轩尼斯营销总监刘江能：四环相扣，顺利完成年度“小目标”

采访嘉宾：佛山市旭辉五金发展有限公司 轩尼斯门窗营销总监 刘江能

慧亚传媒:这是轩尼斯首次参加上海幕墙展，可以分享一下我们参展的初衷吗？

刘总：目前，轩尼斯门窗分为家装和工装，在家装板块，轩尼斯的渠道发展突飞猛进，但与此同时，我们希望能与更多同行的中高端企业进行交流，从而达到互相学习的目的。而上海幕墙展吸引了众多专业观众以及厂家前来观展、参展，我们通过这个平台，首先全面地展示了轩尼斯门窗的整体实力，其次，品牌之间的产品交流等也显得尤为重要。

慧亚传媒：如今，门窗品牌不断涌现，新旧品牌的竞逐越发激烈，轩尼斯作为行业一线品牌，是如何为产品研发注入活力的？

刘总：第一，我们根据市场需求做了相关的市场调研，如今，轩尼斯门窗的市场不仅仅定位在国内，还在国际市场进行了布局。就国内门窗市场而言，由于南北方门窗具备一定的差异性，所以，我们会针对门窗市场的消费需求，打造差异化的产品。在产品的功能上，北方门窗以内开为主，而南方则是外开；在产品的性能上，南方更关注产品的水密性以及隔密性，而北方更加看重节能性以及气密性。

在创新研发上，我们将结合市场特点进行开发工作。就轩尼斯而言，在满足国内产品需求的同时，我们也针对国外市场打造符合当地需求的产品。如今，我们在国外也有相应的研发中心，在澳洲、欧洲等地都取得了认证以及市场的认同，与此同时，也正好说明了轩尼斯的产品已经逐步打入国际市场。

慧亚传媒：今年，轩尼斯获得了不错的发展成绩，请您综合各个方面进行总结。

刘总：我认为，今年是轩尼斯厚积薄发的一年，之所以能取得如今的成绩，得益于过去几年的夯实进取。一直以来，行业普遍存在一个痛点——后端的制造和交付问题，而近年来，轩尼斯恰好针对这个版块进行了调整，在经过一系列的调整之后，极大地缓解轩尼斯面临的产能问题。

在产品研发上，我们加大了对研发创新的投入力度，在海外，我们成立了研发中心，在国内，我们针对结构、力学、五金、外观等方面，邀请了顶尖的行业专家，配合完整系统性的产品研发工作，从而助力轩尼斯在产品上打造了制胜行业的优势。

在营销上，我们也作出了明显的调整；在人才储备上，我们的团队从数十人逐渐壮大到过百人。所以，我们在分工上更加精细，从渠道的开发、维护，到服务支持等几大板块，都做出了极大的调整。

在品牌上，我们也在做进一步完善的工作，例如网络推广、媒体助推等。这当中也包括了我们在硬广上的投入，通过这样的动作，让更多消费者了解轩尼斯的这个品牌。

在渠道开发上，我们更加注重“择商”，我们所选的经销商必须符合公司发展定位、符合利益发展，而在养商上，我们也制定了有针对性的策略。所以，近年来，轩尼斯的招商质量逐渐上升。

综上，我认为在定制家居行业，后端发展、人才储备、信息化建设以及渠道开发尤为重要，可以说了制胜行业了关键四环。其中，信息化建设主要是能打通前端、中端、后端，在这个方面，而目前，轩尼斯与第三方信息软件公司达成合作，目前成效显著。

慧亚传媒：2018年即将到来，轩尼斯哪些战略规划呢？请跟我们分享一下。

刘总：目前，轩尼斯2017年的目标已经基本完成，所以，2018年发展的关键在于脚踏实地，第一，我们将加大渠道开发的投入力度；第二，通过生产的前端、终端上面，想方设法帮助经销商赚大钱，真真正正实现厂商共赢；第三，在品牌建设上，我们也将持续投入更多，不断扩大轩尼斯在全国范围的品牌影响力。