欣旺康家祥：推出新款功能性壁纸，掀起新一轮产品风潮
上海欣旺壁纸有限公司 董事总经理 康家祥
慧亚传媒：上半年已经过去，贵公司在上半年取得了怎样的成绩？可否与我们分享一下？
康总：今年上半年欣旺壁纸推出了很多系列的新产品，包含了大师系列、迪士尼的官方授权系列，以及我们的功能性壁纸，除此之外，还有全国23场发布会的圆满成功。所以上半年的成绩还是令人相当满意的，无论是专卖店的扩展、版本的布置还是业绩，都取得了相当不错的成绩。
慧亚传媒：此次参展，欣旺给我们带来了哪些新品？这些新品都有怎样的优势呢？
康总：此次展会延续了上半年欣旺壁纸推出的六大系列产品，我们首先推出了新款的功能性壁纸产品，在功能性壁纸产品上面做了进一步的提升。今年无纺布的易洁功能，或者称为抗污功能，以及防霉壁纸都在整个产品市场和零售渠道掀起了一股欣旺新功能性产品风潮。第二个是我们的大师系列产品，中国十大设计师之一的琚宾老师帮欣旺壁纸量身定制的《之间》系列壁纸，让新中式的壁纸氛围有了一个大的提升，也在高端的设计市场，包括设计师领域，引起了相当大的回响。这次展会，我们还在迪士尼系列里为大家带来星球大战系列产品，随着星球大战系列电影在下半年的推出，我们也和北京居其美业的总设计师戴昆老师合作了星球大战系列。从工艺上、花型上、使用场所上做了进一步的提升和变化。此次展会欣旺壁纸还携手兄弟品牌、兄弟公司的科里可家居，对整体软装产品做了一个新的演绎和提升，争取为大家带来更多新的产品。
慧亚传媒：随着80、90后消费群体的崛起，定制家居越来越受到市场和消费者的青睐，越来越多的墙纸企业纷纷开始定制化之路，那么对于定制化您有何看法？
康总：其实定制化更多的是出于消费者自身的需求，在功能性、美观度、实用性、性价比上做综合性的平衡之后，所延伸出来的巨大市场。过去的几年，定制化市场是中国家装建材最火热的市场，是在消费者的个性化需求提升之后，定制的软装或者定制的整体家居，想必也会是市场的需求亮点。应整体家居的需要，我们软装的需求也在逐步提升，作为墙纸品牌当中的一个老品牌，欣旺壁纸在墙纸领域累积了大量的工艺、产品设计以及色彩研发的能力，所以我们把相同的核心竞争力延伸到了窗帘布等家居领域。这次科里可家居也给大家带来了视觉效果很好的产品，包含我们的家具，是由我们深圳的工厂为科里可家居量身定制的。我们所有的窗帘产品都是由浙江和上海的加工工厂合作，研发出了一系列的整体软装产品。所以我相信无论是墙纸、布艺、家具还是其他的生活饰品，都能为欣旺壁纸以及科里可家居带来新的集中感受。
慧亚传媒：墙纸展吸引了各大企业前来参加，您认为此次参展，对于企业自身来说有什么意义？希望通过参展达到怎样的效果？
康总：欣旺壁纸作为行业内的老品牌，那么我想科里可家居和欣旺壁纸合体，在同一个展会里共同去演绎是一个很好的事情，可以为经销商的未来提供一些方向选择。选择墙纸做好墙纸，是每个经销商、代理商，或者是我们厂家最核心的工作目的，但除此之外，我们还有哪些可能性的发展方向？我们透过对自己资源性的思考，帮助我们经销商找到未来的发展方向，无论是在家居也好，在整体软装也好，或者是我们现在提出的样板房定制的概念也好，我相信只要是有兴趣的经销商都能在一个好的展会里找到更多可能的答案。
慧亚传媒：目前跨界融合已成为一种趋势，不少企业开始多向发展，实行软装一体化，多产品链发展的趋势也越来越明显，对此您有何看法？未来是否会布局多产品链？
康总：多产品类的发展，我觉得涉及面很广，首先的一点是你要思考自己的核心竞争力在哪里。对于欣旺来说，第一点，我们需要了解经销商需要什么；第二点，我们需要有足够多的设计能力、色彩搭配能力，以及产品品质管控的能力，那依托我们的核心竞争力往下发展，我们选择了整体家居，或者说定制化软装的服务，给我们的消费者经销商做选择。同时，对于经销商本身，他也需要去寻找自己的核心发展方向，他需要去做一些关于本身定位的思索，当我们的企业和代理商本身能做好一些定位上的思考之后，我相信找寻到企业发展方向就不是一件很困难的事情。
