墙纸开展小区营销的重要性
为了打开市场，帮助终端店面提升业绩，从经销商交流到邀请讲师进行培训，企业在营销方面开展了各种各样的帮扶活动。其实对于终端店面来说，最贴近的消费群体就是当地的客户，而小区就是客户最集中的地方。小区营销成为众多经销商开展活动的主要目的地，但营销过程却让不少员工头痛不已。
做得好叫营销，做不好就是赤裸裸的摆地摊性质。小区营销到底应该怎么做才能达到最好效果？
小区营销的目的所在
在终端店面，接触客户的渠道主要包括两类：一是厅店。据统计，到厅店来的客户80％以上都是老客户；二是客户经理、直销员等直销渠道。接触客户量非常有限。
所以这就要求我们必须想办法走出去，创造更多的客户接触机会，去宣传，去演示，去让客户体验，这样才能增加更多的销售机会。而小区营销无疑是有效接触到客户的方式之一。
小区营销时间如何把握
一般说来，对一个小区的营销以7天为宜：第1、2天为前期准备；第3至6天为现场营销；第7天后续跟进、评估。小区现场营销时间（共4天）：周一至周五下午4点至7点，周六至周日早上9点至1点， 下午4点至7点。电话预热营销时间：小区营销第2天，具体时间选择在中午12点至1点，下午5点半至6点半为宜。短信预热营销时间：小区营销第1、2天，每天1-2次。小区横幅、海报到位时间：小区营销第2天上午12点前
小区营销怎么做
第1天：作好小区营销的前期准备；
第2天：作好现场营销预备；
第3-6天：作好现场营销当天的开始前准备；
营销当天需各司其职，现场正式营销
1、现场总指挥：人员是否都就位;设备是否都运行正常；终端物料是否需要添补；现场状况是否正常，是否需要增加或调整人员；竞争对手反应；记录现场营销需要改进和优化的地方。当天营销结束后负责安排设备、物料的回收和安放，收拾、清洁好现场；在第二天营销集合时对头一天需要优化的地方进行安排和强调。
2、现场营销人员：负责招呼走近的客户；识别客户，用了哪些产品；介绍现场的服务活动；引导客户参与体验; 实时介绍正在开展的促销活动；对有意向的客户记录联系方式；第二现场营销时联系头天有意向的客户，再次营销；在闲时用微信搜索附近的人，发送活动信息。
3、宣传引导人员：指引客户至营销现场；发放DM单；对客户提问进行解答。
4、上门营销人员：上门通知、引导客户到现场参与活动；发放DM单；接受客户咨询，解答客户问题；记录客户需求、问题和联系方式。
第7天：后续跟进营销及评估。
现场服务开展情况小结，客户反应好的是哪些，反应不好的是哪些；前期准备情况小结，有哪些经验，有哪些不足;现场组织情况小结，有哪些需要优化的地方；执行情况评估，哪些人员按时到位，按要求在工作，哪些人没有；宣传效果评估，哪些方式可以坚持，哪些方式应改进。
也许有人以为这样细致的安排和繁多的工作，是对员工的一种折磨，员工一定很反感。其实一线员工不是怕辛苦，怕麻烦，怕劳累，而是怕没章法，怕原地踏步，怕辛苦了没收获。
许多终端店面的员工都对小区营销心有惧意，甚至厌恶，总是觉得这样的营销方式既累又没有效果。从中我们可以窥见员工的不少抱怨点，其实小区营销与其他的营销方式一样，最终的成果看的都是实施的过程，只要认真准备，精心开展，小区营销所取得的成效一定是惊人的。
