杜亚：智能家居成未来发展新趋势
宁波杜亚机电技术有限公司 销售总经理（中国地区） 鲍永林
慧亚传媒：此次参展带来了哪些新品？这些新品又有哪些优势？
鲍总：我们这次带过来的产品均为新品，电动窗帘是一个全新的发明，我们认为未来它也会成为家庭装饰的一个标配，我们不仅希望通过智能来改变人们的生活方式，更想由此提升人们的生活品质。在30几个展馆之中，我们是唯一一家、也是目前国内最大的电动窗帘制造商。
慧亚传媒：您认为应该如何为品牌打造良好的口碑？今年贵公司对于品牌发展的侧重点又是怎么样的？
鲍总：我认为，好的品牌首先需要有好的产品，我们的产品从研发设计到生产，都是经过层层把关，在确保质量的前提下方允许产品面市，因此品质是我们打造品牌的第一步；第二步，模式。我们在全国的专卖店都有一套能够盈利且经过实战的商业模式，我要确保每一个专卖店使用的商业模式都能够从中获利，一个门店倘若没有盈利造血功能，那么一切都是空谈，因此我们建立自己的电动窗帘专卖店标准和完善的运营体系；第三，电动窗帘是一个新的种类，需要大量的培训，这就包括了内部的话术培训和用户的使用培训，因此在团队建设方面，我们也有一套标准的培训体系。
慧亚传媒：就您个人而言，您觉得窗帘行业目前处于一个怎么样的发展阶段？
鲍总：目前业内窗帘均以手动为止，但随着智能家居的发展，房地产行业的高速扩张，人们生活水平的提高，精装修房会越来越多，传统的手动窗帘，只能在材料、配色上满足客户，在功能上却远远不能够给客户带来好的提升，而我们的电动窗帘不仅可以在配色、材料、风格上满足客户，我们更希望通过电动来改变人们的生活方式，在消费者切实体会到“家有电动窗帘，就是不一样”的便捷。我们的产品不仅质量稳固，设计使用寿命更是超过20年，在售后方面我们实行全球5年质保，5年之内免费换新。
慧亚传媒：在招商这块，杜亚有一个什么样的衡量标准？您心目中理想的招商伙伴又是怎么样的呢？
鲍总：招商对于我们来说，其实也是一种缘分，但没什么绝对的标准，就我个人而言，选择加盟的合作伙伴需要满足三点：第一，能够接受一些新鲜事物，并认可电动窗帘这个行业，因为我们非常看好电动窗帘，从手动到电动、电动到智能，这必是这个行业未来的发展趋势；第二，需要拥有强烈的品牌意识和品牌理念；第三，要有团队精神，只有具备强大的团队建设意识，才能带领手下的兵在这汹涌的大潮中，脱颖而出。
慧亚传媒：2017年上半年已经过去，杜亚的招商情况如何呢？下半年又会有一个什么样的招商计划？
鲍总：我们的招商理念与别人不同，虽然今年我们请了范冰冰作为新的品牌形象代言人，但截至目前我们并没有如其他商家一般进行快速的扩张门店，我们想脚踏实地一步一个脚步的去走，让每一个新开的专卖店都能做到盈利、做到成功，不盈利的事情我们不做，坚决杜绝“开100家关50家甚至是80家”这种不良的招商方式。
招商不养商，一切都是空谈，虽然目前我们只有几十个专卖店，但我们有自己的一套招商标准，对于合作伙伴的的要求非常严格，我们不迫切、更不会盲目地去扩张，所以我们没有给自己强制设定一个具体的、长远的招商目标，我们想一点一点地去做。
