华尔美特王正中：致力于墙面大师概念，做好整体家居配套工作

苏州华尔美特装饰材料股份有限公司 营销总监 王正中

慧亚传媒：随着80、90后消费群体的崛起，定制家居越来越受到市场和消费者的青睐，越来越多的墙纸企业纷纷开始定制化之路，那么对于定制化您是有何看法？贵企业是否会布局定制家居？

王总：定制化家居反映了消费者对于个性化装修的需求，也说明了中国消费者逐渐成熟。对于定制化家居企业而言，则要提高整体搭配的专业能力、服务能力和产品性价比的控制能力。华尔美特致力于墙面大师的概念，在墙面的材料布局上有进口墙纸、国产墙纸、无缝墙布、软硬包、装饰画和窗帘布艺。并在以上材料上进行墙面专业的搭配设计。同时，专业服务与配合整体家居和整体软装的需求。我们一直坚信，定位越窄，将会越专业！

慧亚传媒：在大家居的催促下，私人定制越来越受到市场的青睐，部分中高端品牌已经开始试水，但同时也出现了一些不和谐的声音，认为私人定制市场发展空间有限，不足以主导未来发展趋势，对此您有持何看法？为什么？

王总：这和第一个问题是不同层面的问题。定制家居主要是服务高端消费者。对于中低端的市场而言，越是标准化的、服务快速的、便宜的将是市场的主流。高端市场，毫无疑问，定制化家居市场的成长会越来越大。一方面消费者有个性价值诉求，一方面高端定制成本太高，去库存的方式必然导致定制化越来越多。

慧亚传媒：目前跨界融合已成为一种趋势，不少企业开始多向发展，实行软装一体化，多产品链发展的趋势也越来越明显，对此您有何看法？未来是否会布局多产品链？

王总：毫不否认，这的确是一个趋势。对于零售店而言，单品的专卖店已经很难支撑销售费用。在费用基本固定的前提下，利用横向新增加的产品线提升销售额是个不错的方式。值得注意的是，产品的累加不能等同于整体软装，整体软装的整合涉及到很多的问题，如资本、设计、服务、单一产品的专业度和供应链等。其中，家具的整合复杂度就相当高。华尔美特致力于墙面大师的概念，只专注于墙面的材料和专业度，做好整体家居的配套工作。

慧亚传媒：7月以来，环保整治越演越烈，一百多家家居企业遭到举报，那么在环保这一块贵企业是如何做的？

王总：环保是企业立业的基本层面，是社会责任的体现。依靠破坏环境的代价而节省成本来让企业生存，企业是无法永续经营的。当前墙纸市场，价格一落千丈，版权抄袭严重。整个行业创新力不足。与其在环保费用上节省，不如在产品创新和市场拓展上下功夫。华尔美特是个有责任的公众规范企业，环保方面严格按照国家的规范与政策执行。

慧亚传媒：今年年初，电商教父马云提出了“新零售”的概念，即线上+线下+物流三者相结合，经过半年的发酵，新零售的发展趋势也逐渐明朗，可以谈谈您对新零售的看法吗？

王总：新零售高大上，新生事物有朝气，我们不排斥新零售，毕竟方便了消费者。任何商业模式是赛马赛出来的，不是相马相出来的。新零售的价值是打通了支付链和服务链。这对于别的行业有很大的冲击。对于墙纸行业效果到底如何，还要再看看。毕竟墙纸行业存在型号多、库存大、流行快、无标准和市场小的特点。如何克服这些问题，远比支付和服务的价值要大。