达斐丽运营总监党文：小店大商计划，让招商来得更轻松些
记者 / 刁杏玲
整理 / 陈碧淇BK
达斐丽衣柜品牌是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代家具配套定制企业，配备标准化现代生产管理基地及营销服务管理系统，以产品研发结合设计创新为企业发展核心，总部位于亚洲最大单体建筑——成都环球中心。10月，记者深入成都达斐丽总部，采访到运营总监党文先生，在他的解读下，收获到达斐丽对经销商的帮扶、选用代言人的标准等满满“干货”。
专访嘉宾：达斐丽营销总监 党文
慧亚传媒：2017年即将过去，请您总结一下达斐丽今年的成长历程？
党总：2016年是达斐丽完成战略升级的蜕变年，2017年，我们正式开始投入终端市场。到目前为止，达斐丽已经完成大成都的直营中心布局，也进驻了凯德、世豪等高端的购物广场，以新的营销模式“玩转”市场。今年，我们参加了一个成都的家具展，下半年会开拓各类展会的渠道，也会加强与慧亚资讯等媒体的合作。目前，达斐丽已经完成了招商100家的任务，明年我们计划招商300家，快速完成全国的品牌战略布局。
慧亚传媒：对于发展中的企业而言，每一个决策都不容小觑，您认为贵企业今年最重要的一个战略是什么？
党总：我们今年实行了以打造小店大商为核心的营销理念，布局成都的大直营中心，实现专卖店一对一复制模式的帮扶系统，实现专卖店年产值一百万以上的目标。
慧亚传媒：在定制家居行业中，不少企业都签约明星为品牌形象代言人，达斐丽是否也有这方面的打算？
党总：达斐丽正在筹备明星代言的模块，预计在今年的十二月前会有落实。定制衣柜行业越来越趋向于品牌化，终端客户认可一个品牌，就意味着肯定品牌的整体实力，而明星就是代表整体实力的最基本评估，所以达斐丽在2017年会启动明星代言的方案，在年底签约国内一线明星作为品牌代言，希望以此助推终端门店实现业绩的翻倍。
干净整洁的达斐丽厂房
慧亚传媒：选择代言明星，会看重她的哪些品质和形象？
党总：首先，明星的整体风格肯定是和我们的产品相符合的，二是比较亲民，三是必须是国内的一线明星，希望明星的助力能推动我们明年的发展。
慧亚传媒：在达斐丽众多成功的经销商案例中，有没有让您印象深刻的？请跟我们简单分享一下。
党总：我们有一家专卖店是典型的“夫妻店”，团队中以设计师居多，比较年轻有朝气，他们大多是应届大学生，刚接触这个行业时“空如白纸”，当他们参加了3-4月终端店面的实操式培训后，迅速成长起来，待四月底回到店面，每个月都积极响应公司号召，举办大型促销活动，发展至今，单店的月产量已经在七十万到八十万之间。
随着越来越多人投身创业，他们在经验和资金上都有所欠缺。而达斐丽的招商上更趋向于创业型的团队，提出了小店大商的招商政策来扶持他们创业，同时也有终端实际店面的运营的培训系统，给予终端经销商最给力的保障，助推他们快速地成长。
慧亚传媒：除了关心“家事”，相信您也同样关注“国事”对行业的深刻影响。在刚过去的“十九大”会议上，习近平总书记提出“房子是用来住的，不是用来炒的”，对此，您怎么理解？对定制家居行业的发展有何影响？
党总：习主席时刻心系老百姓。这句话延伸到定制行业上，意味着对定制家居会有更多需求，这就要我们做出更高性价比、更亲民和更高质量、环保的产品，对此，我们达斐丽会积极契合环保的命题，采用E0级板材，达到国家的环保标准。另外，我们会免费出图的设计方案，秉承着使客户花最少的钱，买到最好的家具这个理念的。为此，达斐丽一直在行动，也在回馈社会。在热心公益上，达斐丽会继续支持希望工程，建造希望小学等，使我们挣的每一分钱都真正回馈到社会当中去。
慧亚传媒：如果用一个关键词或者关键句来形容企业在今年的发展情况，您将如何描述？您又如何解读这个关键词或者关键句？
党总：我觉得是智能、健康。首先，智能是为了更加方便我们的出行和收纳。其次，做健康的家具是每一个家居人的使命。达斐丽拥有自己的研发部门，并且会根据生活习惯不断去完善产品，同时，公司会对每一块原材料都进行检测，当检测合格之后才会进行生产。
谈及今年风风火火的上市热潮，达斐丽作为一个集团，资金实力相对雄厚，在五年内我们会启动我们的上市计划。在2018年践行“大经济、大未来、大品牌”核心营销理念，相信通过达斐丽人的凝心聚力，企业会朝着更为良性的态势发展。
慧亚传媒：2018年的步伐越来越近，贵企业又有哪些战略布局呢？
党总：首先是我们会签约一线明星作为达斐丽的代言。其次是我们将会参加三场大型的展会，包括上海的建博会、成都的家具展和广州建博会，同时也会积极参加一些小型展会，打造以成都——上海——广州为主的“黄金三角”品牌发展路线，以全国性省会地级市建材行业展会为辅，形成“3+N”的品牌营销招商模式，促进品牌快速全面打开全国市场。
