德拉维斯詹前轮：与其花钱请明星，不如造出明星产品

记者 / 陈碧淇BK

一直以“为追求完美品位生活的现代人提供一流的产品”作为核心的德拉维斯，致力于为消费者提供更多优质的定制家具，倡导健康家居的理念。在众人瞩目的中国建博会（广州），慧亚传媒记者采访到德拉维斯总经理詹前轮先生，快来看看他是怎么说的。

专访嘉宾：德拉维斯总经理 詹前轮

慧亚传媒：詹总您好，您可以向我们介绍一下德拉维斯这个品牌吗？

詹总：德拉维斯是一家集研发、设计、生产、销售、一条龙服务的定制整体家具专业公司，我们的整体家具以“简约、时尚、大气”的设计风格为主，致力于为顾客提供完美服务。柜体、移门、吸塑门、拼框掩门一体化生产的企业。目前，公司拥有几项专利——能够吸收甲醛并且分解掉，具有净醛抗菌功能的功能型生态板材；蜂窝玻璃门；另外是我们在智能家具领域上不断投入，研发出的多功能柜体；我们通过不断创新、追求卓越，去开创整体衣柜行业的新标准。

慧亚传媒：请您介绍一下净醛抗菌系列产品的优点？

詹总：随着生活水平的提高，人们对家居生活品质也有更高的要求，直观的表现就是关注健康的人数越来越多了，消费者花低价买一些对自身有害的东西，又或者是一些根本没有安全保障的家具，受伤的只会是自己，所以我们卖的不是产品，是承诺，是健康。我们的柜体基材均达到企业环保标准等级——E0级，多层实木夹板柜体，板材表面具有除甲醛功能，每块板上都有紫外线防伪水印“净醛抗菌”字样，属于行业首创。是现有板式家具中环保级别最高的。

慧亚传媒：从最初的单品研发跨界到全屋定制，您为什么会产生这种想法？

詹总：对经销商来说，在加盟的时候，难以找到匹配的全套产品，只能东拼西凑，那么，既浪费时间又无法向消费者保证产品的质量。当我们把品类做大做全，能够解决经销商的很多问题，例如，向他们提供同款同色的整体配套后，产品的统一性就能得到有效保证了，可以帮助经销商节省很多选材时间，补单也会更方便，免除他们的后顾之忧，工艺品种齐全也有利于款式创新。

慧亚传媒：跨界之后，要谋求发展任重而道远，在此期间，要如何进一步做好企业的内部团队建设呢？

詹总：德拉维斯会坚持以诚待人，无论是对待员工或是客户，都以真心相待，这是立人之本。在我们的团队里，有很多员工、客户都是与德拉维斯合作很久了，他们的忠诚度特别高，所以在团队建设上，我觉得还是比较有信心的。往后，我们会通过不断创新促进发展，来激发团队的积极性，搞好内部建设。

慧亚传媒：那么，在“营销味”十足的定制家居市场里，您认为要怎样才能打好“营销仗”？

詹总：我们主要还是靠高品质的产品+技术创新的双巨轮滚动模式来推动营销，因为，作为一个负责任的企业，绝不能空口说白话，只有务实耕耘，诚心诚意回馈消费者，采用最好最环保的板材，以最高的性价比惠及经销商，全方位解决客户的问题，才能在这个竞争激烈的行业中处于不败之地。与其花钱请明星造势，不如用心做好每一件产品，造出真正的明星产品。

慧亚传媒：就您而言，您认为全屋定制的未来趋势是怎么样的？

詹总：我认为，全屋定制的市场容量非常大，也会不断蚕食其他行业的市场（如家装、成品家具等），未来是“无定制、不生产”，竞争也会越来越激烈，所以未来的定制家居市场还是会以创新和高性价比为竞争的主题。

慧亚传媒：回顾上半年的成绩，德拉维斯取得了哪些喜人的成绩呢？

詹总：加盟店不断扩大、订单量也是在不断地上升中，上半年取得了不俗的成绩，也增强了我们对行业的信心。未来，我们会继续在在线设计、智能化生产以及智能家居方向上发力、突破，以回报经销商和消费者对德拉维斯的信任。