天元汇邦张赟：数码化改造为设计保驾护航
文 / 陈碧淇BK
万众瞩目的「第六届装饰纸与饰面板定制家居产业链发展峰会」于11月29日在清远盛大召开，与会之际，慧亚记者采访到广东天元汇邦新材料股份有限公司总经理张赟先生，下面，请随记者走近飞跃发展中的天元汇邦吧~
专访嘉宾：广东天元汇邦新材料股份有限公司总经理 张赟
谈企业：速读天元汇邦
成立于2004年的天元汇邦，致力于成为家居行业国际一流的饰面材料供应商和饰面解决方案服务提供商，这是汇邦人的初心，也是工作重心，两大目标齐头并进，是天元汇邦持续奋进的动力。
包括自身的制造母体在内，天元汇邦在国内一共有五家子公司，其中四家为制造企业，一家是进出口贸易公司，以广东为主要基地，呈放射性延伸，在佛山拥有三间工厂，另一家在杭州临安，主要服务强化地板的客户，如圣象、生活家、大自然等企业。谈起地域因缘，杭州临安是中国的装饰纸之都，而广东又是孕育装饰材料的宝地，张赟笑称汇邦里有一群在广东创业的临安人，契合地域优势，能为企业带来源源不断的参考元素。
天元汇邦的前身服务于成品家具企业，为办公家具、儿童套房、酒店家具等细分领域的顾客提供多维度的服务，自2009年以后，极具前瞻性的汇邦人不断革新思维，根据全屋定制系统的演变做对应的设计开发。今年，得益于下游企业的发展势头良好，天元汇邦有可观的增长。张赟说到，企业要抓住2017年的尾巴再加把劲，呈现一份让大众满意的答卷。
张赟（右）接受慧亚传媒采访
谈定制：大蛋糕相当诱人
“我认为定制家居行业还有三年金、两年银，剩下的就是破铜烂铁了。5年之后这个行业就会进行深度洗牌，主要比拼的是资本、规模，还有服务体系。”前段时间，科凡全屋定制的林涛先生曾提及行业正处于“三金两银”时期。对此，张赟先生向记者道出他的想法：
“在定制行业前有虎，后有狼在追赶的时势下，站在企业家的角度，必须以居安思危的观点来鞭策团队，因此我相当理解林涛先生的观点。”不可置否，这是个高瞻远瞩，理性布局的观点，但张赟在受访中表示对市场的认知会更为乐观一些，他解释道，在市场自由竞争的年代下，家居生活对老百姓来说是刚性需求，而且定制家居的全产业链在中国的发展年限并不长，仅仅十来年，定制人还未能完全摸清家具的更新率、使用寿命到底有多长。“基于天元汇邦对国外市场的观察，如日本的家居产品平均使用寿命约为3-5年，在美国的更新周期一般在7年左右，因此，‘三金两银’过后会否存在定制品更新换代的周期，仍是未知之数，这块大蛋糕是相当诱人的。”
纵观当下的房地产市场，土地交付面积、装修数量、定制品类疯狂蔓延，大有攻城拔寨之势，然而，定制家居的概念还未完全渗入到五、六线的小城市中，此外，在一、二线城市的旧房改造中，老百姓对居室整体风格进行更换等，在慧亚记者看来，这些不可预估的因素都足以构成定制产业的潜在市场。
“如今的定制家居占有率约为2000亿，定制的崛起，唤醒了大家对量身定做产品的诉求，我相信，未来的定制体量会越来越大，家居产业链的蛋糕也在逐渐变大，这对上游制造业而言是个相当利好的消息。”谈及定制的前景，张赟充满信心，从他笃定的目光中，我们似乎可以窥见到专属材料供应商的璀璨星河。
谈生产：实现数码化改造
定制企业的发展步伐容易受到产能的局限，倘若产能的扩张速度加快，增长的步子便能迈得更大一些，正如维尚集团致力于打造柔性产业链、智能化制造，并积极响应“中国制造2025”，持续不断的工业变革推动着行业的车轮滚滚向前，改写定制历史。家居企业要以规模化制造去应对下游的柔性需求，方能在全民定制时代下畅游蓝海。因此，对进击中的天元汇邦而言，适时的工业变革至关重要。
“以前，我们给客户的订单量是从0.5吨起订，意为表面装饰面积是6000㎡，这是个相当庞大的数量，在柔性化制造的引领下，天元汇邦对生产环节进行了改造。”3年前，天元汇邦通过变革生产思维，积极拥抱数码化设计，通过数码化打样满足消费者的DIY需求，为表面装饰行业带来福音。在张赟的介绍下，记者了解到，2018年的天元汇邦将全面实现批量化的数码交付，订单能从0批量起订，来图定制的方式能满足消费者DIY的需求，真正响应定制下的柔性化革新。
