新绍铝材：优化升级管理经营 专注生产绿色环保产品

采访嘉宾：佛山市新绍铝业有限公司 总经理 严子活

慧亚传媒：为了更好地了解铝门窗配材供应商的发展历程，请您介绍一下贵公司的发展历程？

严总：新绍铝业在2007年成立，从最初的几个人一步一脚印逐步发展至今，如今厂房有15000平米。目前新绍铝材正在不断引进优秀人才，集中力量加大产品研发与品牌宣传力度，以期将更好的产品提供给客户，为客户创造价值。

慧亚传媒：铝门窗行业与配材供应行业息息相关，因此深入探讨配材行业行情具有十分重大意义，请问，目前国内铝门窗上游配材供应商正处于怎么样的发展现状？面临的挑战有哪些？

严总：新绍铝业属于铝型材现货市场里的一员，同行的也比较多，随着近年铝门窗企业数量的增加，对于铝材的市场的需求也在递增。目前整体的铝材市场竞争激烈，许多做现货的型材厂家也在投入发展成品市场，创立成品品牌。另外，随着市场发展的需求，对于产品的质量要求也越来越高。

目前，整个行业随着铝锭价格升高，会导致订单的不规则性，客户会打破常规的下单，有时会集中下大批量的订单，导致上游型材挤压的厂家和表面处理的厂家在某个时间段订单出现高峰，生产线超负荷运作也交期慢。现货市场是随行就市，上游价格涨，我们的价格也跟着涨。新绍库存量大，平时订单平稳时已做好库存准备，提价时，订单激增时能够有效缓冲订单集中的问题。

慧亚传媒：新绍铝材在品牌打造上有着怎么样的规划？

严总：我们从去年开始就在品牌形象上进行了升级，例如在凤池路段投入广告、高炮广告。此外，对整个厂区的内外都进行了升级改造。今年下半年，公司侧重于内部管理升级，引进华工管理研究所改善管理，特别是精细化的数据分析，通过销售数据、仓库数据、进出数据的协调，动态分析数据变化趋势，能够对订单计划提供出有效的参考依据，有利于优化库存结构，提高资金利用率和公司的运作效率。

慧亚传媒：在配材行业，好的配件直接关系到铝门窗产品的性价比，贵企在产品方面有哪些优势？

严总：新绍上游的合作厂家都是行业内知名有实力的企业，因此从原材料上就保证了我们产品的质量。我们的库存能力达到了数千吨，品种齐全，能够提供一站式采购服务，满足客户的多样化需求。

慧亚传媒：近年来，国家在环保方面的政策越来越严谨，您如何看待这种环保趋势？贵企业又将如何做好环保？

严总：国家在环保方面的政策会越来越严，人们的环保意识也会越来越强。今后，新绍在产品研发上会一直朝着着环保方向发展，除了让成品门窗具有良好的隔音隔热性能外，在表面颜色、表面处理上也会考虑环保因素。对于一些会产生较大污染的颜色，公司会逐步淘汰，多开发表面处理产生的环境污染小的颜色。

慧亚传媒：在您看来，铝门窗配材行业未来的竞争点会聚焦哪些方面？贵企对于未来的规划又有着怎么样的想法？

严总：在未来，服务和产品是竞争主要的焦点。新绍会不断推出有竞争力的产品，7月份举行的凤池展会，公司就推出了窄框型材、重型推拉门型材、新款平开门型材、新的颜色等多项产品都取得不错的成果，许多客商兴趣很浓，订单也很多。新绍未来会继续深化内部管理，同时推出成品门窗。我们出成品门窗的目的不只是为了盈利，还有的就是建立一种成品运营模式，可以为众多门窗厂提供这种运营模式的参考，促进整个铝门窗的发展。新绍的成品门窗品牌与其他品牌不是竞争，而更多的是合作。