德盛木门：营销团队是公司的核心

采访嘉宾：德盛木门总经理 夏剑平

慧亚传媒：2017刚刚过去，在这一年中，可以简单介绍一下德盛木门取得了哪些亮眼的成绩吗？

夏总：德盛今年的成绩还是不错的，开发了微整装，衣柜、书柜、酒柜、背景墙等新产品。德盛在公司管理、工艺改进和环评安监等也落实到了实处，复合材质主要是做工程，原木的材质更注重私人定制，今年的公司的总体成绩在同行来说还是不错的。公司展厅也于年底完成，展厅分为一楼、二楼，二楼是走量的样板布局，是外贸和工程样板展示区，风格比较多元，有阿拉伯风格，欧美风格，简欧风格；一楼是以体验感为标准布局的，都是高级材质，如花梨木、柚木和北美材质，增加了一个品茶体验区，营造了家的氛围，注重体验感，以体验和口碑去做市场，两种不同的定位，覆盖不同的需求。

慧亚传媒：经过多年的发展，您认为德盛的优势有哪些？

夏总：德盛的产品比较全面，复合材质和原木材质的我们都有做，现在还开发了微整装，能满足不同客户的需求，全面的产品系列让我们有很大的竞争优势。另一方面，我们和房地产开发商合作，外省以经销商为主，广东省以直营店和外贸出口为主，由外到内打通上下游，这也是我们的赢利点，同时，我们的家装产品涉及高中低档，更加增加了经销商的赢利点。微整装出来后，经销商的业绩更加会阶梯状地上升，货值从3万上升到30万到50万，衣柜、橱柜、酒柜、书柜和背景墙等一系列产品给经销商带来了丰富的产品。也正因为工厂技术的改进和入驻了厂长管理制之后，我们的错误率一直在下降，规划更是日趋合理高效，可见，德盛的优势还是很明显的。

慧亚传媒：凭借多年的资深从业经验，您认为困扰行业的问题有哪些？对此有没有突破的经验可以分享？

夏总：现在行业的标准化不是很严格，人员也不够稳定，全手工的情况下，生产功能也不够稳定，这是这个行业的弊端，所以明年我们公司会进行改革，再集股投资、管理，这样能够稳定一个好的生产团队，保障品质，因为公司要有业绩，不能不作为，没有盈利的企业是不符合企业的良性竞争，所以我们会进行一系列有效的改革，让整个公司架构和业绩更上一层楼。

慧亚传媒：企业如要健康长远地发展，您认为需要什么因素？

夏总：要有好的营销团队，营销团队是你的核心。我们公司的销售团队要完成销售目标，经销商团队也要做好培训工作，除了工厂学习、培训之外，还增加了外部企业管理培训，只有人员管理、薪酬管理和每个人每天完成目标管理等，把钱投在人才上，让每个人都能最大程度地发挥自己的能力，这是人才的魅力，也是销售的魅力。

除了好的营销团队，我们还需要好的生产管理团队、供应商系统、物控系统、财务和人力资源系统和设计工艺开发部，从源头开始保障产品品质，把控产品质量，明年的规划之一就是全面建成这六个团队，让每个团队都成为公司的不可或缺的重要助力。

慧亚传媒：2018年，德盛木门有哪些发展规划，会有哪些大动作？

夏总：其实我们现在也正在进行销售培训，经销商、直营店、公司的外贸部、公司的渠道部和公司人事部五大部门将会同时进行，强调体验加销售的概念，由线上引流到线下，两者相结合。明年的销售产值我们计划是每个团队两千万，五个团队完成一个亿的销售，同时和异行厂家合作销售。明年的家装，除了瓷砖，其他我们都涉及了，包括木地板、五金、木门、衣柜橱柜、铝合金，户外产品全部介入，多样化高品质给每一个客户不一样的消费体验。

针对明年的薪酬、管理制度、业绩目标都出来了，在全球大市场不够好的情况下，每个公司的掌舵人要规范公司的销售目标和销售步骤。大浪淘沙，留下来的就是精华，这就是我们要做的事情。明年也会加大宣传，进一步建设品牌，包括和慧亚的合作，网上的宣传等。

在招商方面，我们也更加高效，对经销商的要求也会越来越高，需要优质的外省客户，让市场有区分度，不是哪个经销商都能拿到我们德盛的代理权。如果不能完成业绩、激励目标，第二年就取消他的代理权，因为留下来就是浪费市场份额，我们需要的是当地有影响力的团队，没有团队的经销商我们也是采取淘汰制，只有经销商与工厂共同进退才能产生更大的价值。

德盛正在一步一步地完成既定目标，明年的生产目标要完成6-8千万左右，生产和销售是一条链，不是分割的，我们正在快速地走上标准化，对于德盛未来的发展，我们很有信心。