企业观点：“大墙纸”战略不是想玩就能玩
策划：黎燕、覃水艳
执行：黎燕
“毋庸置疑，多产品链发展并非“万能之路”，盲目夸张也毁了不少企业。企业发展“大墙纸”战略切记盲目跟风，结合自身实际情况才最重要。企业还是应该意识到术业有专攻，唯有专业化精做之后，才能有产品线延伸成功的可能。”
◎访谈实录
针对本期的专题，我们随机采访了几家企业，让他们谈一谈对“大墙纸”趋势的看法，众多企业都表示“大墙纸”不可否认是未来的发展趋势。但在发展的过程，不可避免会遇到各种困难。几家企业都表示发展“大墙纸”产品布局还是需要谨慎为之。以下我们分享下几家企业的部分访谈实录，听一听来自企业的观点与建议。
《墙纸世界》：您对“大墙纸”多元产品布局有什么想法与建议？
“可罗雅”销售总监易鸣：
国内的墙布发展也才短短的五年时间，很多人都知道中国新的企业平均寿命是4到5年。5年过后，你的企业还能生存下去，肯定是有某一方面的特色的。去年是“匠心”爆发的一年，很多人都在学习跟借鉴。不管真的是产品“匠心”，或者是营销“匠心”，其突出点无非就是一个企业自己的定位跟优势罢了。真正能体会到“匠心”的企业真的少之又少。而真正了解“匠心”的人都知道，需要用精力跟时间去更深层次的挖掘。
当然，多元产业链发展路线本身也并没有错，但是需要的条件是非常苛刻的。第一就是企业的机制问题，一定要了解自己的定位，因为多产业链肯定会影响到企业自身的侧重点，难免会在管理上不好把控。说简单些，就算是多产业链的发展路线，他的基本条件也是基于企业拥有自身强大的一个单品来做支撑的；第二就是人才，隔行如隔山，当企业走多产业链发展路线的时候，肯定是需要每个领域拥有着顶尖的人才去做相应的规划跟路线，而人才现在也偏向专精路线而不是多元化路线，因为当一个人才还没有足够的经验、阅历与判断的时候，多元化往往是让他一事无成；第三就是时间，从一个新行业的萌芽、成长、发展、爆发、平稳到寒冷期，行业的风口上的时间是非常紧迫的，如何抓住风口突破向上，都是需要在短时间内解决的问题。
“莱可秀尔”总经理张明强：
作为生长在民营经济发达地区的一家纺织企业，见多了同行在多元化道路上铩羽而归，同时结合自己在产品链延伸发展上的失利，深感对产品的专注是企业发展的重中之重。在浙江，民营经济发达，造就了太多的单品行业冠军。在我们海宁许村，同属纺织行业，细分就非常明显，做窗帘一部分，墙布一部分，沙发布一部分，经编布一部分，绒布一部分。大部分企业都是在单品上专注发展，在单品做强方面涌现了一大批行业龙头，几个单品成就了中国纺织名镇——许村，其纺织提花产品占了全国百分之四十份额，然而鲜有在产业链延伸方面能做强做大的企业。
松下幸之助曾经在总结其长达71年之久的企业经营实践时表示，相比多元化，专业化总是比较容易获得成功。也就是说，企业在自己所能拥有的设备、技术、资金等力量的范围内去经营时，集中使用比分散力量更能产生巨大的效果。在8年前接触无缝墙布行业并抓住行业近几年快速发展的机会同时，我们深知企业有限的技术、设备、资金、营销等资源，只有全身心投入到现在的无缝墙布行业，我们的产品才能做到更优质更完美。
“诺奇兄弟”总经理周智锐：
多产品链和单品路线这个问题，我觉得是根据企业发展的阶段而定的，就我司目前的阶段而言，我司暂时还是会以单品路线为主题进行深耕细作，继续精挑细选的研发和扩充素色这一系列产品，在素色这个领域做到极致，当然同时还会逐步引入一些其它系列产品相互衬托，可能是墙纸中的一些点缀，也是一种相互推动作用，但从广义上来说素色是主角。就目前市场环境而言，素色的影响力在不断扩大，从原先单纯的壁纸到现在的布料、墙砖、窗帘、软装设计等等无不渗入了我们的生活，这也说明素色在走向潮流，素色在改变人们的生活感观，而我们刚刚好专注于素色壁纸，我们的目标定位是打造全世界最齐全的素色壁纸，在这条道路上，我感觉可开拓的空间非常之大，所以，回归你的问题，我们还是会坚持单品路线这条路，深耕细作、做精做强。
墙纸、窗帘等一直都是软装行业中的主材，而现代家装也逐步从上世纪末的“重硬装轻软装”转变到如今的“重软装轻硬装”的主流，这种转变说明人们越来越注重实际生活的品质与需求，那整体软装势必会成为后期的一个争峰之点。就目前而言，我们的产品设计已经跟现在的软装相接轨，但打造全世界最齐全的素色壁纸，对我们来说是长期的方向也是长期的发展规划，所以，我们的发展规划是在做好第一方向的前提下慢慢的融入到其他软装领域。
“元隆”总经理王飞：
我认为这两条路线本质上不矛盾，主要是看选择的时机，时机合不合适又要看企业的自身特点和所处发展阶段。今天壁纸行业大多做多产业链的，都是因为单一壁纸有效流量大幅降低，为了增加自身以及旗下代理商的生存竞争能力，增强自身的盈利能力，被迫所为，尤其是品牌店。但少数发展得比较好的进口品牌，经过多年持续建设，全国网络基本成型或者大多数地区成型，不能再通过单一增加专卖店数量来快速拉动和平衡销售，而近几年虽然壁纸的使用率一直在上升，但壁纸在家装用户的使用比例方面，还远没有大到可以完全高枕无忧，发展从1级到3级市场的所有品牌店的时候，多产品链条几乎是唯一选择。但如果作为壁纸制造工厂，我认为还是应该立足根本做精做强，深耕发展，在技术和研发上多投入，少抄袭，不要倒回头去使用技术参数环保标准无法达标的劣质材料。这是跟全世界壁纸制造趋势逆向发展的。
任何时候，只有有了真正好的产品，行业才有机会发展壮大。如果大家都只是为了去拼价格，做廉价货。那么怎么多元化多么长的产业链都长远不了。总之我认为以优秀进口品牌为代表的，已经在国内打造出相对成熟专卖体系的公司，发展多产品链，没有问题，是正确的选择。但是作为壁纸制造业来说，发展多产业链对大多数企业而言都是盲目冒进和缺乏远见规划的行为。
