美诗固：打造人性化终端体系，建立行业新秩序

采访嘉宾：广州美诗固智能家居有限公司 市场部经理 王优胜

慧亚传媒：王经理，您好！此次建博会是美诗固的第几次参展？这次带来的产品有哪些闪光点？

王经理：这是我们第一次参加中国建博会，这次我们带来十多个种类的产品，以及30多项专利技术，这也是整个行业里面需要普及的一个重要基础。前期的门窗都是开发商自己做，但很多消费者并没有体验到一个好的、高品质的门窗，这个行业已经到了一个倒逼企业和整个市场需要进行产品升级换代的时刻，目前来讲，所有顾客的家用产品，从天花板、瓷砖、卫浴到龙头等，都已经有了优质的服务商，这几年唯独门窗像是被遗忘了一般。

现在大家又将目光焦聚到了这个行业，开始重视这个行业，包括媒体、消费者以及整个服务供应商都在关注门窗行业，可以说门窗行业是未来建材家居行业里面非常重要的一个热门板块。

目前我们的研发团队是非常强大的，不像其他的企业可能会进行一个模仿或抄袭，我们的产品是有真正的核心团队在研发的，这也是我们为什么能够带来30多项专利的一个重要因素，这些专利都非常实用、非常人性化，比如我们的折叠门，以前很多折叠门都是夹手的，很容易就把老人和小孩这些弱势群体的手夹伤，而我们的产品恰恰就解决了这个问题；还有推拉门，也大大地解决了住宅家居上的一些安全隐患，我们的产品进行了很细致的升级换代，正朝着“推动行业发展，提升消费者生活品质”的方向前进，这也是我们这次参展最大的闪光点。

慧亚传媒：招商是所有门窗企业的一个痛点，很多企业只招商不养商，一边大手笔招商，而另一边却又大幅度放任经销商自生自灭，那么在招商这一块，美诗固有一个什么样的管理模式呢？

王经理：在我们的招商体系里面，首先对经销商的扶持力度是非常大的，很多企业对于经销商的广告投放是没有任何支持，但我们不这么看，假如他想在当地做宣传做广告投放，那么他出10万，企业就给他补贴10万，做到1：1补对支持，这样才能真正帮助经销商前期的宣传和打开市场。

第二，公司还会扶持一套“五二二一”的营销模式，这条营销模式包括几个方面：1、薪酬体系，现在很多经销商留不住人，最主要的就是薪酬体系出现了问题；2、五星激励系统，这个系统能够将每一个员工的潜能给激发出来，不仅能够让其快乐地工作，而且工作效率很高，成效极大；3、新客户开发系统，这套系统能够帮助经销商快速地找准客户、找对客户；4、老客户的维护系统，它能够引导老客户进行第二次消费，甚至可以通过口碑进行转介绍，再加上我们的SI店面形象，这就可以起到一个非常好的维护和拓客效果。在店面形象设计上，我们专程请来了爱马仕的设计团队，可以说我们的店面形象遥遥领先业界五年，因此我们的展馆有三个关键词，第一个是科技感、第二个是体验性、第三个是时尚性，这三个元素相结合再搭配我们独特的产品，它呈现在顾客面前的便是一个非常高大上的店面形象。

对于经销商开业活动，我们也会有专业的团队进行帮扶，这些团队都是做出过非常优秀业绩的。对经销商实行一对一的帮扶，从产品、店面、团队打造、薪酬体系以及开业活动，还有整个店面的日常运营进行指导，这样才能够授人以渔，让经销商可以迅速具备长久的、快速的盈利造血能力，这就是美诗固最大化的招商养商模式。

慧亚传媒：那么此次参展，在招商这一块有没有想过要达到一个怎么样的预期？

王经理：从昨天的效果来看，基本上达到了预期。截至目前，已有20多家签约，还有一些意向客户可能仍在对比，但我相信他们最终还是会选择美诗固，因为从展馆形象便可以看出美诗固的特性，再加上我们的产品质量也极其出色，将原本被人们遗忘的门窗行业提升到一个新的高度。

慧亚传媒：2017年的上半年已经过去，俗话说，大事都是发生在下半年，那么美诗固接下来会有一个什么样的战略规划？

王经理：其实一直以来我们都坚持一个战略规划，叫“做成一面旗”，就是围绕市场，只要我们一家店开到了当地的建材市场，那我们的东西就一定要做出标杆，这个标杆可以来自多方面，第一个店面形象，做到店内形象有标杆；第二个销售业绩，对我们的经销商来说可以做到百分之百盈利，而且是快速引领，甚至快到一场开业活动就能把本收回来，我们有足够的搜索体系，也有足够的信心和市场经验来帮助经销商。

下半年也一样，在这次招商之后，我们的重点工作将是维护好这些招回来的客户，将他们快速地扶持起来，让口碑效应迅速传播，从而形成一个良性循环，这就是我们下半年的重点工作。