审趋势：个性化成就软装一体化市场
文/谢海栋
墙纸窗帘行业的同质化由来已久，在产品设计上创意明显低于其他家居垂直领域，这也是直接导致消费者不愿意掏钱买单的“罪魁祸首”。但近两年随着软装的崛起、资本的骚动和市场的低迷，让诸多企业开始意识到如此下去，只会双双消亡。要想生存，就必须转变，跳出原有的传统思维，转变传统的发展渠道，对行业、对自身进行重新定义。在这个关键的风口，设计师群体成为企业重要的依赖转型对象。那么对于当前软装的设计现状、市场环境以及未来的发展趋势，设计师又有何看法呢？
提高入行门槛，告别同质化时代
在我们编辑部组织的软装一体化设计师沙龙中，多位设计师一致表示，对这个行业未来走向的看好和期盼。但前提是，传统的企业老板必须转变观念，对设计师拿出应有的诚意和尊重。当前的消费市场主要是70、80、90后，其中80、90后是消费的主力军。只有跟上这群追求“新”和“异”的消费者，才能真正地把脉市场，走在市场的前列。
设计师作为一群自带个性标签的群体，对于80、90后的个性需求更具话语权。在沙龙之中，曾有设计师说道：“当前的墙纸窗帘市场确实低迷，但好在软装的出现，重新盘活了这棋。只是市场的杂和乱，让很多企业开始打着软装的旗子，却做着挂羊头卖狗肉的勾当，我走访了很多家所谓的软装门店，不走还好，这一走访发现惊人，很多门店的导购均挂着设计师的名，却连最基本的设计常识，或者说软装搭配常识都不具备，这是一种对消费者极其不负责任的销售行为，只求目的达成，把装修配搭风险嫁接到了消费者的身上，这样只会把这个行业的口碑拉低，让消费者失去信心。所以要想改变这种现状，就必须把软装的概念树立起来，把设计师的心态树立起来，不是人云亦云地被市场牵着鼻子走，我们要走到消费者的前头，就必须拿出应有的态度。”
同质化之所以泛滥，就是因为混水摸鱼党过多，才导致这个行业肆无忌惮的抄袭。因此，要根治和杜绝这种现状，提高入行门槛，是一个不错的选择。将入行人群的素质和意识都提升一个阶层，那么抄袭党将无处藏身。
软装一体化在设计师眼里的好与坏
软装一体化的出现，确实在很大程度上盘活了墙纸窗帘行业，让很多传统型企业，开始看见未来发展的曙光。布局软装一体化的好，其实不用小编陈述，诸位看官也能猜到一二，无非就是为终端消费者节省选择的时间成本、解决“选择困难症”，实现一站式便捷服务。这在极大上也呼应了当前年轻消费群体，对于高效益、超便捷模式的认同和依赖心理。只要抓准这一点，便不难理解软装能够成为行业未来发展趋势的原因。
布局软装的好处如此显而易见，那为何还有很多人只是“光说不练”，打着软装的幌子却不办实事呢？布局软装一体化，不仅需要建立强大的专业设计师团队，还要针对每个产品类目配置相对专业的售后服务团队，在投入方面是一笔巨款，这不是很多中小型企业都能够去接受的。在墙纸窗帘行业能够盈利且赚钱地存活下来，已非易事，何况还需要再投一笔巨款。
对于这一点，与会的设计师也给出了自己的看法和建议：“企业应该将更多的精力回归到产品本身，这是“看脸”的时代”，产品的直接便决定了消费者是否愿意为它买单，所以企业应该更加专注于本身类目产品的研发，譬如墙纸企业就专心研发墙纸，所谓术业有专攻，只有做好做精自己熟悉的产品，你才能走出去，否则自己的产品没弄明白，就想着去玩别人的产品，这就是典型的朝三暮四和不务正业。企业走软装一体化，不是不可以，但前提是你要做好分内事，在有足够实力的情况下，设定合理的营销推广模式，只有这样企业才能真正地玩转软装，才能培育客户群，引领消费市场。”
国内外市场差异巨大
聊到国外市场，与会的设计师突然默契地来了一波尬笑。熟悉国外市场的人都知道，国外的设计师根本就没有国内这般细分——硬装设计师和软装设计师。国外市场成形较早，早已实现设计师一条龙统筹设计，不像国内市场成形规模较晚，再加上国内市场的特殊性，才会分化出软装设计师这一特殊叫法。有设计师抢先表示：“国外市场对消费者的消费行为培育已久，也有了相对规模的竞争和管理体系，而国内软装则是近两年才兴起的一个行业叫法，在许多方面均未成形，这在未来还有很长的路要走。当然细分也有细分的好，让软装设计师在软装搭配这一块更加专注，未来可能还会分化出更多的细分行业，但我相信，未来的墙纸窗帘一定走向大一统，这对于设计师和企业来说，不仅是一个极大的机遇也是一个极大的挑战。在这个日新月异的时代，稍有不慎，便会被市场和消费者所抛弃，一旦脱离这两者，那么则处境堪忧。”
软装一体化能够得到市场的认可，这在很大程度也在预兆原创的春天即将到来。一位软装设计师向小编说道：“前阵子有一篇很火的文刷爆了朋友圈，不知道你看了没有，叫《原创已死》。为什么这么说？现在市面上，存在着一批恶劣的抄袭者，在别人的作品上，增添或修改一个图案，抑或是多产品抄袭拼凑，调整之后便开始署名原创，这是极其恶劣的行为，直接促使将原创推进深渊。这也是国内外市场的一个极大差异，但参加完年今九月上海的设计周，发现业内的原创意识开始逐渐增强，很多设计师开始拿出自己的作品与他人分享、交流，介绍自己的设计理念、风格、布料选取等，这是一个极大的进步。”
