帝安姆全屋定制：坚守小资定位，蓄势布局全屋定制

8月11-8月14日，第38届国际名家具东莞展览会拉开大幕，又一场居家生活的狂欢派对盛大展开，川派企业帝安姆全屋定制首次亮相此展，将带来哪些惊喜？它是否有着布局全国的“野心”？慧亚传媒带你一探究竟！

专访嘉宾：帝安姆全屋定制董事长刘奇

慧亚传媒：刘总，您好！这是帝安姆全屋定制第一次参加东莞展，请您介绍一下参展情况。帝安姆全屋定制与其他的全屋定制品牌有何不同？

刘总：从决定参展到开幕只有一个多月的时间，准备得不够充分，我们有一套更好的系列产品没能如期展示出来。但东莞展举办过这么多届了，其影响力不容小觑，所以我们希望抓住这次机会，借助此平台让更多的经销商了解帝安姆全屋定制。

至于品牌差异，首先主要是定位的客群不一样，帝安姆全屋定制针对的是小资客户群体，这是我们的基本产品定位和品牌定位。其次，因为家居本身就是一个高度同式化的行业，所以说产品上没有特别的差异化，但是从内部来看，在产品材料、材质、企业服务方面，存在着很大的不同。

慧亚传媒：帝安姆全屋定制作为地道的川派企业，此次参展，是否有进军全国的布局？

刘总：是的，今年是帝安姆全屋定制走过的第十四个年头了。今年起，从三月份的衣柜展到这次东莞展，我们已经开始了全国扩张招商的战略。经过近十四载的沉淀，不管是产品还是服务，帝安姆全屋定制都有了很大的提升，形成了一定的品牌实力，我认为是时候进军全国市场了。

慧亚传媒：那帝安姆全屋定制布局全国后，在产品的设计风格上会做哪些调整呢？毕竟每个城市的消费喜好都存在着一定的差异。

刘总：其实，对于产品风格的定位不是难题。第一，每年都有其流行趋势，家居行业也一样，不管是成品还是定制，我们都会跟随、借鉴这些潮流，生产出符合消费主流的产品；第二，帝安姆全屋定制的产品品类本就丰富多样，从入门级的板式产品到原木定制产品，甚至全屋定制，都有涉及。在产品品类上，帝安姆全屋定制大有优势。

慧亚传媒：刘总，现在很多家居企业家都说，他们卖的不单是产品、空间，而是一种生活方式，您觉得作为一个企业，要真正为客户提供一种满足其需求的生活方式，应该从哪些方面着力？

刘总：譬如，帝安姆全屋定制的品牌定位是小资调的一种生活方式，那到底什么叫小资？也许是喝喝咖啡、打打高尔夫，也许就是一种很随意的生活状态，说法不一。我觉得，小资就是一种放松的、自在的生活状态。那如何去实现这种状态？从简单的提供一个产品，到现在的定制空间，为客户提供一个完整的整体解决方案。可见，我们的产品在不断地优化扩充，我们的服务在不断地完善深化，因为每个人的需求不一样，想法不一样，导致我们提供的产品和服务也要顺其而变。所以，满足客户，关键在于围绕客户需求，清楚知道我们的客户是谁，他想要什么，这是最基本的要求。

慧亚传媒：刘总，2017年已经过了一大半了，对于帝安姆全屋定制上半年取得的业绩满意吗？今年的目标是什么？

刘总：目前，整个定制行业的发展速度非常可喜，包括我们帝安姆全屋定制取得的成绩，尚算乐观。我们今年最大的目标不是要开多少店，做多少业绩，而是顺势而为，对家居产品品类进行整合发展，因为这才是未来消费者需要的东西。

慧亚传媒：全屋定制是一股家居企业难以逃脱的风潮，大家都在做定制家居，那帝安姆全屋定制的slogan叫“新派定制”，新在哪里呢？

刘总：我们的产品逐渐由以前的繁复古朴风向现代简约风过渡，以简洁为主。我们了解过80后、90后甚至部分中产群体的消费意愿，他们对于传统欧式、美式的家居风格，存在一定的审美疲劳了，他们更喜欢简单、舒服、自由的感觉。

慧亚传媒：未来可能还会有地板、门窗、软装的融入，目前也有一些品牌在挑战大家居了，您觉得应该做好哪些准备工作？

刘总：大家居的难度是很大的，任何一个企业都难以驾驭，可能需要多个企业的合作，才能更好地实现大家居这个梦想。目前，帝安姆全屋定制的情况就不适合走这路，但是一个企业做不了的事情，我们可以联合其他企业来做，因为关于整个供应链的管理，是一个很大的挑战。每个企业都应该根据自身的实际情况和资源出发，做好自己擅长的领域。