女性消费市场广阔，亚当斯为“她”百般用心

6月7日，第18届成都国际家具工业展览会在西部国际会议展览中心、成都世纪城新国际会展中心隆重开幕。此次参展，广东亚当斯金属制造有限公司携手顺德五金协会抱团前行，获得相当不错的参展效果。而亚当斯销售总监廖少文接受了慧亚传媒记者专访，来听听他怎么解读企业的发展之路。

采访嘉宾：广东亚当斯金属制造有限公司 销售总监 廖少文

慧亚传媒：举办至第18届，您认为本次展会贵公司的参展效果如何？本次展会相较往届有什么变化？

廖总：作为当地的五金企业，我们当然要支持本土协会，所以我们这次携手顺德五金协会抱团参展，整体效果相当不错。目前，我们的主要目的是打造属于自己品牌，而我们将品牌推广至成都已有五年，拥有属于自己的客户群体。同时，这也是我们连续五年参加成都展会，我认为今年最大的变化，此次展会在两个地方同时举办，在“一城双展”前提下，展会现场人流量很大，成都的板式家具做得相当不错，所以很多外地很多经销商闻名而来，想过来看看板式家具的款式，顺便找一些五金配件，这就带动了我们亚当斯展厅的人气。

慧亚传媒：我国市场辽阔，为什么偏偏选择扎根成都？

廖总：我们在推广自己品牌之前，对成都市场进行了深入考察，了解到成都家居建材市场庞大，且具有相当可观的发展前景，所以，我们在2013年6月决定在成都开分公司，分公司从最初的6人，经过五年时间的发展壮大到拥有16个业务员的团队，我们的业务跑家具厂都相当积极，品牌影响力在当地得到不断提升。

慧亚传媒：此次参展，贵公司在产品方面有哪些升级调整呢？展会上最受欢迎的产品是哪些？

廖总：我们此次带来的骑马抽产品最受欢迎。骑马抽是我们去年年底推出的产品，在小行业里属于最高端的产品之一，由于我们在成都沉淀品牌已有五年之久，所以很多成都客户都相当期待我们这个新品的面世，甚至有很多家具厂的采购和老板，都到展馆来看我们的骑马抽产品；除此之外，我们的功能五金也受到青睐，这些产品主要针对厨房，解决厨房主人尤其女性的使用习惯问题，我们都知道，南方女性的身高一般在160左右，而厨房吊柜很高，女性难以拿取上层物品，所以，我们研发了遥控、触摸、app等帮助女性切实地解决这个问题，所以前来我们展厅的客户，对这个产品表现出浓厚的兴趣。

慧亚传媒：相较于传统五金产品，亚当斯的产品具有哪些优势呢？

廖总：大家都知道传统的铰链、轨道等五金，在功能上并没有达到现代化水平，所以，我们公司决定往后向功能五金方向发展。事实上，我们做了28年以铰链和轨道为主的五金件，在消费者对家居品质要求不断提升的情况下，我们除了提升产品本身的品质，还要在功能上进行升级。除了智能化功能性的升级外，我们在铰链上所做的升级，在行业上也算得上是一大突破。众所周知，传统的铰链始终无法将35杯和40杯两者完美结合，而目前，我们经过技术创新后，能轻松实现这样的融合。在轨道上，目前市场上用的最多的就是钢珠三节轨，但在使用过程中无疑对家具厂造成很大困扰，所以，我们推出912的产品，不仅可以拆开来组装，还能解决板材厚度对抽屉的影响。

慧亚传媒：如今，“她经济”发展迅猛，在以女性作为主导的消费市场下，贵公司是否针对女性开发了相关产品？

廖总：我们也看到了女性消费市场的巨大潜力，所以我们推出了很多相关的产品。这些产品主要是针对厨房的功能五金，第一个是厨房吊柜，第二个是高柜，一般的高柜有2米高，正常拉篮宽度在45-50之间，如果拉篮装满了东西就会很重，女性要拉出来就相当费力，而且很容易打烂，而水槽的抽屉一般是1.2m，正常情况下女性拉出也需耗费很大的力气，所以，我们研发出遥控、触摸、APP等，利用智能化协助解决女性在厨房的困扰。

慧亚传媒：接下来，亚当斯有什么战略计划？

廖总：如今，市场对家居产品的品质要求越来越高，所以我们投入3000万引进了德国、台湾等先进设备，借助自动化设备，不断提高生产效率，降低人工成本。而目前我们的自动化水平在行业里算是比较高，而作为企业来说，未来规划相当重要，解决生产力和人工问题才是我们的首要任务。