王朝木门吴成涛：秉持初心，始终坚持质量为王

慧亚传媒：如今环保之风盛行，行业面临洗牌，您是怎么看待这一现象的呢？

吴总：环保涉及到一个民生的话题。对我们生产型企业来说，环保是必不可少的，如今环保问题受到关注，我们也会更加重视。环保这一块，我们前期也遇到了一些问题，有一些做的不到位的地方，公司去年用了七八个月的时间来整改解决，目前公司的生产已经步上正轨。在解决环保的问题上，我们的态度就是积极配合，争取一步到位，把环保做好。

我们设备的环保性能有了非常大的提升，员工的环保意识也比以前更强了。行业面临洗牌，本身就是市场竞争的结果，我觉得有危机才会有商机，环保只是一个索引线，不合格企业的淘汰，给我们这些比较正规的企业留出了更大的发展空间。

以前有不少的企业靠降低运营成本、降低产品生产成本来降低产品价格，这对我们来说产生了一定的冲击。因为我们是按照高环保要求来生产的，生产成本自然要高一点，现在监管更严了，大家都按规矩来做，那他们的竞争优势要远远低于我们，我们的竞争优势就增强了。

慧亚传媒：王朝木门在打造好口碑好品牌的品牌建设之路上有什么侧重点？又有怎样的措施呢？

吴总：这要从一个企业的定位来说，首先从企业本身来讲，我们是北方企业，北方企业经常犯的一个错误，就是做到做好，吆喝不好。以前讲究营销为王，谁家做了个广告，谁家做了场活动，谁家做好了包装就能在短时间内成为一个比较知名的品牌。但从近两三年情况来看，这样的时代已经一去不复返了。如今的行业，已经从营销为王向产品为王的时代转变，这恰恰是我们王朝木门始终坚持的一个坚持点，我们始终侧重质量为王，产品为王。

我们公司九十年代是做高端红木家具的，目前除了红木家具以外，我们还做新中式家具、现代美式家具、法式家具等等，但不管做什么，我们都是认真的。我们做产品始终是认真的，这是我们的一个态度，而这个态度决定我们发展的一个方向，我觉得认认真真做事情，总有一天会取得成功的。

慧亚传媒：王朝木门在招商方面有什么政策或者是有什么优势呢？

吴总：关于招商上的优势，我还是谈一个性价比的问题。这次展会，到我们展馆参观的人非常多，大概有几千人。到目前为止，我们很多产品都已经卖完，顾客都是交现金，大家为什么这么看好王朝？说到底，还是一个性价比的问题。这次展会，有比我做的好的，但是比我做的好的大多成本比我们高。

对我们来说是招商，但对于客户来说，就是选品牌，选品牌就像买东西一样讲究性价比。比如我们王朝的店面，上样加上装修差不多是两千元左右一个平方，如果是两百平方米，只需要四十万左右就可以开店。如果是做别的品牌要多少呢，一般要五千元一平方，甚至更贵，这样一来，我们的优势就凸显出来了。

我们招商的最终的目的是招到优质的经销商，很多品牌都需要很多的加盟费，王朝木门就不存在这个问题。我们目前的要求是，两百平方米以上的店面，保证金只需要两万，两百平以下是一万，这个钱的用处就是为了给彼此一个信任跟保障，做品牌要讲规则，就像玩游戏要有法则一样。我们不允许卖假货，不允许串货，你只要在经营期间没有错误，等你不做的时候，这个钱一分不少的退给你。

展会期间加盟的，我们也有优惠政策，尤其今天董事长亲自过来，给了我们很大的支持力度。比如两百平方的卖场装修每平方补助现金两百元，样品门在优惠基础上再降二十个点，这个优惠力度是非常大的，同时我们还推出了交一万抵两万的优惠。