HANS汉狮营销总经理苏志扬：强大产能保障交期，持续改良升级产品
采访嘉宾：汉狮建材科技有限公司 营销总经理 苏志扬
1、慧亚传媒：汉狮在这次参与幕墙展，具有怎样的感受呢？我们带来了哪些新品或产品前来？这些产品又具备怎样的优势？
苏总：这次展会是中国门窗幕墙展与慕尼黑建材展的首次合并，其中也加入了一些建材的元素。以往幕墙展更多是门窗主题，这次因为慕尼黑这一方的加入，可能会带动更广泛的建材需求。我们这一次，也有幸参加首次合并的展会，感觉在观众层面去看的话，虽然第一天的人数比过往少了一点，但是相关专业的观众层次感会高一些，而且也有一些非专业性门窗人士，也有一些观众会看到我们的产品，了解我们的产品。对我们来说也是新的尝试，也是一个不错的延伸，我感觉这次这个展出还是达到我们预期的效果。
HANS汉狮电动百叶
2、慧亚传媒：据我们所知，汉狮在这些年里取得了不少佳绩，你能和我们聊一聊主要在哪些方面取得了一些成就？
苏总：汉狮作为遮阳系统的领军企业，一直以来坚持我们做好细分领域的基础，并且持续坚持把这个领域做好、做深。通过对研发按部就班的持续投入，我们的产品会定期、有计划地持续提升和更新。
虽然此次展会我们没有带来更加突破性的产品，但是我们每个产品的都在不断地进行改良升级。特别是我们今年年初把新厂搬至佛山新生产基地，在佛山高新技术产业园区，面积由原先的一万平方左右扩张到现在的两三万平米。在玻璃这些需要配套的上游原材料方面，我们也有延伸，比如我们有自己的钢化线、合片夹胶线。在中空百叶方面的产能也有了比较大地提升，我们新增了一条全新技术的立式合片，是一条全新的生产线。这个生产线比过往更有效地解决了一些微尘埃污染问题，质量也更好。现在的产能释放到原先的大概三到四倍，我们会迎接新的市场需求和客户需求，满足不同层次的市场需要。
HANS汉狮单执手（百叶）
3、慧亚传媒：在遮阳系统行业“同质化”现象也比较严重，那么汉狮的产品有什么优势，同时要如何去规避“同质化”问题？
苏总：我认为公司的产品或者同行之间的差异点，其实是整体的综合分。汉狮一直以来在业内拥有良好的品牌知名度，在零售家装行业更拥有着比较高的覆盖占有率。这些都是取决于汉狮的综合分，可能单项分汉狮不如某个企业或者品牌分数高，但综合分汉狮一直以来都是业内最好的。汉狮综合分高究竟高在哪里？第一是持续的研发能力，第二是有丰富的产品线，第三是有坚实的品牌支柱，还有我们比较大的市场占有率，最关键的就是我们强大的产能。比如汉狮做过的许多优秀的工程案例，这些无数个好的工程业绩，见证了汉狮的成熟和发展，也见证了刚才说的汉狮的综合分。因为工程项目比的不是一个单项分，更不是价格，比的是整体的性价比，还有整体的性能、整体的服务、整体的产品售后等等一系列。在这方面汉狮当之无愧在业内综合分应该是最高的一个。
HANS汉狮H-A0墙控板
4、慧亚传媒：汉狮在门窗行业是非常优秀的供应商企业，我们作为厂家的后盾，您认为除了刚才讲的方面，还有哪些售后服务可以提供他们？
苏总：其实现在很多门窗大品牌，他们现在缺的不是市场，缺的是如何把这些零售状态的订单，能够有效地转化成快速交货。这是当前所有门窗大品牌最大的瓶颈，也是门窗大品牌现在目前存在的共性问题。汉狮作为遮阳的配套供应商，急客户所急，急市场所急，这也是当前我们作为配套产品供应商最需要迫切地解决的一个问题，前面我也提到了产能、先进的生产线设备，还有厂房面积的扩展，都是为了更好地解决门窗大品牌现在所面临的共性问题。为此我们也在这方面做了这些努力，我们已经逐步得到了很多的改善和显现，我们的优势也得到了充分的体现，也得到了他们的认同和认可。
