布兰莎经销商康东锋：应对网购冲击有套路

整理 / 陈碧淇BK

专访嘉宾：布兰莎经销商-康东锋

吸金门店：

布兰莎全屋定制-陕西省安康市旗舰店

金牌经销商：

康东锋

加盟渠道：

考察总部

加盟时间：

2016年8月

增长率：

50％

慧亚传媒：您所在经营区域的市场发展情况？

康东锋：安康市场近几年的经济稳步提升，人民消费水平明显提高，当地市场新建楼盘也较多，近期国家重点治理环保，使得消费者更加关注产品的板材品质和产品款式，随着全屋定制的不断普及和消费者认知的改变，未来安康的定制市场必将迎来更大的发展空间。

慧亚传媒：对网购大潮的冲击，你是怎样理解的？

康东锋：网购从早期的B2B、B2C和C2C模式，演变成现在的OAO模式，即线下（实体店）和线上（网店）有机融合的一体化“双店”经营，这意味着所有的定制企业都不能将线上、线下完全割裂开来。纵观目前，定制行业所开展的各类网购措施无一例外都是为了线下引流做铺垫。

不论全屋定制家具的线上方案做得如何完善，都离不开线下门店的充分配合，让上门测量、方案设计和现场安装等工作臻于至善。作为经销商，我们必须加强家居顾问的专业知识和服务能力，提升专业设计师的综合技能，以此增强店面人员的综合服务能力。

此外，布兰莎全屋定制作为新品牌，推向市场的时间较短，还需增加消费者对于品牌知名度和美誉度的感知，才能进一步促成线上线下的数据交互。为提升布兰莎品牌在当地的知名度，企业已在重要交通干线上投放公交广告，在主要交通干线上（尤其是通往市场的必经之路上）投放路牌广告。而作为企业后盾的经销商，更是要大力开展相关促销推广活动，让线上的促销策划成功落地，以“双线联动”的有机结合打响品牌。