新标定制 明星人物|夫妻店进化论：善扬长避短，出人生事业

邓氏夫妇

2013年，从事铝型材加工的邓友彪、邓桂琼转型并加盟新标，他们或许没想到，品牌家居建材的销售管理没想象中那么容易；他们或许也没想到，这四年一年一台阶，他们的经营规模、团队成员及销售业绩均呈几何级数增长，事业也实现跨越式发展。

团结的珠海新标旗舰店店员团队

定期组织团队到各地游玩

起初，那个120平街边店的客源与品牌定位难以匹配、习惯销路自来的他们也缺乏品牌销售意识……邓氏夫妇的新标创业之途并非平坦，然而多年的经商经验也告诉他们，决不能轻易放弃，于是，他们在公司培训、开业等系统支持下，店面运营逐渐步入正轨。此外，他们还花费数万元去听专业的课程促使自我提升，跟着当地家居加盟一边实践一边摸索，最后领悟出一条专属的经营之道，他们相互协调配合，是夫妻，亦是生意场上的最佳拍档。

邓友彪、邓桂琼夫妇日常

公司总部扶持珠海开业活动及样板市场打造

珠海前山店重装盛大开业现场

“他善于往前冲，我在后面维护”对于两人的分工，邓桂琼如此说。邓友彪善交际，拥有强大的人脉关系，频繁的接待与应酬，使他成为了当地的“小灵通”；而邓桂琼善管理，负责店面的日常运营。但是，当两个人都在为事业考虑时，有时会因考虑角度不同而产生不同的决策与分歧，因此，邓氏夫妇也曾有多次的意见不同而吵得面红耳赤，但邓桂琼坦言，生意之道就如同夫妻相处之道，彼此间需要相互磨合，用心经营。

邓氏夫妇深知自己的优劣势，“我们并不擅长策划和做活动”邓桂琼说。因此，他们另辟蹊径——走设计师家装之路，先后与当地多个高端装修公司联手，以主材包等多种方式开拓市场。但面对设计师家装渠道利润相对低的现况，邓友彪很坦然，“只要市场占有率提高了，以后生意就好做了”，他们着眼的并不是眼前的利益，而是更广阔的市场空间。

邓总与家装公司成员合影

四年，他们的事业已从三四人的夫妻店发展至数十人的双店，经营总面积达700多平，对此，邓友彪、邓桂琼夫妇也很感恩，感恩遇见新标，感恩带头人黄东江董事长，感恩新标团队一贯的支持。如今，他们的店面也正式迈入公司化管理，重点放在两个方面：引入职业经理人运营并对业绩负责，进一步加强店面设计能力。未来，他们也将计划在运营相对成熟的基础上，专注于衣柜与橱柜项目在当地市场的扩大。