美萨执行董事总经理杨军：厚积薄发，铸造强大美萨

采访嘉宾：四川美萨门窗有限公司 执行董事总经理 杨军

慧亚传媒：此次杨总亲临中国建博会（广州）的现场，请问您怀着怎样的初衷来到现场？

杨总：这次建博会规模盛况空前，美萨也组建了最强大的学习团来到现场，我们把研发、技术、采购、生产、销售、市场等所有一线相关部门的主管都派到现场前来参与、学习，我们的目的只有一个，拓展整个团队的眼界和思维，去寻找差距，这是我布置的任务，要求每个部门主管必须寻找到八个以上的差距，这是美萨对门窗行业热爱的一种体现，也是美萨知行合一做透细节哲学理念的体现。我们希望在展会期间通过寻找不足，来完善和提升美萨整体的市场竞争力，基于这个初衷，我们来到建博会的现场。

慧亚传媒：您前面提到美萨团队来到了建博会现场，那么美萨在团队建设方面的举措如何？

杨总：在团队建设方面，基于美萨的基因，我们从最开始建设和创建企业的时候提出要打造50个职业经理人，我们希望构建完善的架构体系，对于企业的运作而言，最核心的还是运作一个组织，而对于组织来说，最核心的要去做以下几件事情：第一，要打造企业的文化；第二，要围绕美萨长期的愿景，搭建在不同阶段适合的组织结构；第三，要围绕组织结构，提升和打通它的晋升和薪酬体系；第四，要持续地做一些培训和复制，保持团队阶梯式发展，比如美萨的门窗学院。

慧亚传媒：现在2017年已经过去了一半，在上半年美萨取得怎样的发展成果呢？

杨总：这正是我想要聊的一个话题，对于美萨来讲，现在正处于“一五”和“二五”战略转型的阶段，我们一直把2017年定义为企业的变革升级年，在这个过程中，我们首先要求全员的思想、思维和眼界达到一致，要有足够的行动来支撑企业发展，这也是这两三年为什么我们没有参加广州建博会的原因。我们需要在这个阶段中，使内部功能和流程体系足够强大，内外进行匹配，这也说明我们有自己的战略考量和战略定力，我们希望通过2-3年对内部进行重新梳理和打造，使美萨真正变得强大。在这过程中，也会涉及到各方面的问题，包括组织再造、产品再造、硬件软件的再造等，这些系统工程在今年会给美萨呈现一个完美的结果。

慧亚传媒：今年，国务院首次确定每年的5月10日为“中国品牌日”，美萨在品牌打造方面会有哪些举措？

杨总：非常欣慰能够生活在既是和平的时代，又是经济高速发展的阶段，在这个阶段，我们的国家，从国家层面提出“中国品牌日”，对于门窗行业而言，这是非常大的一个机遇，美萨希望在这个机遇当中抓住风口。我们还是要强调内外结合，对内来讲，更多的把品牌的核心诉求搞清楚，通过我们将近一年的梳理，找准了在定制门窗领域的定位，一定要在细节上做到极致，所以我们提出了美萨的核心品牌诉求，就是美萨哲学·做透细节。

我们将在未来“二五”、“三五”甚至是“四五”的规划期间，为这句品牌诉求持续地注入和投入，这将是美萨的无形资产，同时我们也为配套这方面做了很多工作：第一，实行营销体系的再造，组建了我们主动营销督导市场部，构建招商体系，把全国市场划分几大战区，与国家战略相契合；第二，在品牌诉求上，提出了行业首屈一指的美萨哲学·做透细节，体现美萨的核心价值，在这个过程中再进行终端的VI、SI的升级，全国将近十多家新店将陆续面世，我相信会在行业里引起一定的轰动和关注，请大家拭目以待。

在产品方面，我们也在积极谋划，研发属于美萨经典的产品系列，初步的构想正在谋划当中，我相信通过这一系列动作，再加上极致服务的推动，在这些方面持续地打造，一定会彰显整个品牌、团队和组织的魅力，我相信也会给我们的客户，给市场一个良好的反馈。

慧亚传媒：如今，门窗行业讲求线上线下相结合，马云也提出了“新零售”的概念，您如何看待这个概念？

杨总：的确，新零售是目前比较火的一个话题，而美萨始终以辩证的角度去看问题，我们需要紧扣这个主题，但也不盲目去追随，我们要做具有美萨特色的新零售概念，主张线上引流，通过自己的电商旗舰店，或是京东、天猫等O2O平台，加大力度在全国构建直营和加盟连锁体系，实现线上和线下的良好互动，面对“新零售”的到来，要做好美萨的准备。我相信通过美萨自身连锁体系的强大，一定会让线下触动线上，线上再反馈线下，形成良好的互通局面，同时也给我们的合作伙伴增加引流的销售渠道，未来这也是美萨要去关注和持续打造的一条通路。

（文/慧亚传媒编辑郑翊君，转载请注明出处）