《木门世界》聚焦专题 Part3：加码输出：直营卖品牌，加盟拼销售

策划：郭青青

执行：黄惠雯

营销终端：经销商&零售端

作为产业链的下游，终端的店面直接对接消费者，完成这一链条的最终环节。现在很多企业已不在囿于经销商加盟的方式，而是重视起直营店的建设和投入。

直营店与加盟店最大的区别就是两者的运作目的不同。直营店是为公司品牌服务的，保证公司的口碑、销量和服务；加盟店的最大目标是盈利，为区域的客户服务，重心是销售。直营店以品牌营销为营销，同时成功的直营店也可以作经销商的表率和榜样，带动经销商团队，与加盟店相辅相成。

推手：完善终端团队

经销商是最常见的终端营销服务团队，随着企业的发展壮大，现在对经销商的要求也越来越高，一个完整的团队已经是经销商最基础的标配。在企业看来，如果加盟的经销商具备了出色的营销团队，那是经销商对自身、对企业的负责。每家企业在对经销商设置门槛的同时，经销商也根据自己的情况和企业提供的优惠政策、盈利点进行选择，这是个良性的双向选择。

经销商位于企业和消费者中间，起着重要的桥梁作用。为了增加经销商的盈利点，各大企业也在丰富自身的产品线，如增加微整装和其他档次的产品，让经销商能够覆盖更多客户群，顺利开大单。企业还会给经销商培训人员管理、薪酬管理和目标管理等内容，让经销商掌握丰富的行业知识和营销诀窍，经销商则用自己的专业知识为消费者提供专业到位的服务。

2018年，市场的竞争未曾减少，还将愈演愈烈，如何在市场中分得一杯羹？一年的销售目标要怎么定？这些问题恐怕已经在经销商的脑海中徘徊良久。慧亚传媒为了让经销商更好地把握营销技巧，掌握签单诀窍，已开展多期“经销商微课”免费课程，多次课程下来，不少经销商都反映课堂干货多多，他们学到了不少知识，还展示了他们满满的听课笔记。相信，在经销商的不断学习中，他们会取得更丰硕的成果，在大浪淘沙的市场中争得立足之地。

砝码：营销花样百出

2017年，市场竞争日益激烈，经销商如果没有“两把刷子”将会被市场残忍淘汰。于是，对经销商来说，如何实现销售目标就成为了他们的头等大事。为了促进销售，他们各出奇招。最常见的是“节日营销”，顾名思义，就是在节假日开展促销活动，现场还有抽奖等环节吸引顾客的到来。平时也可以去扫楼，带客户去工厂参观，促成交易。但这些方法早已透支了活动的吸引力，所以，经销商也开始走其他路线，如请明星到场增加人气和品牌知名度，还有的寻求设计师的合作，在设计之初就将产品推销出去，毕竟，家装市场发展到现在，渠道营销已经很成熟了，这不过是其中一个路径而已。将产品推销出去也并不是结束，经销商提供的服务又成了另一个竞争重点，在强调体验感和售后服务的当下，服务不能是一句空话。

2018年，产业链的上中下游又迎来了新的一年，有机遇也有挑战。一年之计在于春，在这新春，位于每个环节的各大企业制定新的发展规划，找好正确的发展方向，齐心协力，把控好链条的每一个环节，走出困境，不断超越，在合作中竞争，在竞争中合作。相信有了每个环节的努力，行业会在新的一年迎来全新的飞跃！2018，让我们拭目以待！

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