澳威：顺势而为，以18年的专注酿制一壶定制醇酒
文 / 陈碧淇BK
澳威，作为家喻户晓的家居品牌，紧跟大家居的潮头走，先是专注门窗十余载，如今，又将创新之手伸向全屋定制，并取得了相当瞩目的成绩。7月6日，澳威（门窗·衣柜）在佛山凯利莱国际酒店举行了一场全屋家居夏季财富分享会，“澳视群雄，声威天下”，它以强劲之姿邀四方来客共创伟业，一同探讨财富之路。
放眼大家居，志在定制路
都说定制家居是家居行业的最后一片蓝海，谁能扎实根基，谋局未来，就能在即将爆发的定制家居大战中抢占高度和先机。迄今为止，澳威在风雨兼程中走过十几个年头，一丝不苟地为家居达人们提供各种优质产品和服务，从实木门、套装木门到楼梯、护墙、酒柜、实木家具等产品。从小到大，无一不见证着澳威企图“一手承包”大众家居产品的“野心”！
（主持人开场）
午后，财富分享会如约而至，场内聚集了来自五湖四海的优秀经销商，大家共聚一堂，认真感受源自澳威的满满诚意。在主持人满带激情的开场后，竹韬营销创始人蒋巍先生首先围绕全屋定制的现状进行极具前瞻性的分析，他提出，如今，澳威人正站在全屋定制的风口上，要对以跨界、整合、智能和上市为主方向的家居市场充满信心，并积极搭乘定制的班车，与澳威一同笑看风云变幻。
（竹韬营销创始人蒋巍先生）
建材家居行业天气阴晴不定，前有全屋定制的“香饽饽”大放诱饵，后有品牌过剩、生意难做、利润超薄的“豺狼”虎视眈眈，纵然全屋定制市场大有可为，但建材家居业各品类集结的品牌太多，造成了供大于求的市场困局、生意难做已成市场默认的铁则，而消费者对于家居品牌的挑选也更为谨慎，形成了买方主导卖方市场的现象，因此，逆势而上的澳威可谓是勇士，敢于放眼大家居，志在定制路。
面对杂乱无章的行业，没有真正强势的品牌矩阵，因此，澳威人揭竿而起，雄赳赳气昂昂地向着优质全屋定制奔去，誓要把握住大定制行业留下的最后一抹蓝色。如今，家装、工装消费群体需求大，消费者对优质门窗的需求越来越强烈，因此，做全屋定制的大企业都把目光瞄准了门窗系统，而澳威从一开始就占据了有利的位置，从门窗跨界到全屋定制，携带优秀的门窗基因迎战全屋定制的挑战，有研发技术，发明专利，以世界顶级设备打造优质门窗；有战略，以蒋欣代言，掌握全屋定制两大风口品类；也有完善的支持、培训体系，细致的运营帮扶，完全能给予经销商全方位的贴心保障。
最后，蒋总将沉稳的澳威比作一埕浓郁的陈酿，相信在澳威人的同心协力下，这埕佳酿将会传香千里。
蛰伏磨砺十余载，蝶变腾飞指日可待
（竹韬营销创始人张刚成先生）
随后上场的另一位竹韬营销创始人张刚成先生，以建材家居门店硬件九力模型、软件九缺模型娓娓道来，向在座的经销商们讲授了终端运营之道：
A.建材家居门店硬件九力模型：
拦截力：店面位置选择（发展第一要素，直接关系到自身所经营的品牌在当地的影响力）；
静销力：店面形象（VI 、SI形象展示可以直接提升门店营业额）；
动销力：店面氛围（销售环境关系到客户的签单率）；
协同力：异业整合（通过异业进行品牌资源对接，强化销售资源）；
销售力：销售渠道（要以终端门店全渠道进行拓展，加快销售通路扩张）；
产品力：产品展示（把握好动线设计，展示设计等）；
促销力：促销战术（实施全局性促销，通过门店特性把握节奏战术，有效实现门店促销力）；
品牌力：品牌感召（店面形象将体现品牌在当地的影响与品牌感召，促成消费选择）；
服务力：团队素养（门店经营时，团队是核心战斗灵魂）。
B.建材家居门店软件九缺模型：
缺目标导向（整体经营指标设定——找准经营定位，把握盈亏平衡点，设定销售个人目标）；
缺目标客户（通过价值平衡吸纳更多目标客户）；
缺促销模式（做单品牌促销等）；
缺销售工具（要做好销售表格工具、客户档案工具、微信营销、礼品促销表等）；
缺销售方案（生成一份“葵花宝典”，销售爆品 ）；
缺销售管理（每日数据汇总，客户分类管理）；
缺系统训练（目标设立训练）；
缺激励机制（以适当奖励机制号召大家更努力工作）；
缺团队协作（以工作协作机制，金三角协作机制激励人心）。
掌握营销之道，读懂产品之魂
优秀的营销之道需要以优秀的产品介绍相配合，方能完美落地。随后，澳威衣柜事业部营销总监张朋先生为如何快速解决产品营销进行了卖点讲解，在他的产品介绍中，笔者了解到澳威门框边线厚度的用心设计，减少了与护墙板之间的落差，在噪音、雨水测试中也毫无压力，轻轻闭合即与外界完全隔绝，再配以澳美铝材，将门窗的实用性发挥到最大值。
（张总与大家讲解产品）
（优质的产品体验）
思维火花碰撞，盈利之道手到擒来
进入优秀经销商分享环节，来自安徽合肥的澳威门店总经理程瑞华先生率先上场，他向大家介绍了自身的门店情况，以优质的经营介绍为落座的经销商们献上一盏指路明灯；而河南焦作澳威门店的总经理王建先生则赞许了澳威的配套齐全、用心，也有情义，对经销商的帮扶不遗余力。
（安徽合肥的澳威门店总经理 程瑞华）
（河南焦作澳威门店的总经理 王建）
紧接着，澳威重庆分公司总经理杨光兵先生围绕“舍得”分享他的见解，口碑对于澳威来说像是生命，只有供满血液，方能提升品牌号召力，顺利带动整个品牌运行。在整个营销体系里，做好口碑才能做好品牌。满怀正能量的杨总用15年的从商经验，毫不吝啬地为在座的经销商带来实用干货，言语间激情满满，快人快语，尽显大商风范，这壶酒口感刺激，让人入喉畅快淋漓，余味悠长。
（澳威重庆分公司总经理 杨光兵）
在分享会的最后，主办方澳威透露了详细的加盟流程，讲解上样优惠政策，并提供开店八大支持，如斯钜惠的大放“价”确实让在座经销商心动，带着诚意而来的加盟商也十分给力，在一场生动的分享会后，现场签单额爆满，可喜可贺。成功签约的大商当中不乏远道而来的河南驻马店、江西宜昌、广西柳州的“准澳威人”……
后记
有言“水满则溢，月盈则亏”，从澳威人的一言一行中，已经感受到他们只说实在话，只做实在事的谦虚沉稳，没有管中窥豹，也不夸夸其谈，沉淀18年的陈酿，细品自然有韵味，愿这壶美酒在留芳岁月里依旧醇馥幽郁，让人愈加爱不释手！
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