家居变革动向需看清 墙纸销售策略调整要跟紧

 

　　目前，国内墙纸市场按装修类型来看的话主要分为两大类：家装与工装，而家装建材与老百姓"住"的生活质量最息息相关。根据目前的情况来看，现在家装市场上最多的是半包装修，半包装修就是委托家装公司承担装修人工与辅料采购，业主购买主材的装修方式。

 

　　对消费者来说，半包装修既可避免全包装修的费用高与不透明，又避免了清包施工的劳心费时。半包装修成为市场主流说明家装市场的竞争激烈、业主话语权得到提高。半包装修的主材没有特别界定，一般指包括橱柜、墙纸、瓷砖、卫浴等大件的或价值高、能够直接体现装修效果的主要材料。辅料是指水泥、黄砂、砂纸、滚筒等辅助材料。一些主材购买时会包括安装人工，比如橱柜、强化墙纸、铝扣板吊顶等，而其它的装修人工全部都是家装公司做的。

 

 

　　首先，家装主材的采购权由家装公司向业主转移，这势必导致墙纸在家装市场的销售对象也向业主转移。直接的表现就是墙纸产品在家装公司的销售有所下降，而终端销售有所增加。

 

　　一些墙纸代理商正在加强对业主的直接销售，比如加强与主要建材团购网站的合作；有些墙纸经销商会组织活动，比如邀请团购客户集体参观工厂生产线及产品展厅等。另外在这种市场形势下，DM直邮也成为很好的方式。墙纸经销商如果定期邮寄新产品资料给小区业主，不仅可以提高品牌知名度，有需要装修的业主也会按图索骥到店面来看看。

 

 

　　其次，家装辅材的采购权仍然由家装公司掌握。一般的家装公司有固定或根据工程单数调整的若干个施工队伍，施工队长有固定工资并须服从公司管理。对于半包装修，家装公司负责找到顾客、设计图纸、签订合同、工程监理、售后保修并承担法人责任等。施工队长负责按设计及业主要求，根据施工进度组织不同工种的装修工人具体完成装修施工。而家装辅料由家装公司购买并按施工进度统一供应。为防范浪费，较好的家装公司有相应的辅料管理或节约制度。在半包装修开工时，家装公司向业主提供全部辅料清单，清单中包括详细的各种辅料名称、品牌、规格、单价、数量、损耗、家装公司供应价、市场价等。家装公司供应价一般都低于市场价但大于家装公司采购价，也就是说半包装修家装公司赚的材料费就是辅料采购差价。

 

　　另外，在主材上，施工队长虽然采购权但有采购建议权，比如哪一家的墙纸品牌在业内的口碑好等等。这样看来，家装公司的口碑宣传也是影响消费者购买的重要因素，墙纸经销商在这块上也可以多做些工作。