一一木门施华录：生产转型升级，计划实现两天出货

一一木门营销总监 施华录

慧亚传媒：请您简单介绍一下一一木门的发展情况。

施总：我们是在1999年进入这个行业，属于比较早进入行业的品牌，并且在2007年完成对“一一木门”品牌商标的注册，至今为止刚好是第十年。一一木门从成立以来主要从事木门的研发、生产和销售。最开始，我们的生产基地位于浙江永康，但是随着企业的发展需要，我们在2011年从永康搬迁到金华，2012年占地面积2万多平方米的新厂房落成，并于次年正式投入运作生产。

为了适应市场的发展，我们的产品也延伸至整装方面，生产如吊顶、木饰面等产品。为了跟上产品的升级，我们今年也准备再次扩张厂房，以满足日益增长的生产需求。

慧亚传媒：整木定制行业蓬勃发展，而一一木门也有涉足，请您介绍一一木门的整木定制是如何的？

施总：我们是以木门作为切入点，以小整装为主，即木门与柜体、墙板的结合。因为近些年市场的主流都是木门与空间的结合，单独卖木门比较难以开展业务，而我们使用这样方式可以增加单值。我们的小整装定位是以套房为主，包括木门、柜体、背景墙、哑口套等。就目前来说，背景墙还是比较受欢迎的，浙江、江苏等区域的消费者比较喜欢。

木门企业想要快速发展一定要借力，我们现在做整装产品其实也是一种借力，因为整装现在是一个很好的势头。像木饰面这种产品，在十几年前就流行过，而在这一两年又开始重新流行起来，这对于我们做整装就是一个很好的机会。但是门一定是刚性需求，所以我们的主体还是要把门做好。

慧亚传媒：一一木门的优势有哪些？

施总：首先是环保。国家一直在提倡环保，今年对企业的环保生产也查得非常严，就环保来说，我们使用的油漆、板材都是非常环保的，水性漆是大势所趋，所以我们一定要跟着国家的政策走，我们也在做水性漆的转型。我们木门的甲醛含量远低于国家饮用水标准，可以说是比水更环保的木门。现在我们的车间设备都是纯流水线的，我们计划明年要达到从下单到出货只需2天时间。

其次是产品设计。因为我们是快速发展的企业，所以我们每年都会推出很多的新品。我们会结合市场需求和自身的工艺技术进行设计，但是新品不一定立刻上市，因为我们要对经销商和消费者负责。前期，我们要检测产品的品质和市场上接受程度，我们会在我们的直营店进行试点，调研市场的反应，这样能让我们的产品在市场上一经推出就被广泛接受，从而提升我们产品的市场占有率。

再者是简化安装流程。我们的门都能在现场自行安装，锁孔和合页孔都能预先开好，门套也做好定型，那么到现场后，只要你自己能搬动这扇门就可以用一把螺丝刀自己进行安装，安装很方便。

最后是品牌形象定位。从现在整个市场的消费趋势来看，像贴纸门、免漆门还是在市场上占有一定的份额，但是这个份额会越来越少。因为我们的消费者在转变，消费者的转变势必导致我们企业也要转变。我们产品定位是中高端，在品牌建设上，我们去年签约陆毅作为品牌代言人后，我们的店面形象都在不断地提升。今年我们的店面就升级了两次，包括门头的形象和软装配饰。我们要求店面都要统一的形象，包括我们形象代言人的使用、灯箱、广告位等都有具体的要求。

慧亚传媒：企业的蓬勃发展，离不开经销商的支持，那么一一木门在渠道建设上有哪些经验可以分享？

施总：招商方面我们有专门的团队负责。新的经销商加盟，店面的一切装修（包括软装、灯具等的选用）、上样都是我们企业全程负责。一切硬件设施建设完成后，经销商可以安排他们的团队来公司进行培训学习，培训内容包括：如何运作品牌、与公司进行各项业务对接、软件的使用、下单的流程等。还有开业活动，我们也会全程指导筹备，力求帮助经销商更快的打开市场，更好的进行品牌营销和推广。

对于老的经销商，我们今年还成立了商学院，一一木门商学院会不定期开课，我们的经销商可以过来学习，通过商学院的培训课程将一些好的营销理念和市场推广方式传授给他们。

此外，我们还设立帮扶团队，到全国各地的门店进行活动帮扶，而且公司每年也会举行7-8次的全国联动活动。