标人才。像舟山这样的市场，将作为新区来开发，招标项目还是比较大的。

　　归根结底，在团队建设上需要大卫总部予以更高的支持。