亮话总经理李太福：转型家装市场已成趋势，技术突破成关键

采访嘉宾：亮话智能天窗 总经理 李太福

慧亚传媒：在幕墙展现场，参展客商络绎不绝，您参与此次幕墙展，有怎样的感受呢？贵企又带来了“吸睛”的新品前来参展，这些产品又具备怎样的优势？

李总：我们首先非常高兴能够在这具有代表性的展会上再次展示亮话的产品，也相信亮话的产品能够帮助参展的经销商们带来很大的商机，创造出可观的利润。亮话基本一年会研发出新产品，然后推出市场。在今年七月的中国（广州）建博会上，亮话的新产品智能阳台就已经亮相了，该款产品的功能，功能非常强大，不仅具有通风采光遮阳挡雨的作用，还具有智能控制作用，是提升建筑档次，扩阔视野的一种尊贵的享受。

慧亚传媒：现在国家大力提倡节能环保理念，消费者也日益重视门窗的节能环保性能，那么，贵企在节能环保方面有哪些具体措施？

李总：为了更好地保证我们的产品环保节能，主要是从这三方面来进行的：第一，通过五金件选用方面减轻噪音；第二，通过电器选用方面减少用电量；第三，通过多腔体结构起到隔热作用。

慧亚传媒：创新是企业发展的灵魂，创新体现在研发、产品、服务等各个方面，贵企如何在创新上发力？

李总：我们一直以来都十分注重创新，坚持自主研发。目前，我们比较注重产品的安全结构上的创新，比如防脱功能，抗风压力等。为了保持创新，我们会与客户保持紧密地联系，比如通过售后服务，比如客户对使用过程反馈记录，精准掌握用户需求，务求做到更适应市场需求的创新。

慧亚传媒：您认为从家装市场角度而言，消费者会更看重门窗的哪些方面？未来门窗家装市场的发展前景如何？

李总：根据考察市场，我们发现现在的消费者都十分注重门窗产品的品质和外观，尤其是当产品外观大同小异的时候，品质就成为消费者选择的决定性因素。

近几年的房地产的固定资产投资在慢慢减少，因此未来门窗销售可能从新建建筑转向建筑改造，这不仅包括门窗的改造，还有天窗改造，也就是说门窗销售的订单会从小区楼盘转变为零售家装的，所以家装市场明显是一个很大的趋势了，而如何把握和适应这个趋势是至关重要的。

慧亚传媒：2017年即将过去，请问贵企在年初制定的目标完成的进度如何？目前为止有哪些收获？

李总：今年确实感觉过得特别地快，也证明大家一直很忙，很充实。到现在，不但达到我们原计划的目标，而且还超出预期10%，能够取得这样的好的成绩，离不开我们亮话团队的努力。我们的产品目前在全国各地都得到了广泛的认可，这就是我们最大的收获。

慧亚传媒：目前，门窗行业中有不少企业从工装领域转向家装领域，您如何看待这种行业现状？

李总：目前确实有不少企业转向家装领域，这是大环境所致，形势所趋，因此转型是必然的。我们亮话就是从工装转向家装的，正所谓“变则通”，“不进则退”，也是万物发展之道。

慧亚传媒：当初贵企转型家装时，遇到了怎样的挑战？又是如何应对的呢？您认为贵企目前具备怎样的竞争优势？

李总：门窗家装零售产品与工装不一样，工艺要求精致，这也是亮话当时转型时需要解决的一道难题。我们为实现标准化系统化的家装门窗产品，在设计上着手系统设计的完整性和严密性，强调产品内部配件的通性和互换性。亮话目前最大的竞争优势就是是研发力，最重要的竞争优势是有专业的服务后盾。