张赟（左）接受慧亚传媒采访
谈设计：洞察年龄层次的需求
我们知道，每个年龄层都会有符合年代征相的产物，以“鬼畜”为例，在国内有超过两亿的粉丝，这种在很多人看来是非主流的文化正逐渐成为主流，受访中，张赟由小及大地将对鬼畜的探讨延伸到家居设计上，“为满足97后潜在用户的需求，我们会遵循‘数码+设计’的研发导向，先让研发人员了解鬼畜文化，跟上潮流的节奏，把握消费者的心理，继而引入鬼畜元素，设计出符合这个年龄层次的装饰花纹。”
作为饰面装饰纸配套企业，天元汇邦在设计中会照顾到每个年龄层次，融入更多国际化符号。“每个阶段的审美标准不同，如何实现年龄层的衔接也是汇邦的重头戏之一，要避免年龄出现断层，就要把握消费者心理，重视自然年龄和心理年龄中重叠和错位的部分，我们会以教育氛围、文化背景、经济政策、科技革新等因素作为年龄层的大致划分，以此造出不同的图案设计、颜色搭配。”
提到风格选择，张赟表示，千变万化的设计其实离不开“还原自然”的主旋律。“国人对大自然有着亲近感，木材又是亲近自然的最佳载体，我们会根据NCS等权威机构对新流行色的预估以及不同年龄层次的审美差异性，为木纹设计附上不同的色彩。”本年度，天元汇邦有两款设计斩获红棉奖“2017年度产品设计奖”，其中一款名为“灯塔湾彩橡”，他们从大自然中吸取象牙白的素色，通过橡木表面的油漆擦色处理，做出不同质感的材料，再通过数码化实现换色，打造不同的涂装风格，让本是单调的原木设计栩栩如生，新品推出市面后，受到市场好评。
前文提到，随着人们的经济实力增强，越来越多旧房踏入了改造周期，客户二次置业的比例增大，老百姓已经不满足于定制企业提供简单的板材堆砌，他们会更多地关注到产品设计是否有卖点，天元汇邦会根据各类消费群体的特性做一系列的分析与设计，讲求品味和质感的糅合，为定制空间提供更多可能。除了印刷木材颜色外、汇邦人还为织物、金属、石材、皮革等五大材质进行开放式涂装，玩转色彩搭配，让产品更加符合流行趋势，满足市场“天马行空”的想象力。
当看着自家新推出的设计成为市场爆款，既撩起了千家万户的购买欲，而自身的价值又得到认可，想必是一个重设计的企业的小确幸哟。
张赟（右二）在《产业链砥砺共进谱新篇》论坛上的交流
谈产业链：协同下游企业，共鉴芳华
不知从何时开始，各大企业流行走情怀路线，以江小白为例，他们家的宣传文案杠杠的，差点让人误以为他们家是广告公司而非酒业公司。张赟告诉记者，汇邦的研发体量大，可调控性也较大，可以贴合潮流玩情怀，但仅仅依靠情怀走营销的路是走不通的，背后还需要依靠强大的产业链做支撑。
如何积极融入产业链？张赟解释道，汇邦人一直在与索菲亚、维尚集团等企业的前端设计部门对接，以拉近与消费者之间的距离，他认为，“低空飞行”更有利于供应商研读市场需求。在上下游的连通中，拥有技术资源的天元汇邦能为企业提供解决方案，企业对市场的数据分析又能为汇邦打开新思路，促使上游企业打造核心竞争优势，双方通过“分享、合作、发展”的模式能为行业发展带来全新动力，共鉴芳华。
创与变，破与立，新一年，扬帆起。展望2018，随着新设计思维的引入，天元汇邦会凭借自身的专业设计团队，配以海外长期提供原始扫描素材的战略合作伙伴，完成批量化供货的数码改造，并扩大油漆纸在国内市场的使用范围，让更多人看到天元汇邦锐意革新的满满诚意。
记者手札
沉淀十余载，前进中的天元汇邦走过了从无到有，从缓慢起步到现在的百花齐放，这些成绩是所有汇邦人的骄傲与自豪，慧亚传媒衷心祝愿这位老朋友能够在创新的道路上铿锵前行，为中国制造注入一剂强心针！
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