德维尔：打造标杆样板城市，巨幅广告全面覆盖建博会

记者 / 陈碧淇BK

七月中国建博会（广州）如约而至，沉淀11年谋势而动的德维尔也携带上新品和给力的宣传隆重登场，究竟这次的德维尔全屋定制给我们带来了哪些惊喜？它是如何实现步步为赢的？又是如何玩转“大数据”时代的呢？想知道更多的小伙伴请猛戳下文，来瞅瞅慧亚传媒记者在建博会上对营销副总翁振晖先生的专访吧~

专访嘉宾：德维尔营销副总  翁振晖

慧亚传媒：翁总您好，请问德维尔是第几次参加建博会了，这次带来了哪些新产品呢

翁总：这是德维尔第五次参展了，为了这次建博会，我们前后做了很多筹备工作，例如大量的广告投放，不管客户是在机场还是高铁站，都能看到德维尔的广告；另外，在琶洲的展会现场，我们也于地铁出口置放了六个巨幅广告，当观众进入到琶洲展馆B区，就能接触到很多德维尔的广告，这些都是我们为了本次建博会投放了巨量广告的展示成果；

第二，我们将上半年推出的一些新品，包括北美实木、厨柜项目以及床垫项目都集中在建博会期间推出，因为，2017年的德维尔除了招商重点外，还要把握好品牌推广的窗口，大家可以看到，一楼的产品展示区有新中式风格的家居陈设，这是近年非常火爆的热门风格，所以我们在设计上会侧重于倾听和贴合消费者的需求，在四天的建博会里，前来德维尔展位咨询和沟通的客户非常多，可见研发的新中式还是非常受大家欢迎的，也可以从中见证到国内对于传统文化的回归热潮势不可当。

慧亚传媒：请问德维尔是怎么样在全国开展布局之路的呢？做了哪些方面的筹备？

翁总：首先，我们会提高单店的存活率，提升专卖店的盈利能力，同时在全国范围内打造德维尔体系的样板城市。近两年，德维尔体系在宁波、湛江、呼市、合肥、张家界等地都有培养出优秀经销商，并成功将其打造成全国德维尔体系的学习样板，尤其是宁波和湛江两地，经过两年的快速成长，已经发展成当地全屋定制行业中的领先品牌。

对于新加盟领域的布局开展，我们主要是通过两个方面作培养，第一是通过网络推广，另外则是以区域招商的形式，例如，德维尔在每月都开展工厂招商会，通过线上推广、再配以明星签售会、区域峰会、招商会三会合一的招商形式，力求将德维尔渠道经销商的数量与质量都推向新高度。上半年，试点推广的模式达到了极佳的发展效果，区域经销商的发展达到了飞速攀升状态。

慧亚传媒：在定制家具玩转大数据的时代中，德维尔是怎么应用的呢？

翁总：德维尔在几年前就提出了大数据的概念，我们已经实现了从前端到后端整个生产系统的打通，确保经销商们能从上门量尺寸、出图以及下单的整系列操作都能在操作系统内完成。前端有了一站式保障，后端支持也会跟上，待专卖店下单后，工厂会审批报价、再通过拆单生产、查询订单完成进度、出仓物流、自助查单等都能在德维尔研发的系统上一键完成，跟以往相比，大大提升了品牌在数据化、智能化上的先进程度。

第二个方面表现在德维尔的体系运用上，我们会通过数据分析，研究出全国使用德维尔产品的用户的实际状况，据数据显示，国内将近八万人选择了德维尔的产品，那么，我们都会经过建档，积极收集客户使用习惯，并会通过定期对客户的回访，分析德维尔的哪款产品系列、颜色、型号更受欢迎等，为研发出热门产品埋下伏笔，所以说大数据无所不在。

我相信，对于德维尔，乃至整个定制行业而言，要完善大数据，还需要做更多的工作，但我也相信，在整个中国工业领域上，特别是实体经济的运用中，定制家居是在大数据方面做得比较好的一个行业，而且我有信心，德维尔一定会更优秀。

全屋定制十佳品牌——德维尔

慧亚传媒：翁总，2017年已经过去一半了，我们知道德维尔取得了很多可喜的成绩，您能够和我们分享个中的喜悦吗？

翁总：来到七月建博会，意味着2017已经过半，任务也过半。回顾上半年，德维尔的招商业绩与去年同步相比翻了一番，这得益于几个方面，例如，我们新推出了VR和AR，也推出了网络商城和拎包入住模式等，能让大家更直观地搭建属于自己的私享家。另外，我们也在从化明珠工业园里新建了第二个工业园，全部采用德国豪迈柔性生产线，新的生产基地的落成，从硬件上为前端、客户的产品需求提供了更有利的保障。从品牌推广、到后端生产，都能圆满完成公司下达的目标。我们相信，随着下半年旺季的到来，德维尔一定会在全国市场上有一个不俗的表现，也衷心祝愿整个定制行业越来越好，谢谢！

慧亚传媒：好的，感谢翁总的精彩介绍！