新凯骊总经理陈正生：以细节赢取口碑，专注打造品牌

采访嘉宾：佛山市啟开门窗有限公司总经理 陈正生

1、慧亚传媒：陈总，您好！如今创新能力成为企业发展的动力之一，那么，新凯骊在产品创新和研发上，有哪些举措呢？

陈总：我们公司一直以来都以市场为主导，根据市场的需求以及公司的实际情况，经过深入地调查和分析，从而研发一款客户需要的产品，比如上一年开发的平开窗、推拉窗，今年每个月的销量不停地上升，客户一致认为这款产品比较贴合市场、贴近需求，所以十分认可我们研发的产品，我们的产品配件，都选用了大品牌和优质产品，从而做到性价比比较高，再去迎合市场，争取更多的消费群体，今年这些产品的销量就足以说明这一点。

2、慧亚传媒：去年年尾的环保风潮席卷全国，门窗行业的形式也十分严峻。面对环保大钟敲响的情况，新凯骊在环保方面的措施如何呢？

陈总：“环保风潮”到现在仍然影响佛山门窗行业，甚至对整个家居建材行业都有影响，我们公司从成立以来一直专注于做品牌，这次的环保风潮对我们有影响，但不是很大，我们始终以比较高的要求来做企业、做门窗产品，不是纯粹为做生意，而是以长远的发展方向来考虑。我们现在也主动投入很多去做好环保，把生产、车间环境做得更好，不断的建设和升级很多硬件设施。去年底环保工作小组也来到公司进行检查，给予了很高的评价，所以这次的“环保风暴”，对于行业的影响很大，但是对于以做品牌为主的厂家来说，我认为这也是一个很好的时机，更加提升我们的品牌高度。

3、慧亚传媒：在十二五人大会议上，李克强总理在政府工作报告中提出打造“中国品牌”，推动中国经济发展进入质量时代。那么，新凯骊在产品质量方面是如何把控的呢？

陈总：我从事门窗行业十几年了，在产品质量方面从来不敢掉以轻心，很多企业刚开厂主要以营销为主，我们刚开始便奉行这样一句话：“只要产品好，自然就有客户”，因此刚开始的阶段，我们主要以产品为主，先做好产品，再去开发客户，再加上专业的团队，我们的团队很多人都具有从事门窗行业管理十几年的经验，对我们而言，质量永远是放在第一位的，我们每天都在狠抓质量，而获得的客户认可和销量增长就是对我们产品质量最大的认可。

4、慧亚传媒：在招商中，新凯骊会提供怎么样的服务，是经销商在选择加盟时的考虑要素之一，那么今年我们对经销商的服务是怎样的？

陈总：首先，我们在产品上真正实现了多元化，并且丰富了产品颜色，产品品类齐全，几乎覆盖了门窗全类型的产品，比较贴合消费者的需求；其次，现在我们的厂房有一万五平方，在生产、质量、服务方面，我们可以满足客户所需；而在招商方面我们更加重视经销商的培训和渠道的开发，同时也更注重网络方面的宣传，努力打造好一个品牌。品牌的打造要建立在公司的产品和文化的基础上，只有做好产品、做好细节、做好企业文化，品牌的知名度才会提升。

6、慧亚传媒：在您看来，门窗行业现在处于怎样的发展阶段？未来的竞争点会聚焦哪些方面？

陈总：现在门窗行业在佛山的竞争越来越大，门厂越来越多，加上去年底环保风暴的影响，已经造成了很多门厂的重新整合，谁在产品和品牌上能够做的更好，更好的服务客户，就能占有更多的市场。现在行业对于门窗产品的要求越来越高，客户想要的东西越来越高端，对于门窗的技术要求也更高，因此对于人才的需求更多，我们也在人才方面去发展，拥有了高端的设计、研发、管理人才，就可以占有这个市场。