互联网家装渐渐成熟 整装风潮脱颖而出
近来，互联网家装已经从火热过渡到理性成熟的发展阶段，越来越多的互联网家装公司认识到，优质、专业的供应链整合能力是生存的关键，且洗牌、退出及倒闭已在互联网家装行业开始显现。整装风潮的脱颖而出无疑是一个新的契机。
互联网家装
与此同时，区域性整装公司从去年下半年到目前为止已呈现出井喷的发展态势，渠道占比已超过其他渠道的20%，发展势头猛烈。
整装、精装等渠道发展渐趋成熟
企业之间在产品上的差距逐渐缩小，众多企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，只能力求在产品创新及商业模式变革上寻求新的突破口，进行渠道革新。近两年，整装、精装等渠道发展渐趋成熟，渠道所占比重越来越大。
整装或将成为主流渠道
整装渠道在发展的过程中虽面临瓶颈，但对于整装是否会成为家装渠道的主要趋势，多位受访者一致认为“是”。近两年，有企业专门成立整装部门，服务于整装渠道的开拓及落地，与此同时，亦有陶企整装渠道超过公司其他销售渠道的30%，发展势头一片火热。
整装既是渠道，也是一种经营模式
整装渠道在不断增量，整装既是渠道，也是一种经营模式，不一定要和整装公司合作的模式才叫整装，引导经销商以整装的思维形成销售也是整装模式的一种表现形式。因为不是每个企业及代理商都有能力开拓整装渠道，在陶瓷行业，随着品类逐渐细分以及风格化的输出，瓷砖作为家装主材的一部分，在整个家装产业链中，横向是包括瓷砖在内不同主材之间的整合，而纵向包括材料、设计、施工及软装。
瓷砖行业
如何以整装的思维改变瓷砖行业在终端传统的销售模式，如何与产业链横向及纵向的环节相整合，将瓷砖以整装的方式呈现出来，与其他的材料形成无缝对接才是行业及终端需要思考的问题。
陶瓷行业的整装模式
瓷砖需要解决的最基本的问题是风格与预算，其实归根结底，这也是整装需要解决的问题，如经典仿古砖与硅藻泥或是古典风格的浴室柜相互整合，现代仿古砖与时尚前卫的洁具以及符合现代简约空间风格的家居产品相整合，在品类细分的过程中形成整装化的营销思维。
为此，现在陶瓷行业的整装模式有两种，一种等有一定的市场规模及品牌知名度，这类陶企大多会与整装公司及平台相互整合，作为其材料供应商，进行长期的战略合作，形成标准化输出，整装公司与这部分知名材料供应商品牌相互依托，增加自身平台的可信度，互为支点。
陶瓷企业
但对于大多数中小品牌而言，只能针对整装公司面对消费者的多样化需求时，抓住风格或是品类细分的需求。比如整装公司要打造田园风格的装修空间，会在几家知名品牌之外的陶瓷企业中寻找与田园风格相适应的产品，陶企亦能通过自身的专业性更好地为整装公司服务，形成标准化输出，与第三方平台进行差异化结合。
传统模式大多以“坐销”为主，将半成品材料进行输出，随着消费者购买模式逐渐从产品过渡到以风格化为主导，为此，陶企面对消费者应考虑如何将自身的风格化进一步突出，以整装的状态呈现出来，在消费者的预算内有效形成购买力。经销商也要逐渐转换为服务商，与什么环节及材料互相整合，如何将产品及展厅中的软装等相互引流，这也是值得陶企思考的问题。
结语：
总之，在互联网家装渐渐成熟，整装风潮脱颖而出的背景下，家居企业要做到服务上与整装的需求能够有效结合。对于大多数陶企而言，更重要的是要考虑如何用整装思维改变传统终端的销售模式，将瓷砖以整装的方式呈现出来，与其他的材料形成无缝对接。
