营销运作之打造“员工势能”——员工势能是营销势能的源头
战士在战场上没有信心，甚至认为必败，就不会积极往上冲，不往上冲，哪有不败的道理？
在帮助某企业成功运作了局部市场后，我们通常企业面临着更艰难的任务—启动全国市场。前面几年由于这个企业的销售处于低谷，员工信心也处于低谷。企业的一些员工还不完全了解局部市场的成功情况，有些员工的信心还不是很足。
如何重塑员工的信心，就摆到了我们的面前。
一个方案，一个计划再完善，员工不跟你走，没戏。
所以一个优秀的管理者，首先应该是一个激情鼓励者。
我们决定利用局部的成功来振奋全体员工的信心。建立，强化员工的必胜信念，是企业下一步运作走向成功的最基本的条件。
对自己的产品、对自己的客户、对自己的市场抱着坚定信念的员工会有力的感染着我们的供应商、客户、经销商、消费者…….使整个价值链被激活起来。
员工有信心了，就会主动积极的做好各项工作，各项工作做到了，企业的目标自然就容易达成。
相反，战士在战场上没有信心，甚至认为必败，就不会积极的往上冲，不往上冲，哪有不败的道理？
没有一支不自信的队伍是能打胜仗的。
这就是打造营销势能的源头——员工势能。
如何打造员工势能，尤其处于疑虑状态的员工势能？
我记得以前看过一份报道：战后的日本满目疮痍，工业基础基本被战争毁坏殆尽，日本人从极度狂傲的顶峰一下子跌倒绝望的低谷，人们沉浸在极度悲观之中，没有多少人相信日本还会崛起，一些人开始走向颓废。这时，正好有一家小厂生产了一小批毛巾被美国的一个商人买走。日本媒体对这个极不起眼的事件大肆炒作，称日本的产品成功打入美国市场，说日本企业在世界上还是有竞争力的，称日本经济的复苏已经开始，日本一定会成为世界经济强国。这些炒作唤起了日本人的自信，越来越多的日本人开始从悲观中挣脱出来。所以不少人很感激那些报道。
我看到的报道可能有些言过其实，但一个人的自信程度确实影响到一个人的成长，一个国家的自信程度也影响一个国家的发展。
同样，一个企业的自信程度也极大影响着一个企业成功。
一个企业的员工只有相信自己，相信事情会成功，他们才会真正用心去做，才能够敢于和竞争对手竞争，在竞争中才真正有冲击力，才能把事情做成功。
缺乏自信心的企业没有成功的可能，自信心不足的企业成功的概率会大打折扣。
从一定意义上来说，成功源于自信。
所以，在运作全国市场之前，我和我的团队必须将企业团队的自信心调动起来。
所以，我决定，抓住局部市场的成功来振作全员的信心。
我动用所有可能的方法来宣传局部市场的成功，进行炒作。
我将这次成功加以放大，将局部的成功夸大为全国市场的成功。
我要求成功的局部市场的小区域市场，每周至少一次向全国所有地区发一封销售简报。将销售的最新动态用极富煽情的语言传送到企业全国销售的每一个角落，同时要求全国的一些销售办事处不间断的向各个小区域发送慰问信。
销售和生产两大系统互发慰问信。
热情洋溢的销售简报每天都在相互传递着，互相鼓励着，互相祝福着。
车间、院墙、办公室、走廊等地都张贴着祝贺企业产品再度辉煌的大红纸标语：
“热烈祝贺我公司产品局部市场再度辉煌；”
“向所有战斗在销售一线的广大销售同仁致敬；”
“感谢生产系统的大力支持……..”
企业的工厂里面每天中午播送着各地的销售简报和战况。
企业数百名员工在一个半月里听到的，所看到的，都是企业产品再次崛起的消息。
销售系统和生产系统在一起召开业绩通报会。
我们将现场渲染得非常浓烈，现场宣读着来自全国各地的销售简报和慰问信。
当有人读到：
“不经历风雨，怎能见彩虹。我们经过两年多的思索和探索后，正逐渐从低谷中走出，我们理解了如何在市场经济市场下做销售，懂得了怎样在激烈的竞争中取胜，我们增强了运作市场的信心………”
不少人激动不已。
企业员工在升旗仪式上宣传企业产品火爆的情景。
员工说，今天，我和你们一样，随着五星红旗的冉冉升起而激动，我们都坚信我们的企业就像五星红旗一样会不断升高，不断发展。我们爱我们的企业，我为我们的高品质的产品而骄傲……..
你们在车间加班加点，将公司高品质的产品源源不断地输送到全国各地。我们的销售人员在寒冷的东北，不畏严寒，不畏艰辛。
感谢你们的工作，感谢你们的努力，感谢你们的奉献………..
持续的、高频的舆论宣传一扫企业几年来的低沉士气。
使所有人相信；我们的企业再度走出了困境。
使所有人坚信：我们也会成功。
我就是用这种很土的类似“文革”的大张旗鼓的宣传，将企业员工失落已久的自信呼唤回来。为下一步全国更大规模的、更艰难的市场启动奠定了基本的自信心。
后来我想，一个企业的根本是什么？
是规模？是金钱？
一个企业的根本是文化，是相信自己并为远大目标而奋进的健康的文化。
一个企业即使很小，但所有的员工都胸怀远大，踏实奋进，那么企业的未来一定是美好的。相反，一个企业即使很大，但大多数的员工缺乏自信或目光短浅，那么这个企业的未来就可能由大变小。
一个民族也是这样，一个自信而胸怀世界的民族，即使国度再小，最终也会拥有全世界。
